分享一个直通车高转化的开车方法

江湖老六 · 2018-11-6 21:11:41

戊戌年壬戌月壬寅日

四綠招搖星（木）安神
招搖號木星，當之事莫行，相剋行人阻，陰人口舌迎。
夢寐多驚懼，屋響斧自鳴，陰陽消息理，萬法弗違情。

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大家好我是江湖老六，现在进入正题

很多人开直通车，没转化，或者转化低，我今天来分享一个可以提高转化率的方法。

我们要搞清楚，直通车转化跟哪些因素有关系？

关键词：相关性高，展现多，产品数少。

创意图：这个影响点击率，具体需要什么样的，可以多做几张测试，也可以借鉴别人的图

下面来说说关键词：关键词宜少不宜多，为什么这么说那，有朋友跟我说，他选的关键词，都是跟产品相关的，而且查了进30天的数据也都是有转化的，为什么添加进去就没有转化了那，下面我通过一个例子来介绍一下造成这个问题的原因

大家看下这些词跟冰糖心苹果的相关性可以说都是比较不错的，而且每个词的关键词的转化率也还可以15-18之间，按照这个利润如果单个词我们如果能引来100个访客，那应该可以成交个15-18单这样子，但是实际可能只有2-5单这样的成交。为什么会这样那，下面我们来分析一下造成这些的原因！

1.选词

数量不要太多，建议一开始选30个左右。转化不要选太高的，搜索2000以上的关键词，不要考虑长尾词，我们知道是长尾词，别人也肯定知道，长尾词的搜索量非常低，转化高往往是因为S出来的。

2、计划

可以多建立几个计划，每个计划放3-5个词。很多人的直通车开不好就是因为选择的关键词太多了，有人竟然放200个词，里面什么样的词都有，转化率也不稳定，每天就只知道调价格，这样的情况，你出价越高，你的花费越高为什么那，因为现在的平均花费都比较高，假如你日限额是500块钱，你有50个词有点击，平均点击是1块钱，那你500块钱，平均每个词也只有10个访客，转化率10%你理论上才可以转化一单，但是实际情况往往要比实际转化低很多。而且转化里面还要考虑人群精准度的问题。

3、卡位

我一般卡位，只卡16-20，和7-10，因为这两个队后期的质量分提升计划需要。怎么提升质量分这都是很基础的问题了，如果实在不懂，那就只能先去研究下直通车的基础规则了这里不做解释。

卡位分析，首先搜索一下，看下周伟的产品的，图片、价格、销量、品牌、评价，这里重点说一下评价，别人家的评价可以反映很多转化的问题。对比一下这几个点，我们有多大的优势，如果你自己都觉的你不行，那还是不要用这个词了。

4、出价

有些人喜欢一开始出低价慢慢增加，或者是一开始出高价，慢慢下调，这两种方法都没有用。我的建议是第一次出价出到16-20，不用管多少钱，怕花钱就别开车。然后日限额不要太高，50-100就可以，如果是大类目可以适当增加一点，烧完也不要增加了，这样3-5天你的质量分就会到10分。大类目可能不行，不过那不重要，还有其他办法。然后到第4天可以根据关键词的转化率开始调整价格，按照当前的平均花费，来计算每个关键词100个访客，需要的大概费用，来做为日限额，一定要满足这个数据，这个关系到你的转化数据准不准的问题。这样操作3天左右就差不多了，哪些词什么样你应该知道怎么操作了。

直通车只是用来引流，千万不要迷恋什么，那都是搞培训的编出来的瞎话，忽悠你交钱学习的，很多学习过的朋友跟我说，免费课听这还可以，交钱了并没什么卵用，淘宝终究还是生意并不适合所有人，有些人就适合上班。盲目追求技术，你只能一直靠交学费，就像吃保健品一样。

我是江湖老六--如果你有什么困惑，下方留言，把问题说清楚，我会一一回复。【这段时间我会连续更新电商运营中的小方法，电商是生意不是技术，技术再好也没有用】