爆款-卖家必须学习的爆款权重

南征北战 · 2018-11-29 21:19:42

直通车权重细分：

1.标题权重：标题权重和创意权重有间接性的关系，和关键词相关性有直接的关系，关键词选择是否正确会直接影响质量得分高和低；那么创意标题新颖，有搜索人气且符合宝贝属性、类目相关，关键词相关性也会高很多，所以一般我们在直车选词的时候要选择相关性高的精准二三级关键词，这样质量分也会有很大的提升。

2.账户权重：创意权重是直通车单个推广创意在一段时间内关键词综合投放数据所反馈的单创意权重，它会记录反馈直通车全部关键词投放效果来判断所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力可言，它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分，创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素；那么影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率；如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候，添加的关键词质量分会很高，那么权重高的宝贝越多，账户权重就越高，ppc也会很低，但是一定要避免极端。

3.标签权重：直通车标签权重更类似于店铺标签的一种，一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交、收藏、加购、点击，那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签，即使你的出价和质量分比竞争对手低，但是直通车系统也会优先展示你的产品。那么你的人群标签也是一种载体，当你的人群溢价这块做的好，同样可以低价获得高流量，提升转化率；此外还有单品历史权重。

4.计划权重:是基于一个计划多个宝贝辅助提升点击率快速上分低价的玩法，这种玩法是在2016年抓住了系统的漏洞，快速上分低价引爆流量的玩法，现在效果明显不佳，只是权重的载体现在迁移在某个创意上。

前期测试的时候直通车花费可能多一些，因为需要测试一下。有很多新车手的小伙伴，还有测试款式的小伙伴，切记不可在添加关键词的时候，全部添加系统默认推荐的200个关键词，（先期有二十个或者是四十就可以了）并且当中还不能添加热词，比如：主推是一款短袖衬衫，刚开始测试的时候不要加上类似“男衬衫”丶“衬衫”“短袖衬衫”这类的热词，这类热词展现高，竞争比较激烈，不用白花那些冤枉钱，还影响账户的权重。主要是加上一些精准长尾词（精准长尾词引入的流量比较精准，转化高一些，主要是培养一下质量分）在这里要说一下添加关键词的几种办法。

（1）系统推荐的关键词，系统会自动给推荐部分相关的关键词，在这个时候就要添加一些跟产品类目属性比较相对的产品，在添加关键词的时候可以按点击率或是转化率从高到低的排序添加。

（2）在生意参谋后台里，看一下自然搜索带来的关键词，这个是自己店铺里的产品带来的，也比较精准一些。

（3）在淘宝搜索下拉栏里面，搜索一个关键词的时候，会给出一些其他相关的，可以尝试的添加一下，切记不要在刚开始的时候添加热词。

（4）在直通车上，点击去关键词，在流量解析中，“推广词表下载”里面推荐的关键词也可以考虑添加进去

词选好了就要出价，同时日限额丶投放地域丶投放时间丶投放折扣丶溢价丶定向投放也要同步的设置好了。前期出价高一些，卡在前2页，这个时候就要看点击，测试的产品主图要跟上，点击不好的话可以尝试着换一下主图。在测试的时候要着重的注意一下点击率以及转化率还有质量分，这是3个硬性指标。要经常的删除一些质量分在6分或者是6分以下的，还有展现过高，点击少，点击率低的词，同时为了获取更加精准的流量，就要看一下投放地域了，不要所有的投放地域都开启，以免多一些没有用的展现，造成点击率的降低。在设置投放地域的时候，可以多参考一下淘宝指数，或者是生意参谋自己后台里面的成交地域。打个比方，一个卖雨鞋的跑去干旱的地方卖，销量能好么？在测试款的时候，大约7天左右就可以知道了，不用时间太长。确定好了就推。

当我们的一个小类目打造一个爆款，必须要经历一个时期，前面讲到的是直通车如何低价引爆流量，在遇到瓶颈问题上如何做才能更好的突破，此外给大家归纳下爆款打造在每一个期间所需要做的准备工作：

1.爆款初期：前期上架期间，保持稳定流量，测款、测图，以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断你的产品是否可以打造爆款。

2.爆款成长期:加大商品推广力度，计划合理的推广投入，商品流量和成长增长最快的时期，可以用直通车快速引流，并维持好优秀数据，保持数据持续增长。

3.爆款成熟期:留意淘宝活动，引入额外流量，促进关联销售，以此来争取更多活动资源。

4.爆款衰退期：在爆款商品成交量逐渐下降，流量下滑的衰退期情况下，做好关联销售，利用老顾客提升复购率，做好鱼塘营销并开始挖掘打造有潜质的爆款!每一次分享都是基于大家的好奇心和迷茫中想知道答案的迫切心理，由细致的看问题到深入了解执行，需要我们不断去实操总结，由了解直通车权重原理和优化开始再到爆款打造阶段性运营工作，细致入微的阐述，简洁明了，愿你们都能有所获。