怎样上新才能让产品卖爆

南征北战 · 2018-11-30 20:52:13

大家都知道，3月份是淘宝春季上新的重要时间点，很多的商家在3月份都会有大批量的上新尤其对于服饰类的商家更是重中之重。相对而言淘宝官方也会在3月份举行很多的上新活动，所以上新如何选款对于商品变得尤为重要，如果没有好的款式支撑店铺的流量，那么店铺的转化就无法保证，从而导致买家流失。
尤其是新手卖家，不知道如何才能进行有效的上新和选款，所以我总结的以下几种上新选款的方式供中新手家学习和参考。
首先我们来总结一下新手卖家店铺选款的几个误区：
误区1：店铺售卖多个类目商品。
这类型的店铺是在新手卖家中最为常见的店铺，可以说10个新手卖家中有5个是这种类型的店铺，因为大家觉得种类越多代表我店铺能力越强，相对而言流量也就会越多。其实，恰恰相反，现在淘宝注重精细化运营，所以提出了小而美这样的运营理念，如果你店铺的里面过于杂乱的话，反而会影响店铺的权重。所以，我们新手卖家选款最好选择1个细分类目进行销售，不要销售多个细分类目。例如：很多新手卖家店铺会卖女装、女鞋、女包这些宝贝，这样是不可取的。新手卖家可以售卖女装，然后在女装类目下销售连衣裙、T恤、风衣等细分品类。
误区2：店铺宝贝数量繁多。
由于很多新手卖家是代销产品，所以会把经销商的所有的产品一键全部上传到店铺里面，有些新手店铺甚至上架宝贝数量达到200-300件，其实这样也是不可取的。因为其实作为新手店铺我们能够有销量的宝贝都集中在几款宝贝身上，上传如此数量的宝贝的话反而会形成滞销，影响店铺权重，同时也不方便宝贝的管理与优化。所以，如果你是新说店铺，建议店铺里的宝贝数量在20-50款左右，尽量选择能为店铺带来转化的款上架。店铺宝贝不在于多，而在于精（有销售）。
误区3：选择超高客单价格的宝贝。
很多新手卖家会选择超高客单价的宝贝进行销售。下面我举个案例，A同学的店铺3颗星，店铺内发布了很多500元左右价格的连衣裙，而这些连衣裙和市面上的很多连衣裙并无差别。我问他，你店铺里面的连衣裙价格为什么这么高？他告诉我说，老师，我这个连衣裙的质量非常非常好。试想一下，我们连衣裙的质量好买家是不知道的。买家能够看到的只是你的店铺信誉和宝贝的价格。如果一件同样的商品，B店铺为3星店铺卖500元，C店铺为3皇冠店铺卖510元，我相信很多买家会选择C店铺吧。所以，对于新手店铺，建议宝贝的客单价不要太高，这样才会更容易上手。
以上的几点误区希望新手卖家能够了解，并及时做出调整，下面我们讲讲高转化的上新款如何选款。
方法1：阿里指数选款法
我们拿连衣裙为例，首先我们登录阿里指数，阿里指数是整个1688批发网站的大盘数据，我们可以简单的理解为1688批发好的款式相对而言也是淘宝卖的相对好的款式，当然这句话不完全对，不要纠结。

我们通过阿里指数的属性细分找到连衣裙的热门销售属性：图案：纯色、印花；流行元素：拼接、印花；风格：欧美、韩版；工艺：拼接、印花；袖长：长袖、无袖，热门营销属性：新款。所以我们可以总结：2017年春季新款纯色（印花）拼接欧美（韩版）长袖（无袖）连衣裙是比较好卖的款式。

我们再看下价格分布，1688采购价格为29-79的连衣裙是非常好卖的，那我们发布到自己的店铺加价50%的利润，到达我们店铺的价格为43.5-118.5，具体选择什么价格段的宝贝这个由自己来决定。
方法2：懒人选款法（跟款）
选择15年16卖的好的款式，找到20-30款销量好的款式发布到自己店铺里面。这种选款方式需要借住第三方应用工具（生e经）来实现。
通过对16年3月份连衣裙类目下热销100的宝贝进行统计，我们会发现在销量前15名之中既然出现了3款同样款式的宝贝，所以如果我们今年发布这个商品到自己店铺的话只要推广得当，销量也应该不会差。

方法3：聚划算淘抢购等活动选款法
大家都知道，聚划算和淘抢购作为淘宝的活动平台，有着很大的用户群体，在这些活动平台上的款式如果销量巨大，平时销售也不会很差，再加上聚划算或淘抢购有着超前预热效果，（大家看下图现在2月份就已经在卖短裙了，而且销量还很不错，这说明接下来在夏季的时候这款短裙一般会卖得很好），我们可以统计最近1周聚划算或淘抢购的销售TOP榜的产品进行上架的自己店铺销售，货源同样可以使用找货神器找到供应商。
方法4：自我店铺选款法
在淘宝卖家中很多不乏厂家升价做线上销售的，有自己的生产线产品，所以这些上架需要选款的话需要从自己店铺进行选款，这里我也给大家简单的总结以下如何从自己的店铺选出好的款式。首先我们通过生意参谋找出店铺里周访客大于500的宝贝（太少的话没有代表性），转化率一定要高于其他任何宝贝来进行重点推广，如果转化不高或没有转化，我们可以通过查看宝贝的收藏和加购物车数量来找到有潜力的宝贝，如果某个宝贝的收藏和加购物车数量高于10%，那么这个宝贝就属于有潜力的宝贝，我们可以试着重点去推广一下。