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有些人很勤奋也很努力，但是最后还是做不好淘宝。那就要找找原因，有些人天天学习，天天啃淘宝各位培训大神的课程，天天研究定位，研究直通车，研究如何去SD，研究怎么做排名这些。最好店铺没做好，浪费了时间，也花了不少冤枉钱。 下面我来分析一下，我这个河北清河做羊毛衫的朋友是怎么做的。 大家都知道，河北清河县，是羊毛衫毛衣类的生产基地，占68%的市场份额，我这个朋友自己有个小工厂，产能还可以。自己有2家天猫，4个淘宝店铺。今天淘宝店铺只做了一个，放弃了3个。 先来看下他的产品图
看着还不错吧，由于自己是工厂，他这款产品分3类，一类是毛线的，成本很低也就20元左右，然后是羊毛衫，成本在90多，然后是羊绒衫成本在140多。 他的操作方法非常的简单粗暴，3个店铺用的是相同的方法，首先是找淘客推，39元，给淘客30%佣金，然后每个店大概是出了2000多单，微亏，整体大概亏了6000多元。 这种售后问题肯定很多，售后直接返现，然后产品送给他们。发货时会放好评卡，所以售后解决也比较容易，售后代购花费4000左右。 然后28一单，找了60多个达人做了买家秀分享，然后开始做直通车，他也不是什么厉害的车手，前期测图浪费点时间，后来换模特图，转化控制在5%以上，ppc控制在7毛左右，定向流量来的比较多。直通车一天1400左右，大概能出100多单。注意这个时候，不是做低价了，已经是做羊毛衫了，轻薄款的，卖198。这样保持了两个礼拜左右，大概是10月20几号的时候，手淘首页，问大家，购物车，等这些流量大概能到3万多，搜索流量只有1000多点，双十一报名通过后，开始准备做双十一了，这时候，羊毛衫换成羊绒衫。价格是398，改价后，转化有所下降，也可能是双十一的影响。中间主播直播过两次。 然后是双十一的活动策划，双十一前1分钟下单的都免单，前5秒下单的送苹果X，然后10号开始给老客户，和购物车，收藏客户发短信，送优惠券。双十一的最终成交价在368元包邮。双十一当天是出了4000单左右。 赚钱还是亏钱你们自己算一下，一年就做秋冬季。不是淘宝难做，也不是竞争太大，也没必要非得SD。 做好淘宝的前提： 1、 你得舍得花钱 2、 你得找对款式，坚持做下去 3、 提前做好操作这款的规划，和相应的补救措施。 4、 找一个靠谱的，执行力强的团队。 5、 不要预估投入，要预估目标。 6、 坚持 7、 坚持 8、 ……坚持 淘宝是生意，并不是靠技术来赚钱的事情，先要有做生意的思路才可以做好。不要迷信某些大神，做的好的不一定是大神。
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发表于 2018-12-5 15:56:30
