新版搜索玩法20单搜索爆发1500！你学不学？

麻衣如雪 · 2018-12-29 13:23:11

开写前说几句题外话，马上1.1咯。很多兄弟们来问我，要不要提交企业店铺资质。1.1如果不升级企业店铺。就要被清退吗？

其实不是的，大家也别慌。电商法上线，注册公司必然已经是趋势，方针虽然已经下达，但是真正落实下来也需要一段时间的。如果真的需要升级的时候，淘宝一定会通知。给时间去办理。不会不声不响的清退的。

所以小卖家们千万别慌。要考虑清楚自己是否还适合做电商，如果不适合就不要去申请企业店铺了。注册容易，注销难。（当你以后不开店去注销的时候就知道要花多少钱多麻烦了，所以不要急于求成的去申请）

ps:最近有想操作新款或者老连接数据起不来的可以找我看看（一定要款式数据还行的，款式数据本身都不行，做再多也无用）

前面分享过一次黑搜，最近不少人按照操作也陆陆续续的起来了，还是满有成就感的。但是也有一小部分商家，没有办法玩黑搜，所以今天写一个比较常规的玩法。

那就是直通车+搜索。（当然这里的直通车只是辅助手段，不是要你直通车一天500 1000 2000的去烧。）

废话不多说，先看一波数据在结合数据来讲解，还是那句话没有数据支撑的案例都是纸上谈兵！

这款23上架的。24开始操作28爆发，第五天开始爆发从76直接爆发到1400 搜索占比1200左右。前四天补了28单进去还是很舒服的。

那么问题来了，这种操作是怎么玩的呢？为什么我自己补了50单都没有一点流量呢？

其实也很简单，淘宝搜索升级后，对很多纬度都做出了调整。

其中最重要的一点就是展现量。相信很多人在操作新品的时候都没有关注过这个东西。最多就是关注一下关键词的流量。新版搜索后，展现量成为了一个考核你商品是否异常的重要指标，比如商品A展现500 成交一单，行业大盘展现400 成交1单，那么商品A的数据肯定是正常的，如果商品A20展现成交1单，行业大盘400展现成交一单。单独一天没什么问题。但是连续几天就有问题了。

这就是为什么新品起不来流量的原因，假如我现在操作一个关键词A 给它补100访客，成交1单，转化率1%。看起来是正常的，但是你细细的去推敲就不正常了，补流量但是没有做展现，那么点击率是100%。这就异常了，展现100次就点击100次，各位不觉得假吗？。之前这样操作是没有问题的，但是10月后就不行了，因为现在做搜索必须要去考虑展现量的问题。当然也有前期不考虑展现量。完全靠大量的单量去递增起来的。但是这样的商品。在爆发第一波淘宝给的测试流量的时候，大部分的接不住这个流量。举一个简单的例子。第一天20 第二天30 第四天40 第五天50 第六天爆发2000搜索，按照比例今天至少也要做60-70单上去。才能稳定这波数据。但是这个时候你会发现如果今天全部做60单/2000访客=转化率3%，单看这个转化率，对于服饰鞋包类目算高的了。但是努力一下也能做过去。

但是你吧这60单平均分到每个词上去的时候就会发现有意思的事情了。

关键词完全不够分，
比如关键词经过分析每个关键词需要控制的转化范围在1.5-2%、
那么
关键词A流量200 成交3 转化1.5%。

关键词 B流量180成交3 转化1.6%

......................................等等

关键词H流量20当你分配到这个词的时候完全就不能把了。补一单转化率都是5%、完全超出了我们要控制的数据。

把前面10个流量最大的词分配完之后。你发现还剩下了20多单做不出去。如果继续分配到关键词上去，那么单关键词的转化就异常了。

那么问题来了这20单怎么补进去呢？（这里留个悬念吧，自己多思考一下，下期分享。ps:很多人会想说用直通车补进去。但是直通车补的话假如大盘转化率1.% 直通车成交20 需要开2000个直通车流量，才能打进去，就是按照1元一个点击今天也要烧2000块钱进去。而且直通车打进去的权重20单可能相当于搜索的5单，权重很低。基本稳不住明天的流量。所以各位在结合上面写的想想还有什么思路呢？）

当然这也只是淘宝诸多纬度里面的一个纬度。

说这么多，就是想强调一点，前期没有展现的时候不要强干搜索。如果要强干也可以，但是你要考虑到搜索来了之后怎么样才能接得住这波流量。（如果有能力接住这波流量，那么直接干没有一点毛病。但是我相信很多人是接不住的这波流量的，所以还是老老实实的看下面的玩法）

有点按捺不住自己的小手，多写了一点，现在回归我们主题。起爆搜索的常规玩法。

上面说了新品没有展现就不要先干搜索。那么我们还可以利用的渠道也只有直通车了。

所以前面先用直通车去补单做一点基础权重上去。能给我们搜索拓展出一点流量就可以。

当然不是直接直通车去补单。那种效果不大。既然说了合理的操作。那么当然是利用老顾客进入补单。

首先直通车人群溢价。已购买过商品的的人群溢价。（关键词低出价高溢价溢价比例自己去测试）

老客户通过搜索关键词在通过直通车人群溢价把我们的商品展现给他。他进入再去下单，这是一个比较正常的逻辑。所以这种操作也是最合理的玩法、

关键词选择3-5个即可，精准长尾词，竞争度小的有限。前期直通车的转化可以适当的高一点，15%下基本没有问题。太高容易被过滤。

上面的案例是3层级的女装店铺。所以单量是 3 5 8 12

第一天老客户直通车从人群进入成交。

第二天的时候其中4单直通车进去，另外1单搜索进去拍多件

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按照这个方法做基本是可以起来搜索的。虽然前面搜索很少。但是一旦接住这波搜索，后面的搜索就会一直暴涨。后面多件可以一直做，每天3次就可以，早上多做中午少做晚上多做即可。

这是一个比较符合淘宝搜索系统的玩法，也是一个很合理的玩法。所以基本不考虑被查的风险。也不会担心老客户成交占比太高的问题。
可以去大胆的尝试，但是记住一点，搜索端只要进来流量的时候就要从搜索进入补单，来什么词补什么词就好。

ps:最近有想操作新款或者老连接数据起不来的可以找我看看（一定要款式数据还行的，款式数据本身都不行，做再多也无用）