选款比推广还要重要

大漠孤烟值 · 2018-11-26 14:59:52

现在对于淘宝的中小卖家来说，选款比推广还要重要，选款是做好店铺的第一步也是最首要的一步，款对了事半功倍，款错了，一切都付诸东流。推广的诀窍再好也很难抵达到预想的效果。下面我就来给大家说说选款。

　　一、选款的方式
　　1.货源
　　货源是很重要的，货源代表了你产品的质量款式，很多生意源头就是货源。比如你那边是茶油的生产地，那么你做农家特色茶油会更有优势，比如你们是某品牌代理，那也有优势，或者就在电子市场旁边，这些就是货源优势。当然前期都是做做分销，阿里巴巴和淘宝分销都是大家要进去仔细研究的。
　　2.差异化卖点
　　这个就跟宝贝后期的营销环节有关系，宝贝的价值塑造要清楚。宝贝价值塑造基本上在详情页描述里面凸显出来，那么选款确定之后还是需要提炼自己的卖点的。现在淘宝倡导的小而美，其实就是差异化的一种表现，在某一个点去聚焦和突破，形成竞争差异化，最终会俘获你的这一部分客户。比如在淘宝上面就有人开店专门卖女包，并且是紫色的，精准聚焦，塑造价值，这种商业模式是未来的趋势。
　　3.产品属性分析
　　我们到了这一步就要对产品的属性进行分析，类目分析，看下市场的需求。属性分析可以充分的了解线上市场的流行趋势，选择买家喜欢的产品进行推广，不要背道而驰。特别说一点的是很多商家的通病，不要以为自己对线下市场的了解，去误判了线上的趋势，总结这几年做运营的经验，线上和线下人群的购物喜好还是有些区别的，而且不要以自己的眼光去判定市场的趋势，不然怎么死都不知道。在属性详情这里，可以看到很多属性参数的数据，选择市场热度高的属性，发布的宝贝推广起来也更具有竞争优势。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明，所以在店铺里面选出几个你认为不错的款式，7.8款都可以，具体看产品多少而定，最好让你这几款都带有好评，如果每天可以适当的做一些。然后放到直通车里面去推，选出一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词，这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额。测3至4天。把数据好的导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概就可以看出哪一款的数据是最好的。

　　二、款式的核心
　　1.搜索核心
　　搜索选款就是看比较火的词进行自然搜索。根据买家搜索的热门词搜索到的产品进行判断，分析比较出哪款产品不久后将成为爆款产品。这种选款的方式和销量选款的方式比较起来区别很大，因为通过销量选款主要是要看的是选择的产品之前的销量数据，要是通过搜索选款主要看的则是自身看中的产品未来将会产生的数据，也就是说卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品，来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。
　　2.挖掘爆款
　　在淘宝首页搜索框中搜索店铺中卖的热销的宝贝，找到销量高的，或者同款宝贝相似宝贝进行对比，如果没有同款宝贝，找相似宝贝对比，对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格的优势。那么我们可以选做主推款，这个款式销量大，搜索的人必定很多，淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。这个选款法选出的宝贝虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，后续宝贝很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。