【新人必看】今天给大家说说 一个健康店铺必要的构成和布局？

晴天小妹

      
             1. 主推款：暴发快而强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润。这样宝贝可快速大量提高店铺访问量，且有合理的利润和高转化，适合做直通车等付费推广。做得好以后可转化为利润款。一个店铺必须要有一个主推款（爆款）才能快速发展。

             2. 引流款：访客量大，展现量大，引流效果强，客单低，利润低，转化很高，但也容易吸引低端用户差评多，所以维护反馈是重点。引流款维护好可转化为活动款，如果店铺整体布局不允许低价款出现，可以主推低价SKU的形式出现，或有主推款不要引流款。

             3. 利润款：质量好，反馈少，售后好，备货压力小，利润偏大。贡献总体利润和推广支出，是店铺将康发展必不可少的。但因为贵，所以利润款一定要能通过优质的详细页，突出卖点，痛点，差异化的优势，深刻的评论和买家秀说服买家。

             4. 形象款：定位准，流量好，转化高。主推款也可以是形象款。存在意义是为店铺定位和打标。

             5. 活动款：主要为了店铺产出，层级提升，它只为不停的报所有能报的活动。活动款需要符合活动热销属性，活动小二认可，受众广泛，这样活动效果和通过率都好，活动款小和冷门类目可以不做。弱点是活动后可能会废掉一个链接，所以尽量活动款不要那别的款顶替，引流款符合要求可以充当活动款。


              对新手而言，店铺要做深度暂缓广度，标品和非标品都应先把主推款推爆，然后带动其他款，店铺标签足够精准，在系统定位搜索方面也就可成了。后续再去发展高关联的品类广度，增强店铺抵抗力。

xiangna

谢谢分享，学习了