新人开店困惑

现在没有流量，没有点击，淘宝还有扶持吗？再有想换类目怎么做？请大神们不吝赐教

你这种太多啦～～

很多的中小卖家其实都在说自己的店铺没成交，但是你真的做对了吗？因为想要店铺有成交，就需要店铺有精准的人群，很多的卖家一开始发布宝贝的时候，就随意上架宝贝，导致店铺的人群根本就不精准，所以店铺的转化很低，转化跟不上，店铺的流量也就慢慢下降了，最后变成一个死店。所以可以通过生意参谋的流量的数据来分析一下，你的访客是否真的是精准的，是不是自己想要的人群。如下图1与2：




通过消费层级，我们可以看到的是店铺来的访客最多的是0-25的消费层级的，但是转化率却是最低，但是消费层级在345以上的，却是转化率最高的，这就说明现在店铺来的最多的人，却消费不起自己的产品，导致自己的店铺的转化率很低，这就是店铺的定位不精准了。所以今天我们就来讲讲店铺应该如何正确的定位，如何让自己的店铺定位精准以获取更多的成交。

第一步要做的事情显然就是先去确定好自己的类目，你是做什么类目的，那么前期就去发布什么类目，比如你是做女装连衣裙的，那么接下去先去发布一个子类目，也就是连衣裙，前期不要什么都去上架，前期最重要的是做好定位，所以给大家看一下我带的一个朋友，前期都是上架非常的精准的产品。如图：



那么确定相似的产品以后，第二步就是去定价了，很多的同学自己去定价的时候，随便去定价的，根本就没有结合行业的数据去分析，所以就会导致定位出现问题，因为价格标签在人群属性里面的占据的比重大。因此一定要结合人群画像来定价，比如女装连衣裙这个词在行业下的价格带，很显然有很多的价格带，那么前期就要发布一个精准的价格带。



第三步其实就是人群定位了，也就是你的产品更适合哪一群人，是男是女 具体做什么职位的。当我们足够了解熟悉买家，那么接下去才能更有成交的机会，因为一个人群的消费能力如何是完全可以通过数据来判断的，因此当店铺能够有精准的人群。那么接下去你的店铺转化率就可以提升起来。

通过简单的几步，店铺的定位精准了，那么转化率接下去就可以提升起来，那么当转化率提升起来以后，流量又开始上升了。所以店铺的精准定位是我们做好一个店铺的基础。

学习了！！！！

谢谢4楼老师，继续研究，希望早日摆脱这种困境，辛苦！