手淘流量一直提升不了？那是你没做好人群标签

祖国希望 · 2019-1-21 17:51:31

春节前期，店铺的流量依然是我们操作的重点，但是最近很多朋友抱怨人群标签太乱，没有什么访客，转化一直下滑，现在操作店铺，稳定人群这块，才是需要我们去突破的，现在店铺就缺少流量，大促开始时，我们店铺的流量会被分散，更多的流量会进入会场，搜索流量也被活动的宝贝抢占了，这时候，很多掌柜就不知道自己要做什么了

很多商家就会放弃操作店铺，手淘流量还是在提升中，所以店铺这块还是有很大的提升空间，不要错过了。这个阶段，我们需要做的就是人群标签的流量，你可以去首页看展示的宝贝，都是你最近搜索或者加购过的宝贝，猜你喜欢坑位的调整，就是想更好的提醒各位掌柜，把人群标签做好，才能匹配到更多的搜索人群，带动你的手淘搜索流量。

怎么打上人群标签

这块的之前文章里也有写过，但是最近还是有很多商家来问欧阳，再具体说一下，淘宝搜索系统会根据买家的购买喜好，搜索习惯，消费水平，还有购买的一个频率等等这些行为习惯，给买家打上一个精准的标签，打标对于淘宝来说很简单，你的每一个访问都有记录，积累到一定的程度，自然就形成了买家标签。

我们店铺的宝贝被相近买家标签的访客搜索到，并收藏加购，点击，最后成交，如果有一些这样带着固定买家标签的人买宝贝，那我们的宝贝就会有自己的产品标签，当带有买家标签的访客搜索相关宝贝时，这时系统优先推送的是更符合买家需求的宝贝，带有相应标签的宝贝，这样把宝贝推广后，会获得搜索买关注，有好的收藏加购，还有点击转化也不会太低，有这样的数据支撑，系统会分给你更多流量，我们店铺才能逐步提升。

我们知道了淘宝就是针对标签来抓取展现，然后再推送给宝贝给买家的这种原理，准确的来说就是买家的人群标签和宝贝的人群标签匹配了，宝贝数据权重高于同行店铺的权重，这样淘宝才能把我们的宝贝展示给需要的人群。

当你打开手机端淘宝时，首页的猜你喜欢会推荐很多你搜索过的相关宝贝，这里注意一点，这些是淘宝实时推送给我们的，你有这样的搜索浏览行为，搜索系统就会迅速推荐给你相应的宝贝在你面前，当然检索系统，只会计算数据，展示的宝贝，是不清楚的，有搜索但不一定就必须是需求，而是因为分析店铺的数据情况。

如果你再去搜索其他的宝贝，那这时淘宝推荐的宝贝，就会被你搜索的另一个宝贝所覆盖，给你推荐新搜索的宝贝，这里的玩法就是，淘宝在双十一之前就做了调整，直接给了更多猜你喜欢的坑位，去掉了以前的内容流量入口，直接给到了人群流量入口这块。

之前文章也有写到过，现在平台的流量还是比较饱和，新增的流量会比较慢，同时还有其他平台的崛起，淘宝的流量也会大大减少，就像现在比较火的拼多多，会分走淘宝的流量，这时很多商家会比较关注站外的流量，把站外的流量引到淘宝，一般平台流量爆发时，商家也不会关注这些站外的流量，只有平台达到了一个顶峰，才会引起更多掌柜的重视，我们也知道，之前很多站外的平台已经死了无数，自身的引流能力也有限，如果真的单纯靠平台自身增加流量更不易，这时就要去做流量的分发者，可以根据人群标签的宝贝去搜索展示，也是必然的。

前面说了这么多，其实说到底淘宝主要的还是卖产品，我们店铺的宝贝有更多的转化才是重点，买家搜索自己需要的宝贝并达成转化，才是我们引流的目的，也是平台一直在关注的事，这块还要注意一点，谁的店铺人群标签越精准，流量就会越多，这样才会有更多的产出，店铺想要排名，我们产品人气的权重，还有宝贝坑产才是最重要的。

说了这么多人群标签的重要性，接下来再看看怎么去投放人群，店铺应该怎么去操作。

看看欧阳操作的店铺，推广引流时，人群也不是随便投的，分析筛选后可选择性投放店铺人群，只要人群精准了，才能给店铺带来更加优质的访客，还能提升店铺整体的权重。

还有注意的一点就是，人群必须和关键词匹配，才能去投放，再者，投放人群时，要关注人群必须在关键词的搜索基础上溢价，想要提升你的搜索权重，关键词的收藏加购，还有点击转化率，关键词搜索匹配才能快速拉起搜索流量，这里的人群投放只是打标。

怎么分析人群标签

只要店铺有一定的流量，再维护一段时间，店铺都会有稳定的人群维度，想让自己的宝贝更好的匹配市场买家的人群标签，首先得清楚自己店铺的人群这块。

先看看生意参谋的具体数据，看上图的访客特征分布，可以简单明了的分析店铺访客情况，这也是基础的人群标签，想要分析更细化的数据，可以去参考专业版的生意参谋来看，先看看店铺的人群。

看上图，淘气值基本在八百或一千以上，这种购买频率比较高的买家，转化一般都不会太低，消费能力是没有问题的，也属于比较优质的消费者，再看淘气值在五百到六百左右的，就属于比较集中的买家群体，还是一定的的购买能力和兴趣，属于中间消费群体，再看四百以下这种的，基本就属于新手买家，或者平时也不怎么在淘宝上买东西的，消费能力相对来说会差点。

淘气值这块，在投放人群时不会直接的圈定人群维度，而是在我们投放店铺的优质人群上，系统给的自定义人群，可以看消费层级，在投放人群时可重点去圈定这个维度。

再看消费层级，集中在0-50，还有50-90这个区间，属于低中消费能力的买家群体，只要宝贝在这个客单范围内，买家就有这个消费能力，只要人群够精准，你店铺的转化，跳失率，以及店铺的停留时间就不会低，还能提升店铺整体的权重。

所以操作店铺时，就是看自身店铺的人群现状，再进行合理的筛选人群来投放，这里注意一下，在投放人群时，不是把所有的都投一遍，而是去选一些优质的人群去做，不然只能浪费金钱和时间。

操作人群时，还可以看看访客对比，也能进一步了解具体数据，哪些人群更优质，是值得我们重点要去投放的。

看看店铺访客分析的数据，店铺成交访客的消费水平在五十到九十，年龄在二十六到三十这个阶段，这个也是我们给宝贝精准打标，提升店铺优质访客需要重点去投放的。