【首发】店群平台千人千面逻辑重磅解析！干货

说到千人千面这个词语，相信大家都耳熟能祥并不陌生，这4个字很简单，很清晰明了，但往往知其然而不知其所以然。其蕴含的本质和原理，有多少人能真正的了解呢？俗话说“知己知彼，百战不殆”，不朽的真理。面对千人千面，唯有认清其原理，知其然并知其所以然，才能最大程度的利用并创造效益。其实，这个无疑也是给了中小卖家一次机会，想要好好的利用和抓住机会，我们就得深入的来剖析和了解它，并围绕着它调整我们的策略和应对方案。


       其实拼多多目前只有动态标签，很多人不知道动态标签是什么，我来和大家解释一下。例如我之前经常买男包，所以我一搜男包就优先给我展示男包。但是因为我有段时间搜索了女包，并且深度浏览还收藏了，那么我的动态标签就发生变化了，开始给我推荐女包。即便我之前没搜索过女包，因为静态标签的原因，他知道我的消费力尚可，又喜欢在包包上多花钱。所以给我推荐的女包价格就是中上价位。

       在拼多多上如果你可以拿两个手机去搜索你们都没搜索过的东西，例如饼干，你会发现搜索结果是一样的，如果去搜你们都曾经都搜过的东西，那么结果肯定就不一样了。

用户对一个产品有过搜索行为之后是一个什么样的匹配原则呢？

      首先是【三级匹配+属性匹配】原则，例如你搜索包包，系统就会根据你之前的浏览过的三级类目给你匹配商品。例如你之前经常看女包，就给你匹配女包，你之前看男包就给你匹配男包。我们来看下实际的案例，我两个手机分别点击了服饰箱包类目下的职业套装和休闲套装，这个时候我再搜索女包这个二级类目词的时候，用二个手机搜索，搜索结果如下：

再搜索三级类目词会怎么办呢？

      现在拼多多一直让你们填写属性，就是为了做属性匹配原则，例如你女包包新款2018，你之前经常点击时尚这个属性，在匹配的时候肯定会优先匹配女包包新款2018时尚出来。

      原理其实不复杂，个性化系统像一个小孩，最开始学你说话，你说什么他学什么，等他积累到足够多的词汇量才能说一句话，一段话。个性化系统也这样，先模仿你行为再根据你的行为去做推测，再去做智能推荐。

      目前的搜索排名你会发现没有之前那么夸张了，之前全部都是几万几十万的销量顶在前面。现在哪怕是大词， 都会有几百销量的在前面。现在拼多多扶持新品，拼多多现在也变好了，帮新卖家展示新产品了。

因为新品才是一个平台的新鲜血液，如果没有新品的话，这个平台就没有了客户粘性。所以现在会有新品随机浮现，因为我们测试过很多手机，不同人的手机，搜长尾词的时候都是不同的，而且好像没有太多逻辑。所以我推测就是随机浮现，再根据你的点击率和转化率增加曝光。目前拼多多应该也有了自己的初级人气模型来挖掘潜力新品，因为我们自己在推广的时候发现，一个新品前期如果开车点击率好，哪怕转化率不是太好，流量也涨的很快。新品销量涨的很快但是点击率不高的，流量就涨的很慢。据此推测平台对于新品的考核变成了点击率最大权重了。这个其实是非常合理的，因为新品刚上线转化率非常好是非常难的。

一般搜索结果是按照权重排序的方式排列的，第2-6位置是个性化位置，那个性化的原则是什么呢，就是你和你的好友的行为相关原则。

类目千人千面逻辑

类目流量一直是一个主要的流量来源渠道。前面也说过了，正是因为这个渠道流量大，而且有BUG，BUG就是按照坑产排序。所以现在的类目排名规则以推荐式排序。规则并不复杂：

1、一级类目展示逻辑是，根据你刚刚所点击过的三级类目去进行优先匹配的。例如：你先搜索了女包，看了大量的女包。那么你在这个鞋包一级类目就会看到大量的鞋包产品在前面，然后还会看到很多裙装这个二级类目下的包包这些产品。

二级类目和一级类目的展示逻辑差不多，会优先展示你最近浏览过的有兴趣的三级类目产品，再展示其他二级类目产品。

三级类目你们目前看起来好像千人千面很弱，是因为平台的属性库还不完善，等完善以后也会有很明显的个性化。他是根据你偏好的属性去匹配商品的。例如说。例如：你对女包时尚浏览比较多的话就优先给你展示女包时尚，例如你对女包潮流浏览的比较多就优先给你展示女包潮流。

还在讲千人千面、人群标签