手淘搜索の词系理论-触发搜索爆发的核心原理

wangpihua · 2018-11-25 15:14:06

2018搜索引擎最新变更，如何让新品完爆！http://www.tb58.net/thread-59682-1-1.html

1.销量判断什么销量才能计算到搜索的权重？
顾客成交是否通过搜索渠道在搜素场景下购买决定了是否有搜索权重
直通车搜索渠道+自然搜索渠道都会计入搜索渠道
一级来源是搜索渠道后转为购物车成交也计入搜索权重
一级来源搜索后第二天通过钻展定向成交也计入搜索渠道

2.关键词
搜索权重的承载体宝贝销量的权重不是记录在宝贝上而是记录在关键词上，所以说关键词成交的销量不同它的权重高低也会不同

举例：有一款儿童套装内衣假设这款内衣的标题是宽松儿童内衣套装纯棉那么买家搜宽松儿童内衣套装和儿童内衣套装纯棉都能找到我们的宝贝。但是这款宝贝纯棉这个词根的竞争力比宽松好大部分成交都是儿童内衣套装纯棉这个关键词成交的，这样最终得到的结果就是搜索儿童内衣套装纯棉这个词的时候我们的宝贝会优先被搜索系统推荐给这个需求的买家

总结：通过搜索渠道带来的销量权重并不属于宝贝而是属于这个宝贝标题中所包含的关键词，买家通过搜索不同的关键词带来的成交权重会累计到每个关键词上，而买家在搜索不同的关键词时淘宝系统会根据我们关键词的权重进行高低排序

为什么要了解词系理论
做搜索实际就是做关键词词与词之间的关系基于市场竞争了解词系能够帮助我们正确的布局关键词，快速精准引爆关键词权重，提升宝贝的自然搜索

词系定义
包含相同词根的关键词称为一个词系 t恤女宽松t恤女黑色t恤女
处于同一个词系的关键词会受到彼此权重的影响（即相关词）女装 t恤女短袖女
词与人群的关系词代表消费者的搜索习惯和需求授人群分类关键词

营销词
一般适合低端消费群体或喜欢折扣促销类人群
如：包邮 / 买一送一 / 清仓等

风格词
不同的风格针对的消费能力也不同
如：韩版普遍价格偏低，而欧美风一般客单价较高，街头风又属于另一个群体了

时间词类
2018新款、夏季、冬季、秋冬新款等不同的时间需求代表不同的消费群体

社会角色类词
1、学生消费能力较差，客单价偏低重视性价比，喜欢新潮时尚的款式
2、职场消费能力较高，有较高的品质要求，喜欢版型和品质或质量等
3、离退休喜欢舒适、养生、休闲等
4、网红 ins ，抖音，快手，bf等

功能能效类词
如：美白、祛痘、祛斑、祛皱等每一种词对应的人群需求是不同的

按竞争度分类的关键词
1、一级词竞争大，搜索人气高，转化差。2018年随着消费习惯变化，搜索人气逐步下滑！
2、二级词竞争大，搜索人气高，转化相对一级词要高一些。搜索人气基本稳定不变。
3、三级词竞争适中，搜索人气适中，转化较高，2018年部分三级词搜索人气超过一级词搜索人气
4、长尾词竞争小，搜索人气较低，转化较高。最适合新品期的宝贝。

关键词的人群标签
1、一级词、二级词的人群类似直通车的广泛匹配
2、三级词和长尾词具备更精准的人群，更有利于宝贝标签的积累

词系流量
词系大词占流量的80% 词系小词占流量的20%
如果宝贝要拿到大流量，应该提升大词的权重
如果要兼顾流量和人群，应该布局 70%大词，30%精准词（成交）

关键词之间的关系
大词权重覆盖整个词系小词权重提升大词权重搜索人气高的词叫大词，不是词有多短！

关键词布局法

固态关键词布局
全大词布局法 1、通过淘口令 2、通过二维码 3、通过电脑端打标

举例：第一天连衣裙女夏2018新款第二点连衣裙女夏2018新款第三天连衣裙女夏2018新款。。。

连衣裙女夏2018新款第十四天连衣裙女夏2018新款

倒三角布局法
第一天：蕾丝连衣裙女中长款夏季第二天：蕾丝连衣裙女中长款第三天：蕾丝连衣裙女。。。连衣裙女

单侧延伸法
蕾丝连衣裙女中长款夏季裙子女装中长款连衣裙女中长款连衣裙女夏季女装夏季裙子

双侧延伸法
蕾丝连衣裙女中长款夏季裙子蕾丝连衣裙女连衣裙女中长款夏季裙子

动态关键词布局关键词的排名每天是变化的，并不会按照你的设计发展

借势的原理
第一天全标题
第二天根据排名提升，操作有排名的关键词且符合词系原理的词
第三天选择有排名搜索人气高一丝且符合词系原理的关键词