|
2018年的电商圈可谓是风起云涌，面对手淘首页、搜索、直通车还有生意参谋的改版，有过迷茫，有过探索，有过身心疲惫，也有过拨云见日后的狂喜！ 关键词叠加玩法“c位出道” 我最近操作了一款儿童床。主要利用关键词叠加玩法。这个玩法主要是做关键词权重，刷1单可以达到3-5单的权重效果，而且还可以降低系统稽查的风险。 我是用上图这样的模式（倒金字塔的形式）去做搜索，在操作过程中前3天用全标题、半标题去浏览，每个人会搜索3-5个关键词进入浏览收藏加购，然后在最后一个词上成交，这样做的目的是为了打开多个流量入口。当流量倾向于一个词时，我会着重的去操作这个词。一般是在第三天我就会上评价，然后再做回购，打开足迹，打开购物车，看下收藏然后最后在已买到的宝贝中下单。 我这个产品也是提前测好款的，点击率在行业均值的12%，所以第四天的时候就流量直接就翻倍。 第10天的时候访客已经突破了8000，很稳定的一个款。
这个时候肯定会有人在想“为什么你的宝贝可以用这种玩法进行操作，而我的宝贝却不行呢？” 我把这套玩法进行了细致的总结，形成了一套可复制的打造单品爆款的计划，敲黑板，划重点了！
打爆新品第一步准备工作
测图测款： 因为我的是标品，一般不进行选款，就是直接测图，新建一个14天没有数据的计划，设置日限额300-500元/天。投放时间正常投放就可以，地域关闭港澳台。我一共准备了八张图片，分为两轮去测试，每轮四张，这两轮肯定会挑出两张点击率相对高的图片，然后这两张图片在去测试，最终挑选出点击率高的那张图片。 判断类目竞争强度： 首先我确定这个类目现在top前几的商家他们的销量有多少，最大的流量来源是什么还有搜索人气比较高的词是哪些，最后还要计算我的流量成本是多少等等。
竞品分析： 无论做什么类目，这个步骤都是不可缺少的，所谓的“知己知彼，百战不殆”就是这个道理吧。在市场—商品店铺榜中—搜索人气，根据搜索访客和访客占比计算出总访客，进而推出UV价值，计算出竞品的总单量。现在搜索周期拉长，竞品数据最少要计算14天的。根据竞品的坑产计算出我自己宝贝的单量，然后就开始布局每日的计划。在新版的生意参谋中也可以通过竞争——流量渠道构成中查看竞品的流量构成，然后确定竞品是不是搜索流量占主导地位，通过关键词的交易指数和客单价确定竞品的坑产，交易指数和成交件数有关，进而确定自己的单量。
打爆新品第二步搜索=数据PK 我们都知道自然搜索十五大模型，影响搜索流量的核心维度有哪些，下面我总结了一下重要的核心维度： 点击率当然是越高越好；收藏加购率是从上架就开始操作的，做一周以上；UV价值，不同的类目UV价值是不一样的，单品UV价值越接近真实转化越好，转化高的宝贝需要控制更高的UV价值。
点击率高+收藏加购率高+UV价值高+坑产高+转化好+增长幅度高=用户体验好，用最直白的一句话表示玩搜索就是玩数据PK，淘宝只会给数据好的产品流量！ 每一个爆款背后都是一个一个细节 新品的前期我一般以全标题、半标题再加上倒金字塔的形式去操作。操作的关键词都是有指数的，能被系统收录的，再加上30秒快速打标的方式，新品很容易打爆的。现在新品上架之后，在第5天、第9天会给一个展现曝光的机会，这个时间段内，宝贝的点击率高就会得到更多的流量。 再来分享一下30秒快速打标的方法： 第一步：搜索产品的核心关键词，浏览价格差不多、款式相似的产品，1-3家。 第二步：关闭淘宝，再次打开手机淘宝，搜索核心关键词｛类目词+精准属性词｝，点击五个带有直通车标志的产品要价格和款式相似的产品。 第三步：再次打开淘宝 APP看下“钻展”，”猜你喜欢”“淘金币” 是否有推荐相关宝贝。再看下淘宝系统推荐的关键词，关键词如果和我们的产品匹配，就先浏览推荐词。 给人群快速打标之后我根据做竞品数据分析计算出自己宝贝需要多少单量能超过竞品，然后布局每天的单量。由于空间有限，我整理成如下的导图：
当流量起爆时，是客户的犹豫期，标签也会受到影响，这个时候就需要控制补单。补单时，关键词的选择、关键词的坑产、关键词的转化率、店铺标签、关键词的人群都要布局好。所以说每一个爆款的成功都不容易，背后都有着一个又一个的细节。 | 
发表于 2018-12-28 16:51:31
