中小卖家是如何从一心到一钻？

新手怎么开好网店？我们在最开始就要给店铺做一个规划，那么我们一起来看看从开店到一钻要做些什么，要做一个什么样的规划。新手怎么开好网店？来看看从一心到一钻的经验技巧！

  今天和大家一起谈一谈，我们如何从"一心做到一钻"的这条道路上，我们会经历些什么?或者说我们要准备些什么?分享一些干货给大家，希望给大家一些方向与帮助。

看过许多成功的案例，我一直觉得开店首先我们要清楚自己要做一个什么样的店铺。很多人都不知道自己要做什么样的店铺，往什么样的店铺方向发展?只是感觉我现在要开店、我有货源、我要做淘宝、我要赚钱，可正是因为这样，我们在第一步就没有踩实，才导致我们之后每一步都是颠簸的。因为我们没有一个规划，不知道第一步做什么、第二步做什么，我们的方向有没有跑偏。

一、定位

一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么样才是定位，也不知道怎么做店铺定位?其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点，因为定位就是你的方向，方向不明确，你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢?首先就是我们的人群定位，就是我们"消费者人群。"划分人群的维度有很多，通用的一个维度就是年龄，因为不同的年龄，针对产品需求和他关注产品的角度也不同，这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。

当你确定人群之后，你才知道我接下来我的产品将设置一个什么样的价位，因为"人群决定价格。每个人的消费能力不同，所以在最开始你就要确定，你的人群是什么样的?你想做什么样的人群?"高端、中低端、还是低端，每一个人群的打造方式都是不同的，所以现在的你可以思考一下，我的人群是什么?如果没有，那就重新去找下你的人群定位。因为这将决定你产品、定价与风格。那么我们再来看一下，定价与风格。

二、定价与风格

有很多人，可能对产品的定价没有概念，不知道怎么去定价。大部分有两个原因："一个自己的人群不理解，不知道自己的人群适合什么样的价位?"我打折对他来说是不是有好处的?在我们定价当中不是价格越便宜越好，而是你的价格越符合你的人群越好。在淘宝我们卖的是产品，做的是人群，而不是所谓的低价优惠。可能很多人说来淘宝上购物的都是想要一些便宜货的，其实这句话我不认同?用户在淘宝上购物不是要便宜的，而是需要性价比高的。

这就是很多朋友说："我的产品很便宜，就是卖不出去。"的原因。所以产品的价格高低是由人群决定的，而你能否长期发展下去是由你产品质量决定的，这是一个环环相扣的关系。

其次，我们再来看一下风格。风格涉及到我们店铺里面的装修、详情排版、颜色的搭配，这些都是我们需要注意的，这将都会影响我们店铺的风格，而决定风格的仍然是我们的人群。打一个简单的比方"你的店铺是做一些中老年人群,那么你的店铺的风格、装修、颜色、都应该和目前中老年人，所能接受的款式和色调。如果说你把你的店铺做得花花绿绿，很显然，这个色调与你产品本身的一个风格就不搭的。"第二层我们还需要考虑购买产品的人群是谁?因为使用者和购买者可能不是同一人，而购买者他们将会注重哪些?比如说我们产品的一些用料、材质、款式等等。这些将决定我们用什么样的色调、什么样的排版、突出什么重点;如果你考虑到这两点，你就可以做出符合人群且价格合理的风格定位。

三、主图与详情

对于主图与详情，很多人都是把分销商提供给我们的一些主图，详情直接进行一键上传。或者说进行一些调整之后再上传，但是这里没有一个进行排版的概念。我们所针对不同的产品，不管是标品与非标品他的一个排版方式都是不同的。针对于标品更多的人在于性能;针对于非标品，更多的人在于外观。因此他们的排版也完全不同，比如你是做一个电器类产品"电脑"的话，你首先展示的肯定不是它的一个外观，而是电脑的性能数据图、产品规格图。如果你做的是一件衣服你肯定会首先展示整体的外观。这就是根据产品的性质做的排版。同时我们还可以根据人群性别来排版。在购买产品的时候，女性所关注的重要点在于外观;男性更注重于性能;所以，做主图与详情就是站在不同的角度去思考，如果我去买这个东西，首先看的是什么?

四、标题

针对于标题，很多新手都是一个噩梦。不知道做什么样的标题好，同时也不知道如何去优化。确实是这样的，在我最开始做标题的时候我也不会，因为没有数据可以参考，也不知道从哪里去寻找数据。其实针对一个新手，淘宝网就已经提供给我们数据和关键词了!

就像这里的系统推荐词，而可参考的数据就是我们的竞争宝贝数。

因为我们做宝贝，就是为了避免竞争。当全网只有你一个人在做的时候，整个市场就是你的了。

五、人气加权

当我们的店铺做好定位、做好主图、标题、详情之后，就该进入我们的"宝贝加权，人气积累。"而最好最快的积累人气的方法就在我们的推广无线端，因为无线端积累人气快，并且也是主流。而我们能做的人气积累有"收藏送礼、送红包、送优惠卷"等等。

单单的积累人气，只是其中的一项，之后还要增加用户的粘度。就是我们所说的"微淘"。我们需要不断的去更新微淘的动态，来增加店铺与用户的粘度。

很多人对于这一点觉得"没有人，发了没有用;或说现在人少，没必要发"其实这一点我是不认同的。这就像等车："车没来，你不站起来，那么车也不知道你需不需要乘车。"

六 、活动与推广

做完人气积累与权重积累后我们将进入，活动与推广。推广我想大家第一时间就想到的是直通车，但是针对于直通车，我想告诉的大家是"开车需谨慎。"首先看看我们所做的类目适不适合开车，开车将涉及到你对直通车的了解，你产品的利润，开车之后给你带来的效果预估。而盲目的去开车没有意义，花钱更没有意义，花钱带不来效果更加的没有价值。所以说我们的直通车，量入为出。不是说不开车我们就不能做淘宝了，我们还可以走活动，不管是店铺促销活动、还是官方活动、还是类目活动;只要是涉及类目的，都去看一看。

如果说你报不上活动，那么请你反回去上一步，把之前的几步给做好。通过活动，是迟早的问题!

这里并没有把我们的每一个环节说的那么详细，说的那么具体。这里只是站在卖家的角度给大家做的分享，希望给大家一个帮助，让大家在做淘宝路上有一个清晰的目标与规划，不至于迷失了方向!

小编：qingfeng01786