【危笑13】中小型商家店铺布局问题

最大的问题点，就是在推广初期，力不从心。由于转化率初期没有那么高，所以在直通车钻展等推广渠道上，没有能够做到较好的投产。

不管你怎么去选择产品的客单价，属性，推广核心关键词，你做好分析以后，与之直接挂钩的，一定是你的资金情况。

如果资金链条相对来说比较难实现常规推广的。都需要审视这个问题。

前期就需要做好系统化的表格，做好模拟情况。

模拟，我们来源于两个渠道。

1，竞争对手。

2，直通车广告端口的数据。

我们大概要了解的一些数据，

比如我做毛衣：

我要了解这个行业低端中端高端客单价的单品的

手淘搜索流量为主的单品转化率情况。

39元-59元，转化率3-4%。

69-89元，转化率1.5%

100以上，转化率0.8-1%之间。

选出你想要做的客单价，找出这个客单价里，三个销量阶段的产品。

爆款找出其一，次爆款找出其一，起量阶段找出其一。

分别分析，转化情况。

每日店长的工作计划，包括自己做老板的人。

80%的时间需要放在监控行业里。

能起的所有款的数据。

大概用什么手段，大概直通车一开在多少水平线。

你都要去做一个判断。

行业里你们肯定有知道哪几个店铺玩的比较好的，玩法需要去研究的，都会去监控着。

目的就是去找出，在这个行业里起爆的规律。

你想，你一天看3个宝贝。一个月100个。

基本在你脑海里的都是什么样的曲线，什么样的转化率，都能了解了。大概支付转化率指数，在多少。

视觉的提升是必然的。

我们规划淘宝店铺产品线的时候，也会有20%的产品作为引流，可能你店铺有20个产品，我们通常都会拿出1-2性价比较高产品作为主推爆款。

先找消费人群，在规划产品。

休闲裤男，月销量10000。

为什么我的单品流量，一直起不来。

搜索流量大概就在3000个左右了。

其实占比最大的原因，不是你的坑产价值，不是你的转化率，是你的点击率。这个原因占比超过了60%。

他店铺里的流量结构，碎片化的流量有多少？

淘宝从来不会给你流量。

只会给你展现。

为什么初期刷D的时候，很容易起流量。

原因很简单啊，因为词路少，淘宝给到你的展现词少。

3000-5000访客的时候，可想而知，你这个产品有多少个碎片化流量入口。

你刷D只能干涉到几个关键词而已。

刷D能带来什么？

带来强化宝贝的基本。

月销量基数，非常好的评价已经晒图。

互联网最不怕的就是找不到人。

互联网的本质是什么，就是裂变。

自主搭建流水池，对单一爆款帮助极大。

鱼池的概念，养鱼的概念是2015年到2016年过度的，到了2017年，鱼池都查，为什么，池子鱼多必然会黑，黑的比例上涨了，必然被查！

关于19年C店，纳税及营业执照等一系列的消息。

我们做观望处理，在短期内，2-3年之内，不会实现大规模的纳税情况。

所以小商家不必在意。到时候有任何信息，我们会第一时间告知你们。

欧美范儿溢价35%

25-29岁女溢价30%

这样的溢价情况下，25-29岁女，就不包含欧美范儿的标签人群了。

展现量全部吃在人群里，怎么扩大关键词展现量

直通车的权重正向爬坡。和你人不人群没有关系，人群只是为了提升部分的数据量。

现在３００限额　　智能均匀化　　　跑了１０天了　　展现持平　点击持平。。。

300元的日限额，目前只能练一下技术，在小点击量的过程中，把人群，地域优化合理，基本可以采用低价引流的方式。

或者未来要开大车提前准备好，主攻人群优化的思路。

为什么男装要一直刷，女装开车就能爆。

因为在整个淘宝端口介入玩法，只有2个行业及类目。

1，单一关键词行业。

2，关键词丰富的行业。

在单一关键词行业里，普遍来说，坑产价值，转化率要求会更高，所有的商家都会在这一个关键词里火拼，厮杀。

但是女装，一个产品的关键词非常之多，没有几个商家可以把所有的关键词刷一遍。所以女装就是起前期量的可以刷D，中后期需要通过关键词的词根扩散出更多碎片化流量。及不同的词根。

所以女装你刷D除非，单一关键词。

所以也不是所有的女装都是关键词丰富的。

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我们只在玩法上分类。

不要在品类上分类。

比如：单一关键词里。

保险箱，电脑椅，婴儿推车，牛仔裤，针织衫，都属于关键词偏单一，并且精准的行业。

属性风格区分，所以女装，起完前期量会靠直通车来做。

词=需求=玩法

什么行业都能做，你带什么玩法去？

如果都是靠刷D做车的，你的成功概率基本只有20%不到。这个就是人工爆款的打造方式。

你卖通货基本20%都不会到的。

2020年，产品升级，会淘汰掉很多同质化的产品。

研究视觉，研究产品呈现力，店铺规划布局，人群规划布局，推广节奏，推广逻辑，二次回流，老顾客沉淀，多渠道推广，直播/微博等站外，流程化搭建电商团队。