|
文案是主图的点睛之笔。它比起图片更能先引起人们的关注。 一句好的文案等于印钞机，可以带来巨大的商业价值。 那么，主图上的文案应该怎么写呢？ 优秀的文案善于攻心，深谙消费者的心理，把握消费者的内在需求点。 下面，我们从消费者心理的角度跟大家剖析一下高点击主图的文案到底是怎样的？ 01求实心理 这是一种以注意商品的实际使用价值为主要特征的心理。 消费者，在购买商品时比较注重商品的质量、性能等，讲求经济实惠、经久耐用、使用方便等，而对商品外形、色彩、包装等不大追求。 “100克，喝杯水都可感知的精准” 人们买体重秤比较在意的是它的精准度和敏感度。 引用数据“100克”，让功能优势更真实！ 再用“场景化”这个方法，运用“喝水后也能测出增加的些许重量”这一场景来提现体重秤的精准。 “10000M可充电60次，可上飞机” 这里巧用数字将商品的实用价值可视化。另外，“可上飞机”直戳消费者内心，解决了很多人上飞机不能带充电宝的痛点 运用求实心理写文案的技巧是：数据+场景。 02求新心理 求新心理是指客户在购买产品时，往往特别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦的心理。 客户通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的满足。 与求实型动机不同，消费者在购买商品时会特别注重商品的款式、花色、流行性、独特性与新颖性等，而产品的耐用性、价格等就成为了次要的考虑因素。 “自带女神属性的移动电源” 移动电源是标品，这里商家为了避免产品同质化，另避蹊径，从市场上大部分关注充电宝的功能性转移到关注产品的外形，用非标品的思维打标品市场。 03求廉心理 贪图便宜是人们常见的一种心理倾向。销售界流传着这样一句话：客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。 消费者用比以往便宜很多的价钱购买到同样的产品，感到开心和心理的满足。 如果懂得在主图文案中运用这个心理知识，也能为你的主图赢得高点击哦。 “亏死了算了 每个ID限购一箱 多拍不送” “买一送一”的做法让消费者觉得同样的价格可以买两箱，感觉是赚了。 “每个ID限购一箱 多拍不送”，这句有很高的广告触及率，刚好看到这张图片的消费者有可能会推销给自己的亲戚朋友，让更多的访客进店。人潮就是钱潮。 “明天恢复89元” 店家有点“狡猾”，“明天”确切是什么时候呢？永远都有明天。换图的时间也是由他说的。 但是对于刚看到这张图的消费者而言，“明天”只有一天。这里营造了限时抢购的紧张感，过了这个村就没有这个店了。 04从众心理 在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，常常表现为群体集体购买。购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点。 拼多多：“3亿人都在拼多多” 今日头条：“3.3亿用户的选择” 阿芙精油：“在淘宝，每卖出3瓶精油就有2瓶是阿芙精油” 身边的人都在用，自己不用就会感觉落伍。人类出于避免矛盾、不安的风险，寻求归属、认同的需要，尽可能将自己的行为与群体总趋势保持一致。 文案中运用从众心理，是想向消费者证明大家都在用，这产品是很保障的！ 05求便心理 求便心理是指消费者以追求商品或服务的购买和使用过程中省时、便利为主的倾向的一种购买动力，这种消费心理的特征是对时间效率特别重视，把方便与否作为选择消费品的第一标准。 “一抹变帅”、“懒汉即变素颜男神”、“1步到位”这些文案都在强调用XX商品的便捷性，省时省力见效快。 再有创意的文案，最终的接受方都是消费者，而文案的效果取决于消费者看完后有没有产生购买的欲望。 这种欲望往往是文案戳中了消费者的某种本能心理。 因此，在写文案之前，要研究要消费者的本能心理，根据他们的心理诉求，作出相应的文案决策。 文案是隐形的销售！写出戳中人心的文案，能助攻你的主图有更高点击！
| 
微信公众号
官方抖音号