七种淘宝运营推广类型，根据类目请对号入座

千机术一家人

淘宝卖家在确定好店铺类目后，做运营推广计划前首先我们要知道我们主打哪种运营策略。而在众多店铺运营过程中，基本有以下几种运营推广类型：


一、爆款型

每位店铺卖家都想打爆款，小编想说的是爆款型的运营策略，主要用在标品的类目，标品类目需要先打一个小爆款作为突破口。把一个产品链接迅速的卡到前面几位，顾客进店首先看到的是这款产品。店铺推广费用是绝对偏向这款产品，忌讳因为费用不足半途而废，爆款运营计划一定要有始有终有理有据按部就班的整体完成，遇到问题想办法完成，不爆破销量不罢休。

二、上新型

和爆款型运营策略刚好相反，这种主要运用在衣帽等非标品的类目上，也可以是一些研发力强、推陈出新更迭频繁的类目。要求店铺定期上新，避免客户流失，同时让买家养成预览和购买习惯。

可以在新品上架前进行预热，也可以使用预售的形式，对我们的产品进行一次测试，看看买家对我们的这些新品的喜爱程度，也有利于聚拢人气，毕竟大家都喜欢喝追求新的。上新型的运营计划流程可以概括为：上新-测款-堆销量-推爆款，这一系列的运营方式决定了我们店铺产品销量多少的关键。


三、差异型

差异型的运营策略是用在绝对标品的类目，如某种型号的海尔冰箱，无论是在外观、功能还是详情页设计上，官方给出的都是一模一样的文案和图片。

这时候运用对差异型运营推广类型，利用差异化进行推广，比如优惠、主图展示、快递服务，每个差异化的阶段都有竞争同行，比如主图这个版块，同行都是“牛皮鲜”，那自己店铺主打“小清新”；再如快递服务这个版块，自己的快递服务做到最优就好，然后再在别的差异化阶段对标竞品做到最优，以此类推自己的运营计划就是成功的。



四、活动型

活动型的推广计划适用于所有类目，目的是依靠活动短期内与竞品拉开差距。尽可能拿利润款参加官方活动，也可以自己策划优惠活动。


五、复购型

顾名思义就是用在复购率高的类目，例如：化妆品、女装、日用品、零食等等。复购型运营推广采取CRM管理、会员制度、微信群聊等方式，前面文章有介绍过老客户营销方法。


六、其他型

一些大中型卖家也会有网红主播合作，他们在直播领域拥有自己的忠实粉丝，利用明星效益快速带动店铺销量。

还有一些不为人知的小众类目，在运营类型上可能先让消费者认识到认知认可是最重要的一步。

七、组合型

组合型运营类型指的是选择以上六种类型中的两种或者两种以上，综合运用达到运营推广的目的。


总之，根据类目和店铺实际情况，选对了运营推广类型，自己的店铺基本活了一半。若有其他类型方式，欢迎交流。

林振涛

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千机术一家人

林振涛 发表于 2019-2-19 02:31
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额 怎么了怎么了怎么了