干货：小额直通车10天拉动3w搜索访客

麻衣如雪 · 2019-3-9 00:30:24

今天直通车改版，接入了达摩盘。更加精细的人群属性，以后的直通车也越来越简单了，（如果没有申请直通车达摩盘的老铁们，只能等下一次了）

现在刷D成本日益高涨的情况下，最近很多老铁想开车拉搜索，但是又无从下手，所以写篇文章提供一下思路。各位仁者见仁智者见智。

还是那句话没有数据支撑的讲解都是吹牛逼，先放一组数据。

这个链接是老连接翻新的款，刚开始接手的时候，每天的搜索在3000左右。现在已经到3w+左右。这俩天搜索的涨幅也有限，直通车今天也没有递增去提升了。毕竟层级还是有一定的限制力。

单看直通车数据，每天各项数据都是持续上升的趋势，虽然前几天点击单价比较高，但是后面通过优化后。点击花费降到了4毛多。加上每天直通车产出也不错，总体来说这车不亏钱，但是想靠直通车单纯赚钱也不可能，这我们开车的目的主要是保证不亏钱的情况下，吧搜索给拉起来。通过搜索渠道去赚钱。

那么直通车到底怎么承接搜索呢？（案例是老连接，新连接也是一样的操作模式）

操作日志:
2月25
1.商品加入直通车开始测图。（新连接测款测图）案例是老连接，本身就有一定的数据，所以只需要测图就可以。点击率这东西不需要多说了吧，一张点击率高的图片直接影响你的车能开到什么程度。

2.添加20个左右精准的长尾词，出价到行业平均出价的0.5倍、

3.添加准备好的四张创意图，开启轮播。

隔一段时间去看每张创意图的点击率情况替换低于行业平均的图，判断标准有实力的1000个展现为准，小卖家500个展现。

图片测出来大类目至少点击率不低于行业平均，如果能高于更好。最次都不能低于行业平均。小类目的话。至少行业平均点击率的1.5倍。有的甚至更好，列如:蟑螂药这些类目。能做到20%的点击率。这里说的只是大概范围，具体可以自己去看看行业情况。

这款最后测出图片点击率平均为5%左右。

2月26 2月27
重新建立一个计划，加入商品。创意选择已经测好的图片

投放时间折扣0-8点不投放。只投放白天。

还是添加20-30个精准关键词上去、可以筛选一下转化率。点击率高的词优先。

26 27 日销额150即可（为什么26 27只开这么点呢？）

1.因为我测图的时候只测试了一天，可能会有偶然性，所以继续测试一下图片的点击率，能不能稳定住。

2.测试直通车入店词是否精准

3.测试加入关键词的点击率情况和收藏加够情况

4.养权重

2月28 3月1
1.根据前两天数据优化掉点击率差的词。开始递增日销额-加到250.并继续观察直通车展现点击率点击量和昨天同时间段内是上升趋势还是下降趋势。举一个简单例子。如果28号250元，烧到中午12点烧完。3月1号同样250元，上午10点就烧完了，那么3.2号就开始计划提升日销额了。

2.前面四天不开人群只开关键词。后面开始添加人群

3.2号
1.开始拉升直通车点击量。日销额450、2.并且根据前面数据开始优化地域，去掉点击率低的地域，开始优化点击率。

3.3号
1.继续提升直通车点击量日销额600
2.开始加入人群提升点击率，可以只加入相似宝贝商品人群。溢价30%其余人群可以不添加。相似商品人群，就是根据商品本身的属性标签去推送的最精准的人群。一般开一个这个就可以了。
这个人群标签开出来的点击率一定是很高的。

3.4 3.5 3.6 3.7
从3.3后直通车每天都开始保持递增。人群和地域优化了以后，点击率也是一直的保持上升，点击花费也降得很快。（这段时间不光直通车点击量递增。各方面数据都要递增。）

这样的车开下去，只要点击率能稳住，有一定产出和收藏加够，绝对是可以把搜索顶上去的。

那么单纯的这么拉就可以起来了吗？不还差最重要的一点。

直通车在递增的时候，点击量展现都在递增的同时。如果直通车的产出跟不上，必须从搜索打进去，按照搜索平滑机制的原理。大概算下直通车多少展现能搜索做一单。那么直通车如果当天数据不行的情况下。搜索必须要接的住。

搜索的排名永远是:点击率+搜索日销+搜索产出+直通车产出、

在直通车递增，商品展现量足够大的情况下，如果你的直通车或者搜索不能消化掉这波展现的话，反而会拉低你商品的权重。所以当直通车展现来了后一定要按照实时权重，去把这波数据给消耗掉。连续几天。后面搜索一定是暴涨。

当然也要根据自己店铺层级流量峰值去拉升直通车。不要只是一味的递增，有些时候直通车拉升过多反而适得其反。搜索永远起不来。

其实说简单点直通车承接搜索的关系就是

直通车做的一切递增，都是为了突破搜索的日销层级，从而去提升流量。

当然只要你的商品数据足够ok的情况下。不刷D，也是很容易就能起爆的。

-----------------------------------------------------------------------------------闲话------------------------------------------------------------------------------------------
很多人不敢烧车，嫌投资大。其实真的算一下。直通车花费大吗？

前面十天花费大概在9000元，搜索从3000增长到3w+。日销从300单，增长到1000单，现在直通车每天日限额在2600左右，。虽然这个店铺价格段比较低，毛利在7快左右，这是个夫妻店人工成本可以不计一月下来毛利12w是完全没问题的。（如果这点钱都投不起那么基本你也可以告别电商了。）

最近交流的老铁挺多的，感触也蛮多的。所以写篇文章，能给你们提供一下思路吧。

最后告诫各位一句:做淘宝不要心浮气躁，淘宝各种玩法。各种数据，各种黑车黑搜，这些都是透明化的了。所以只要精心回头想想你做电商这几年来，你所走的路，问题到底是出在哪里。反思而优化有句话特别喜欢，借此送给各位老铁，只要不死总会翻身。