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最近有TP一些店铺，某些店铺定价权在公司手上，这时候就要学会定价了 我记得12年在某家女装公司上班的时候，我的老板就跟我讲 定价定生死 我一开始一直不怎么明白，但是这句话记得了，我在做服务的时候，总想着打造了一些爆款，掌柜赚了多少钱 但是细细算下来，商品成本，人工费用，推广费用，天猫扣点，退货率，物流费用，统统去掉后，然后正规企业还要交税，剩下的真是所剩无几 所以这里面定价的学问就很大 我们一个客户，卖一个标品，目前类目第一，他的玩法是 自己是工厂，一天3000票的情况下，成本已经控制到最低的情况下，定价20%毛利率，于是他妥妥的类目第一 中间商 没一个敢和他玩，于是都来给差评~ 这是他的玩法 当然还有饰品（非标品），成本10元，你卖15 、20、30还是40，用户是没有概念的，所以你就可以定价39，利润有29元，你只要把照片拍的好看些就行了，因为这个饰品是**的 或者说是同款很少，这样你就有定价权，还有用户没价格感知性不强 下面在说说定价的几种方法 松子前2天稍微研究了下，定价 成本加成定价法 这个比较简单，也是目前用的最多的定价方法 我之前我一个女装品牌，定价很简单，成本核算出来后 成本*5是吊牌价，这样的话我们双11基本打5折的情况下，也有1.5倍的毛利 目标收益定价法 先定目标收益，然后反推定价 感知价值定价法 消费者认知价值，比如上面说的饰品 价值定价法 沃尔玛 宜家 随行就市定价法 “随大流”的定价方法；根据市场竞品的定价作为参考定价 拍卖定价法 竞争叫价，淘宝拍卖 然后说说电商上面的定价 定价就是定人群 最近我们做了2个化妆品，护肤类的， 一个是无品牌在走高价，找了明星代言 一个是三线品牌，走低价 运营下来，本以为高价的很难卖，但是渐渐发现，当我们钻展定位了一些同类价格人群的时候，店铺也开始慢慢动了 一个护手霜200快，居然也能卖的了，才明白不同人群 购买不同价位的 同类商品
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发表于 2019-1-4 13:36:07