详细解读2019淘宝中小卖家搜索流量应该怎么做

小冉先生 · 2019-1-3 23:43:42

从淘宝开始到现在，我们做店围绕的主题一直是搜索流量，现在虽然增加很多的渠道，但是主流还是搜索流量，这块优化好是每个店家的心里目标。

主要搜索流量的真谛在于免费，不花钱就能把产品放在大家的视线中，销量跑起来，我们有钱赚，这都是因果关系，所以大家自然喜欢。

这里关键点讲的是精准人群，店铺标签很乱，一些运营人员非常喜欢手淘搜索流量的原因，通过关键词筛选人群，把不优质的人群给扔掉，留下精准的人群方便优化调控。

维护好各项数据，像点击率，转化率，收藏加购率等，这些数据均值大于竞店的数据，证明你比同一阶级同行“优秀”，系统自然会给你分配更多流量。

大家都知道流量很重要，自然竞争流量也会变得很激烈，为了争抢流量，商家可谓百花齐放，通过各种手段提升流量，但是拔苗助长的终究不是长久之计，时间长了还会反弹，风险也很大，最后发现玩转官方的引流工具才是重点。直通车优化才是手淘搜索流量的核心，不过直通车很多人烧钱并得不到好的效果，所以直通车优化数据至为重要。

一，(点击率)

前期我们直通车权重影响因素中，点击率能占到一半，而权重，影响直通车关键词排名，决定了平均点击花费，而ppc则决定引流的成本，从而影响盈利多少，同一类目你花1000跟同行花费500拿到的流量一样，不言而喻，优化点击是多么重要的因素。

而主图点击率的高低至关重要，我们首先要选中高于同行点击率的图片作为主图，在展现量相同的情况下可以获得比之前更多的访客，系统也会给你更多的展现的机会。

很多朋友都很纠结质量分上不去，ppc居高不下，埋怨即使开车也没有好的流量，没有思路。

这里我统一给各位商家一点建议，在苦恼中，不妨看一下自己的主图什么样的，有没有高于同行水平，如果你的各项数据都比别人低，请问淘宝问什么把好的流量给你而不是给其他做的好的人呢?

二，(转化率)

通过之前多次测试中，偶然发现直通车自然曝光与转化率是成正比的，简单说就是直通车的转化率越大，那么自然曝光率也会越高，曝光越高，那么直通车自然搜索流量也会越来越多。

这里多说一句，直通车自然流量曝光并不等于带动手淘自然搜索流量，可以理解为单方面通过优化数据给直通车本身的流量曝光。

直通车数据映射自然流量曝光上是时间反馈的行为，以往是通过转化率影响自然流量，而直通车自然曝光是直接影响投放时间下，免费流量的获取。

之前实操经验分析中得出，直通车转化越高，当天的自然曝光流量越大，当然，对于不同的关键词或者不同的人群，流量的大小也会有相应的影响，这比较好理解，淘宝规则里，有个概念叫做入口的参考价值，讲究逻辑性，简单分析出来，关键词越大，参考价值越大。

这里举个例子，假设裤子可以拆分牛仔裤和破洞修身牛仔裤两个词相交，大环境相同情况下，同样的转化，同样的流量。

牛仔裤的权重是要大于破洞修身牛仔裤的。搜索规则里，长尾词表现不错的情况下，会给产品尝试开放大词流量，如果产品能够承受，则会继续向上开放，这个规则就是决定爆款体量的核心。

三，(收藏加购)

看一个宝贝的潜力光看一张图肯定是不行的，如果店铺的流量进来了，并没有留下收藏加购的行为，那么分配的流量肯定受影响，一个宝贝受不受欢迎，看收藏加购数没有错，如果让我针对性打分的话，一般情况下百分之10一个指标，算基础的，百分之15算及格，百分之20算优秀，收藏加购的数据越多，系统会认为你宝贝潜力很大，会自然的分配你更多的流量。

相应的收藏加购数的主要因素有两点第一个就是关键词，组合精准的关键词，引进精准的人群，收藏加购的指标也会随之上升。

第二点就是详情页的因素，从布局及亮点的优化，从一定意义上说详情页就是你链接的衣服，你只有包装到尾，抓住买家的眼球才能让买家满意，看多了自然就买了。

四，(权重)

想要快速提升宝贝的权重，主要还是以直通车最为精准，无论怎么改革，在树立精准人群这块，直通车地位举足轻重，能够提升权重，提升搜索流量。

在直通车改版之后，很多买家直接迷茫了，之前出高价就可以拿到不错的流量，现在不行了，要更精准的确定买家和宝贝的联系，增加黏性和停留时间，现在淘宝并不提倡盲目拼低价，反而更在乎的是产品本身的质量，客单价高不要紧，重要的是得到优质的反馈。

想要好的搜索流量，权重的提升显得尤其重要，在千人千面的影响下，搜索关键词展现的排名位置，根据关键词的权重和人群权重之间的关联关系，来对千人千面影响下的搜索流量提升做好铺垫。

新的一年也祝愿大家能拨开重重迷雾，迈向新的一年！