淘宝中小卖家：不开车、不开钻展，免费搜索流量依然能暴涨的秘籍！

胡渣大剩 · 2018-12-18 15:44:16

不付费推广去引流，就需要我们自己主动去找流量给自己的店铺引流。如果是运营了一段时间的店铺累计了一些评价晒图可以直接使用，如果是新店那么就需要了解你的精准人群。有了精准的客户群体，就需要最大化的利用该群体，给我们的店铺带来更多的权重和价值，利用免费搜索流量和首图首页流量为主流来打造爆款！

影响搜索权重的点分为一下几类

点击、收藏、加购、浏览深度、跳失、产出、数据上升、回购率、价格。这些点都是淘宝通过顾客搜索关键词以后产生的行为给宝贝进行加权多少的参考！

1.点击权重

什么样的点击对于我们宝贝来说是最好的呢？很多人说了点击还要分很多种吗？今天就来给大家普及一下新的认知。

大家都很清楚淘宝的个性化搜索，如果你要引导顾客帮助你进行访客增涨，直接点击是不妥的，最好是在这之前能充分的去观察同行、同类型、同价格段的产品，先让淘宝知道这个顾客是想要买你这个类型产品的，最终再去点击你的，这样你的点击加权及后续的一系列的购物过程才是加权最多的。

验证是否精准打标：顾客打开手淘首页拉低猜你喜欢的位置出现了同类型或者你的宝贝的时候即可。

2.人气权重

想要免费的搜索流量或个性化的搜索流量，我们产品的人气权重也很重要。点击宝贝之前经过打标让淘宝认为有意向的顾客进入我们的店铺，点击收藏、加购的产品一定是和主产品相关的产品。如果店铺本身定位不精准再去随便收藏、加购，这样加权、打标是不正常的。

3.跳失率权重

现在购物大多是手机端为主，首先要让顾客感兴趣才有机会留下顾客，降低跳失率。产品本身的主图一定要做好，最好经过直通车测图，这样详情页和主图相呼应，围绕着买家的侧重点去表达。

手机端浏览加权的基本标准，至少30秒左右，跳失率保持在60%以下！

4.产出价值

想要搜索效果好，那么宝贝的产出一定要是不错的才OK，淘宝经营时间久的都清楚直通车的坑位产出比和前几年出现的卡豆腐块，全都是和访客的评价价值有关系，你的访客产出越多，淘宝就越喜欢。

例如：

①、5000个访客销售额是1w

②、5000 个访客销售额是2w

你认为那个数据是淘宝喜欢的呢，更愿意把流量展现机会给那个宝贝呢？自然是第二个，带来的价值更大、更多。

例如：

①、客单价是100  销售量是500

②、客单价是500  销售量是100

你认为那个数据是淘宝喜欢的呢，更愿意把流量展现机会给那个宝贝呢？当然是第二个，卖的量少产出还非常的高！

在此我们也能得出一个论点，卖的多、单价高都可以让该数据有所提升，这就是为什么每个价格段都有不同的消费群体，做中高端产品不要做低端低价产品的道理。

5.数据持续上升

数据持续上升这个直接反应出产品表现，如果都是通过关键词搜索进入，数据持续增涨，淘宝也会对该产品进行扶持。

尽量要让我们的点击反馈收藏、加购、访客、转化、产出等数据保持上升趋势，这样获得淘宝给我们流量的机会就更多。这里的数据特别的侧重点依然是在于坑位产出方面，坑位产出越多上层级的机会就越大。

6.回购率

搜索转化的顾客，再次进入店铺购买的客户加权远比直接进入购买的客户高，所以我们一定要维护好老顾客，可以定期做老顾客活动，进行定期回购。这在数据下滑或打造爆款的时候最显著加权的方式！这也是很多店家为什么在推新品的时候先给自己的老顾客和店铺群进行推送预热的原理。就算老顾客没有购买，仅是点击去看新品加权都是比较多的！

7.价格权重

很多人问什么是价格权重？价格还有权重吗？在此要提醒大家，很多的价格段是被淘宝综合排序所屏蔽的。（普遍存在于过低的价格段）大家定价的时候一定要看清楚自己的产品所在的价格区间和大部分同行卖得好的价格段。价格权重还在于很多的类目价格偏高，而淘宝加权具体可以参考顾客喜好的比例进行判断！有很多人的误区在于为了节省推广成本进行低价引流，不仅宝贝的权重起不来，还使得店铺人群定位不精准，真的是事倍功半！

淘宝流量是有天花板的,能分到多少取决于产品的竞争力、内功、数据是否优于同行，店铺层级的高低，只有不断努力才能做的更好，赚取到更多的流量展现机会。