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随着京东店群的问世，它高单价，高溢价，让许多在淘宝店群挣扎的水深火热中的店主看到了希望。盲目转型自然是不可取的了，所有的围绕着一个公式，玩懂这个公式，京东店群才可以起飞。 店群运营黄金法则如果觉得做无货源店就是把找来的产品上架，就等客人自己下单，那每个人都能把店群做好了。“我在家中坐，钱从天上来”这种思想是很不可取的，技术运营是一件非常系统的事，打理好你手中的无货源店，其实运营的本质只是一条公式，不去理解这一条公式，想转型，最后只有失败！
不变的公式我们做店群是为了赚钱，而不是为了卖货，想要有营业额。那就必须有人来，有客人来。我举个栗子：今天我的店铺有100个流量，其中10%的人产生了交易，平均每个人100元。那么我们店铺的经验的营业额就是100x10%x100=1000元。100个是我们的人，就是经常说的流量。那么这个10%的占比就是我们的转化率，100元就是我们的客单价。那么这个公式非常简单：营业额=流量x下单转化率x客单价。
工作的重心就是围绕公式1. 流量是基础，没有客人的卖场产生不了销售，引流靠搜索，新品给的一个月新品扶持，以及千人千面系统，做点群不用烧车，也不用做推广，做了就是浪费钱。 2. 拥有了客流，拿什么让客户掏钱？我们采集的宝贝，无论哪个平台，要保证个个是精品，图片甄选，详情页的设计。各种促销活动，这些都是提高下单转化率的手段。 3. 下单后我们有怎么提高这个客单价呢？基础活动！满两件9折，200元包邮，满x赠x，抓住贪心的心理。 如果今天你的店里来了300个人可是转化率却不到1%，那么你就要看后台数据去找出，为什么有了流量却卖不出去东西的原因，同行更优惠？选品不够好？页面难看？总之无论公式哪个环节出了问题都要针对性的解决不断地优化不断地测试。 京东店群作为蓝海项目，每个人都想加入，可是随便谁都能做到单店月入3w+吗？掌握技术核心才是最重要的，技术扶持做好这个公式完全没问题。 京东无货源运营技术咨询微信（keep20002）
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发表于 2019-3-2 11:02:53