2019重中之重------标签

【写在前面】标签权重影响一说，已经喊了好几年了，真正影响是今年四月份后，特别是四月份直通车改版升级，这次改版的目的，一是、压制玩黑搜的，二是、杜绝玩黑车的，其实大家都知道玩黑车的基本套路都是在关键词和创意点击率上，不管是创意轮还是几托几，核心基本就是控制展现，或者人为点击把点击率提高。改版后的直通车点击率权重还是占比最大的，只是更加细分了，老版车主要看的是关键词点击率和创意点击率，改版后加上了人群点击率，这点想必大家也知道，但是理解可能有误区。市面上现有两大玩法派系：一是人群玩法。二是无人群点击率玩法；这两种玩法其实各有各的好处，这个就要结合你对人群的理解和所在类目以及客单价的要求情况而定。

人群是个减法你越组合的标签越多，展现就会越少。至于转化是不是提高，这个要结合市场需求衍变，单品标签运营节奏，要不就很容易翻车。其实有无人群最明显的就是账户权重和质量得分的稳定性，有人群的10分相对稳定，无人群测试的相对容易掉分，这点其影响核心还是点击率。有了人群就有了展现范围，有了标准，优化的更精准，点击率是跟着越高的。无人群相对来说就结合系统和单品自身给你推荐展现范围，这个不确定因素就很多就会影响点击率。加人群吧又限制了展现，很难拿到特大的流量，各有利弊。其实不管哪种玩法都可以很好的配合搜索和爆发手淘首页，只是有侧重，简单总结为就是点击率低转化高的适合玩搜索，点击率高转化差的适合玩手淘首页。词系的布局和标签的布局影响流量的走向，标签的丰富性是建立在精准之上的延伸，扯了那么多其实就想说一点，人群点击率权重是影响账户权重的核心，在搜索流量渠道中，人群点击率的精准性决定爆发周期和强度。

第一：流量关键词导向，向精准标签转变！

我挂在嘴边的一句话，玩搜索永远离不开关键词。这句话不假，去研究关键词不是以坑产权重排名的方式理解这个词需要多少坑产排在前面，而是去研究关键词背后的需求，特别是研究关键词背后和商品属性匹配的精准性，现在还要加上一句，玩搜索离不开研究关键词和标签的精准性，也就是说精准的关键词，展现在精准的标签池子里才有未来。人群标签的池子也是千人千面的基础，能不能展现在精准的目标客户群体面前，标签起了最核心的作用。人群标签池是基于两个层面，第一个是商品本身上架前属性自带和系统给打上的基础标签，这个标签很弱，第二个是上架后有大流量访客和系统给商品打上的精准标签，这里面就包括了，买家人口属性和商品属性形成的标签，买家人口属性相对是不变的，但是这个买家的需求是随着推荐场景的变化以及市场季节变化本身带来的需求是流动的，这就带动这个买家本身的人群标签流动，针对标签流动，作为商家应该怎么做：第一，首先是要明确自己店铺和单品标签，要加强自己ID,围绕2-3个核心标签不断强化，然后再不断扩展其他标签进行丰富，而不是随泼逐流没有核心。第二：找到对自己最有利的属性标签，去强化。以静制动，用“静”强化做到精准，扩展去做丰富，这才是标签及精准又丰富的真谛。而不是什么标签都想吃，最后撑死了。是死于贪心。大家想想我在前面讲的为什么让大家研究竞品的成交词系和成交属性，为什么让大家减少属性的布局，尽量不要超多四个，都是为了精准且权重最大化覆盖。

在2018年4月以前我们还有很多关键词机会，神词机会，玩坑产值倍增的玩法非常有效，流量提升很快，但是有一个很大的问题就是转化非常差，所以以前我们的重点就是通过关键词布局和标签布局以及通过消费者的行为轨迹来优化标签，让标签更加精准，这些技巧都在当时起到了大效果，以至于现在大部分还在那么玩，真的就是真的，假的就是假的，在这个过程中，资源的重要性就提现出来了，有老客资源或者符合消费者人口属性的资源，转化效果就特别的好。资源的重要性开始被大家看重，开始出来了什么地推，什么关联单还有什么关联类目店铺资源互选等等的套路，其实，这些都是坑产思维的产物。

鲁迅先生说过一句话，世上本来没有路，走的人多了也就成了路。这句话用于做淘宝也是相通的，单品没有标签，只是访客多了成交多了也就有了标签，标签不是说前期就决定形成了，而是一个过程，既然有过程就有优化的途径和空间。所以我们就要结合店铺的定位，店铺的标签来布局自己的单品标签，找到核心的2-3个标签来强化，我们发布新品也好，做关键词也好，开车也好，开钻展也好都要服务于这2-3个核心标签。再想想你们做了什么？

很多人简单的认为标签布局就是通过简单的关键词属性布局和人为行为轨迹，变成系统想要的目标客户人群。没那么简单！还是那句话，假的真不了，真的假不了。如果没有核心资源，那么就要对直通车有深度的认知和利用，付费推广可以以假乱真，亦真亦假。

第二：抛弃坑产思维，像以前找精准长尾词那样，布局精准标签。

说白了，4月份直通车系统大升级是人群点击率的占比升级，同时也是搜索人群支付转化率的升级，在爆搜索中有个核心指标就是搜索支付转化率，这个指标现在生意参谋改版被隐藏了，以前这个指标影响着搜索的体量，那么现在推测搜索人群支付转化率是影响搜索的一大核心指标。通过分析搜索访客的人群画像，配合直通车强化画像，给单品更加精准的人群标签是做好搜索的第一步。找到合适的精准的长尾词和核心流量词只是前提。

人群标签的丰富性和精准性才影响着展现量的大小，新品期，关键词精准、人群精准、才有未来。先以流量为导向的坑产思维，到明年会行不通了。可以说2018如果还有关键词机会，那么2019就是精准人群标签的机会，标签才是一个核心的战场，以关键词为首的关键词权重战场已成过去，2019玩好搜索或者首页流量以及直通车或者钻展，都要先从精准标签为导向入手才有未来。

记住！现在是有两个战场，关键词战场是前提，标签战争是未来。没有人群标签就没有未来，大数据的机会也是标签的机会，也是通过人工智能通过标签，串联和嫁接数据让适合的人看到精准的产品。通过数据推荐达到搜索本质的目的，就是快速的让消费者找到适合的精准想要的产品。这一点也是基于标签：千人千面基于标签，人工智能工具也是基于标签。

说成大白话，其实搜索和手淘首页做的都是一件事，让适合的人看到适合的产品。搜索是被动搜索，手淘首页是主动搜索，一个是被动式的需求匹配流量，一个是主动推荐式的流量，要想玩好这些，前提就是标签要精准。

那么到底怎么才能找到我的精准标签，这个还是要基于市场需求，基于生意参谋搜索数据背后需求的深度挖掘，商品匹配上的属性或者修饰词等就是核心标签，这只是最简单的一种方式之一。其根本还是要从产品出发，以需求为导向开发更好的产品，明确知道自己的消费人群画像，做人群的生意，而不是关键词的生意。

是的，做淘宝最根本是做人群的生意，如果没有人群积累，你的商业帝国就是做的再大，也会瞬间倒塌，原因很简单，流量都是淘宝的而不是你的，从这点来思考，其实标签之路，也是品牌化之路，塑造自己的ID，有自己产品和店铺的标签，才真正有未来，才有溢价的空间，否则你永远再给淘宝打工，说不定哪天，你猜不透你的大老板了（淘宝平台）就被抛弃了。

那天你真正懂得了做人群的生意，想必你定成为了，运营大咖。

第三：气先行，量为辅。

这句话到现在没有几个人真正读懂。何为气，气就是人气。就是点击率，点击量，加购收藏率和加购收藏支付人数，何为量，量就是坑产量和人群点击量，加购收藏量。大部分人认为只有坑产才能打开展现入口，开始就拼命的各种刷，刷的目的不就是打开展现入口吗，我说了，打开展现入口的方式不止刷坑产这一种方式。越做淘宝最后你越发现主图是多么的重要，要想没什么运营技术了，只要做好主图就行了。其实往往越简单的威力却是最大的。

一张高点击率主图可以改变生死。最简单的也是最难做到的，刷D多简单，好执行，效果快。岂不知，98%的人是死在了主图上，先不谈技术，技术也是最容易的，去学就行了，难的是及会技术又有商业思维。

2019，先布局优化标签，再多做做人气值的事情，坑产最多是给你确认词系方向和买展现量，如果不精准来那么多展现又有何意义，更何况精准做不到，就有补不完的单，做不完的噩梦。