打开展现权重的核心指标原来是这个

zongry · 2018-12-1 01:25:01

今年的电商环境不好，很多人现在就开始对2019年的市场失去信心，这种现象是多方面的，

第一，流量成本确实提高不少，其二，是好像自从公布课黑车黑搜大家学会的只有刷D，大部分人全是坑产思

维，以至于现在就看谁强和拼资源，其实条路走不长，为什么呐看阿里的态度和对数据的处理就能明

白未来的方向，查刷D成了常态，阿里的生意参谋被逼着一年改版几次，核心指标数据都被隐藏，核

心指标也变成了指数。我真的很钦佩这些玩黑技术黑科技的，不过最后又怎样呐，还不是狡兔死，良

狗烹。对于自身，商家，平台没有一个得到好处的，有些东西真的不能透漏太多，话说太白最终的下

场就是大家都悲哀。2016已是往事，2017也成了过去式，2018也即将逝去，算起来坑产思维已经教化

了三年了。2019年能不能做好电商就看谁把坑产理解的更好更到位，利用的恰到好处，避免不必要的

风险和无用功，坑产被不断的弱化，人群标签权重会影响越来越大2019会更加加强。

第一：坑产值只是对前面展现量反馈的形式之一。

我们大家都知道淘宝是台展现机器不是生产流量的平台。简单说他是生产展现的平台，对于任何类似

的平台来说他们看重的最核心的指标是人气，何为人气啊，大家想想，说白了不就是人多吗，人多就

有价值，人多代表什么就是点击量吗。我一直强调一个新品的最佳机会是在前三天，因为这个时候是

最好打开展现权重入口的，这个入口现在99%的人还都是再用坑产值的堆积来完成的，我说了这是对于

展现量反馈的一种方式而已。大家好好想想淘宝一直再说查坑产，查数据，很多人人为是查uv价值，

uv价值的背后是什么，不就是客单价和访客吗，客单是上来了，那么访客呐。最后还不是因为你的坑

产值补的方向不对展现打不开转化率异常完蛋的吗。所以说很多同学第一步就违背了淘宝系统，uv价

值也好，坑产值也罢，后面的核心指标其实就是价格段，因为每个价格段背后的人群标签和展现体量

是不一样的，所以客单价决定了玩搜索补多少补什么坑单补什么词，如果价格带偏离加上人气值不足

你就是怎么刷也是没什么卵用。大家在最迷茫没有方向的时候一定要记住一个核心点那就是最底层的

东西就是七维爆搜玩法里面那么底层模型的东西是不会变的，淘宝一定永远看的是人气+坑产为核心的

，现在开的是人气+精准标签+坑产，坑产这个东西傻子都能看懂搞好，因为现在大家玩坑产的多了淘

宝一定放一些烟雾弹出来的，比如加购收藏和加购收藏支付转化率以及复购，做淘宝一定要永远放在

展现量和展现量的正反馈上，任何一个指标做到极致多有触发的可能，坑产是最简单的补就行了，核

心你知道这个阀值在呐。对于展现量的正反馈无非于等同，等值交换，能量守恒和间接达值这几个方

式，背后看的还是人气和uv价值。那天玩不动了无非就是这些烟雾弹的指标占比调整了下，影响了展

现权重入口而已，也就是说你的展现入口没有打开。难道只有坑产能打开展现入口吗，想想展现量正

反馈的集中形式。气先行任何时候都是这样的，是气打开展现，量只是对打开展现后一个的一个反馈

，这个反馈是能不能守住的问题。这是两个层面的问题，有时候一开始方向就做了。聪明点的人应该

明白我再讲什么了吧。既然展现权重入口是有人气打开的，你没人气最核心的指标是什么，肯定是点

击，这个权重值就是点击量。点击量是打开展现的核心指标，坑产值是守住流量的核心指标，你做了

那么多年的淘宝其实就那么两句最核心的话。悟透了，一通知天下。

第二：想做好所有展现平台，技术是最低要求，做好需要有生意人思维。

我一直在给我的会员说，学技术是最基础的，你会的别人花钱也可以会，唯独生意人的思维你学不来

的，只有不断学习和借鉴。淘宝平台本来就是模拟的买卖交易也就是生意战场，既然是战场，你学的

技术无非就是较好的军事素养，能不能活下去需要你对敌人的了解和高明的战略和战术。既然是生意

，最基本的投出产出比是要有的吧，不要求天天赚钱但是什么时候能赚钱这个你大概要知道吧，你的

利润平衡点，你的风险支撑点，这些多少有点规划吧。淘宝是们大学问，为什么以前的夫妻店，淘品

牌，黑马店，最后都死在了历史的长河之中，说到底就一点，线下的生意人搬到线上做生意了，再看

看今年的双11，还有几个是你知道的淘品牌，还有几个是你知道的国内品牌。可以说国内一线品牌都

不剩几个了，这就是事实。淘宝或者天猫只适合有生意人头脑的人玩。以爆款为核心的赌徒心理现在

是不能有的，可以玩爆款，玩爆款的背后是玩的数据，玩的人群画像，玩的是关联商品，玩的是同标

签人群店铺群，玩的是数据背后的潜质价值和跨行变现。单单的去玩单品的爆款思维，你就是赌赢了

，最后也是水篮子打水一场空。财务报表不会好看的，因为就是你有技术的情况下，获取流量的成本

也不低了，所以玩好淘宝的第一件事就是先做一个账本，学会记账。从操作一个单品开始。一个月还

不盈利的产品就有失控的风险。所有的钱不是一天赚的，千万不要天天想着双11买多少，看好自己的

钱袋子，你应该算算自己每天赚多少。好了，说这些就是给那些玩黑技术或者玩黑搜。补大多坑产的

同学提个醒，不要到最后，丢了夫人又折兵。所有高明的技术都是玩的组合拳，让你看不透，摸不懂，悄悄的赚钱。