【雪碧】 精神共享！这样聊点击率你见过吗？

哈喽，各位道友好，终于再次见面了，有了第一次发文看评的经历后我发现我爱上了写文，爱上了分享，也是有些愧疚大家，毕竟第一次写文没有什么太多的经验，结果没想到发了第一篇文章后就迎来了我的第一批粉丝，非常感谢你们的支持，因为你们就是我最大的动力。

言归正传，今天雪碧老师会给大家分析一下影响点击率的因素，准备好了吗，换上你们的练功服，精力集中准备接受功法秘籍了。

那么首先我们要了解的是什么是点击率，点击率对我们有什么影响？

点击率是指一款宝贝被点击的次数与该宝贝的曝光次数之比，是作为淘宝数据考核的一项非常重要的指标，反映了店铺中某一宝贝的受关注程度，所以对于卖家来说是必须要一探究竟的，因为点击率无论直接或者间接来说对排名的影响都是非常大的，而且它也决定着一般卖家最关注的流量。

我先给大家看一张在同类目中点击率比较高的案例图

大家可以看一下数据，你就明白点击率的作用到底有多大了。

我今天主要是给大家讲一下影响点击率的因素，着重挑取三点为大家分析讲解。

第一点：推广图

推广图的重要性我想不用我再去强调，每一个卖家心里都会对推广图特别的上心，因为任何一款宝贝都想让别人点进来看，所以第一印象必须要好，这点是毋庸置疑的，对于如何挑取推广图在上一篇文章当中我讲解了测图测款，通过直通车测试推广图并根据数据进行选取，在这里我就不详细讲解了，想多了解一下的卖家可以去翻看一下。

说的直白点，对于卖家来说，推广图的目的就是为了推广营销。为了取得更好的效果我带大家分析一下消费者的购物习惯。我一般认为是分为四个阶段。

消费者分析思路：

1.      必须要抓住消费者的眼球，我们都知道电商的趋势已经势不可挡，商家越来越多，一个页面会有无数个你的竞争者，消费者只会选择他看对眼的，对得到他注意力的宝贝进行点击，因此卖家要考虑的就是如何快速的吸引消费者的注意力，锁定他的眼球。这一方面技巧还是比较多的比如直通车测出来的推广图，突出卖点，有特色有吸引力的文案等

2.      吸引了消费者的注意力后也不会让消费者立马就点进来，因为消费者的目的是购买商品，他只会对自己有兴趣的商品进行浏览。所以，在这点上商家要做的就是提升消费者的兴趣，让他产生购买欲望，最普遍的方法还是那几点促销利益点的文案，特色化的文案，卖点的突出等等

3.      在消费者提升了兴趣之后他会开始浏览价格，看看价格是不是自己能够接受的，是不是值得这个价格，对于价格这一方面我下面会详细讲解，这里略过一下

4.      最后消费者就是要考虑你卖的产品是不是他所需要的，也会开始考虑宝贝的质量价格是否对等，这一方面商家就要考虑人群的精准了，大家都要了解你们的产品是卖给谁，那些人关注的是什么，喜欢什么样的卖点，再去分析你商品所符合的人群的心理，所以精准人群也是非常重要的。

分析完消费者的思路后要做的就是实际操作了，一个好的推广图一定是美观真实又让消费者有购买欲望的图片，我认为主要是由三部分组成的，背景、产品、文案这三部分。

1.      背景：商家首先要清楚一点，你的宝贝是跟同页面好多竞品一起进行展现的，一个好的推广图最先进入消费者眼界的肯定是你那款宝贝的产品本身和背景，一个好的背景能迅速的吸引到消费者的注意力。一般都分为纯色背景和环境背景，需要卖家倾注很多的精力来进行测试，当然，宝贝的背景图一定要和产品本身相符。不要为了差异化而哗众取宠，因为那样反而会弄巧成拙。

2.      产品：产品图是非常重要的一环，很多卖家希望一张图就能让消费者了解到他产品的一切卖点，其实这是不太切合实际的，承载的信息太多弄得太过奇特往往都会适得其反，很难让消费者获得重要信息，所以图片一定要真实清晰，一般是放在居中的位置。

3.      文案：在淘宝商海当中同类目产品是非常多的，在一家竞品文案取得到非常好的效果的时候你会发现很多的商家开始模仿，甚至于推广图、卖点、文案都一模一样，这样可能开始的时候会蹭一些热度，但我认为在其他商家都在模仿跟风的时候恰好是一个机会，因为一旦消费者捕捉到这些信息，就不会再去被它所吸引，而如果这个时候我们率先达成了卖点差异化的体现，很可能就会取得非常好的效果。我建议文案占比的部分不要太多，首先一定要注意文案排版的美观，是否添加一些文字要根据产品再来定义，在图片上展现不出来的功能属性可以用文案体现出来，要重点的突出主题，将消费者的购买欲望驱动出来。

有一点要提醒大家的就是每一次想要更改推广图的时候一定要保证新的推广图是测试过了的，因为在之前很多商家都跟我反映过，开始的时候是信心满满的更改了推广图，可是在应用的时候发现效果还不如原来的好，这就是为什么很多人说换推广图会引起流量下滑，其实下滑的主要原因不是说你去把那个推广图进行了更换，而是因为你换的那张推广图不如你之前的推广图效果好，所以流量才会下滑。所以当你每次想要更换图片的时候一定要去直通车测试一下，当测试结果出来确实比原来的好的时候，就可以拿去替换之前的那张了。

第二点：价格

在上面我也提到了价格，很多消费者都是看中了心仪的商品，浏览之后发现一切都符合自己的需求，最后却因为价格而止步。在我看来所有的商家都是一样的，都想获得更大的盈利，有些无脑的人就会漫天叫价，之后开始发现没有销量只会干着急，还不去思考自己的问题，

其实反过来想当我们在选好一款商品后，肯定会去仔细的斟酌它的价格，因为这个可能会关乎到这款宝贝的销量如何，那么大家是否知道宝贝要如何定价呢?定价为多少是最合适的呢?我将这个分成几个点给大家分享一下。

产品质量：卖家要确保一点，那就是你的产品的质量一定要有所保障，这样无论你最终的定价是多少，起码你是可以硬气一点的，其实这个是很常见的一种定价方法，无论对于卖家自己来说还是对于消费者来说，都是特别公平的一种定价方式，消费者要是觉得产品的价值跟价格符合，那么就会选择购买，而卖家也能从中获利。这个是根据市场的常规价格以及大部分人的消费理念所确定的。

货比三家：这个方法我还是比较推荐的，因为不仅仅是消费者在购买商品时会货比三家，卖家自身在定价的时候也要货比三家，要找到同类目与本款宝贝各方面都相似的竞品进行对比，取中间价位是最为合适的。举个例子，假如现在有三家水果店都在卖同一款西瓜，我们把这三家店比喻成A,B,C店，A店的西瓜卖10元一个，B店的西瓜卖20元一个，C店的西瓜卖30元一个。我们将自己想象成消费者，在产品基本都一样的情况下你会选择哪家店？如果是我的话我第一感觉肯定是去买B店的西瓜，因为价格过低我会考虑是不是没有熟透或者有什么其他的问题，价格过高我又会去想值不值得这个价钱，所以我会选择中间价格的产品，我相信大多数人跟我的想法也是一样的。

引诱顾客：我相信很多人在生活中也好或者网上也好都会经常碰到这种情况，一款商品的价格是9.9元、99.9元、499.9元等等这种定价，其实这种定价就是在吸引消费者的眼球引诱他消费，499.9元的定价与500元就差1毛钱，但是给大多数人心里的感觉却会是直接就不去考虑500元的竞品了，就是差这1毛钱但是就是能吸引到更多的人，这也是一种营销手段。

地域差异化：在网上的定价也是有很大的差异化的，因为我们要考虑到地域，南方北方或者国内国外，因为这些地域的限制，所以说部分商品即使品牌一样也是同一规格，但是价格不一样这个也是很正常的。

优惠套餐：有些产品可以试试跟其他商品组合搭配到一起去卖，比如说在出售猫粮时，可以选择自动喂食器，猫罐头等等一起搭配成一个套餐，在展示价格的时候可以选择最低价的，相信这样也能够帮店铺带来不少流量。

还有一点就是同一产品在不同的阶段时，因受到市场因素等影响，报价也是不同的，要多了解有关方面的消息，多方面获取信息，锻炼出敏锐的嗅觉！所以说想要合理的定价，那么一定要好好的去思考这款宝贝在店铺中充当的角色，不同的角色根据不同的策略定价，这样才会达到你想要的效果！

第三点：关键词精准

在这个产品为王的电商时代，卖家除了要关心流量和转化之外，还要着重注意关键词的精准，通过精准的关键词来获得精准人群。现在很多消费者都会常遇到一种问题，就是买家输入完搜索词后所展现出来的宝贝并不是自己想要的。

上面的图片是我将关键词进行了一个延伸，大词一般指的是类目词，是比较广泛的。所以一般都会对关键词进行修饰让它成为一个二级词，二级词就是由主词加上属性词，这样的也可以叫做是核心关键词。对于精准词是有着不同的定义的，要看你去怎么理解。长尾词指的就是一些组合型关键词，它的特征就是长，对没错，非常长。

当你的关键词够精准是可以提升你的流量的，因为选对了关键词就是确定了你所面对的人群，在人群够精准的情况下你的转化率就会变高，相对之你的坑产也会变大。淘宝会根据你的投产比认为你的产品更受欢迎，你的排名也会不断的增长。在直通车当中如果你的关键词够精准那么你的起点就是很高的，前期你的点击率一定会大于同行业的点击率，随之你的质量得分也是很容易起来的。所以注重关键词的精准是值得你投入大量精力去做的。

   好了，今天就先分享这么多吧，分析消费者购买思路是每一个商家都必须去做的事情，对于推广图，价格，还有关键词的精准也是值得商家投入很多精力去钻研的，你们记住有付出才会有回报，不单单是指的金钱方面，更重要的是自身的内涵，希望今天的分享能对大家有所帮助。

我个人思路是有一个特点的，我是比较喜欢将一些细节基础都琢磨通透的，在后期可能才会写一些社略知识点较多的文章，这是我个人的看法，你们也可以将你们的需求在下方评论出来，我也会参考大家的意见来排列接下来的文章怎么去写，该写哪些方面。大家右上角点关注，实时跟踪雪碧新作品，如果有不懂得或者想跟雪碧交朋友的，欢迎交流探讨，真诚的希望大家评论里留言拍砖，我会一一回复！

没有见过，谢了