淘宝测图测款详细步骤！——怎样将一家淘宝店经营好

现在的淘宝是产品为王，款为王，所以款不行，努力也白费，所以在操作店铺前务必要测款。

为什么要测款

现在淘宝直通车里面的质量得分，90%的因素由产品的主图点击率影响。例如，淘宝通过直通车给你展现商品，但是你没有好好利用，产品的点击率低，淘宝就不会给你更多的展现，甚至会减少，而展现变少的时候，你的访客也就少了！

点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，或者没有多少流量，因为你们上架产品以后，根本就不去测主图点击率。

上架之后就知道一个字刷，但你要知道你点击率行不行。你即便刷了，当时骗过淘宝，后期你要永远刷下去吗，你这样的宝贝是做不长久的。另外，你点击率不行淘宝压根就不给你扶持！

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THE KEY

正常打一个爆款，首先要测款，到底值不值得去刷，测一下款点击率到底如何。如果你不测款就去开干，有可能你的运气比较好，这个产品起来了。要是你的运气比较差，那么这个款说白了，永远起不来！款不行，决定了就不要做！

假如你店铺有10个产品，20个产品，按照淘宝的这个正规流程去做，测图测款去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款，也是小爆款，不至于没流量没访客！

如何测款

一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式：

（收藏人数+加购人数）/访客数*100=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率>10%，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！

前提是没有人工干预测出来这个数据，那么它就是一个爆款，才值得去刷D、打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。

▶ 如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！

▶ 如果你测的款是5%，这个款连做都不要做。

测款步骤

测款、测图用的都是直通车，有的卖家可能觉得直通车很烧钱，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以。

第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉。

然后投放地域，只设置包邮地区投放。

投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放

然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！

然后选择添加宝贝

接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！

接着进入后，选择添加关键词

在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词

展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000，如果你展现就几百个那就不要选了。

选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定。接下点击完成推广，查看推广单元里面自己的关键词数据。

记得修改匹配方式为精准匹配哦！

有的卖家操作淘宝的时候，都会感觉太复杂，淘宝复杂吗，这是肯定的。但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！

接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱。这时候因为抢占首条，就会有展现，而针对于测款而言，展现先不用管，先去看点击量

如果其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元

如果这个词就没展现没点击，只要每个词达到10个点击量就这样调。每个词就拿10个点击量，10个词100个点击量，100个访客。

这个产品拿到100个访客，接下来要计算一下这100个点击量有多少个收藏，多少个加购。比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

5+10/100100=15%

这个款如有15%的加藏收购率的话，就可以放心大胆的去操作这个款。一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做。

如何测图

测图跟测款这里是有区别，一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的，如果你是小白的话，测图测款可以分开。

开始跟上面步骤差不多，日限额设置100-标准投放-投放平台-投放时间-投放地域一样设置，场景也是选择自定义！

然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！

接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广.然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条,这里选择10-20条就可以了，接着点击创意

创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意

下面的投放平台计算机点掉，只要移动端，标题复制进去

然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的

最后的一张测白底图就可以，然后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张

接下来返回关键词,半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样.如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可.反正遇到这种情况半个小时没有就继续加,直到排名出现在16-20条。

点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考：

去看一下哪张图点击率最高，最好的一张点击率是8.39%那么就把那张图作为首图。这个可以参考一下同行点击率，去流量解析里面看数据透视：

选过去7天数据

这个行业的平均点击率是5%，上面测的最好是8.97%的点击率

正常一个产品，能起一个爆款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格。不然是起不来爆款的，刷得累死也起不来。

如果款没有问题，图没有问题，那么你做起来这个爆款的几率是75%以上，接下来的25%是看你怎么去操作。

一般打造爆款测图测款完，要把这个链接删掉后，把测好的图片重新上架。

上架新链接，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间开始计算你的宝贝，这个链接已经降权了。

有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死！

谢谢分享，长姿势了。

谢谢分享，长姿势了。

好好的干货

谢谢大神，很详细，测款的链接需要上传详情页吗