直通车新手不能不知道的几个名词解释

一、选款      

    因为直通车是一种付费广告，如果自己预算充足当然店里每款宝贝都可以进行直通车推广。但是理论上成立实际淘宝运营中不可以的，因为有的款拿来做推广是没有必要的。如果刚开始开车预算允许情况下，可以把自己认为能有销量的款挑出来进行直通车推广，根据数据来进行分析和逐步优化看哪款可以做主推款和小爆款。省事的话按搜索关键词销量排序挑出来销量高的做推广，当然这种不适合新店，也不适合没有价格优势的宝贝。如果中大型店铺销量产品很多，可以根据访客数和销量计算出UV 价值，高的可以用直通车来推广测试

二、选词

    选词顾名思义选择关键词添加直通车计划中。通常保守建议是在开车前期加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加大词热词。前期不加热词不止是考虑费用问题，更主要的是前期得到的数据只是行业平均值。如果我们刚开车就上热词很可能因为点击率热词反应差，而获得一个较差的质量分。这比我们店铺逐步稳定后再加热词成本和代价要大的多，当然这种方法不适用冷门或者小类目，小类目店铺则可以直接上各种关键词。

三、烧车

    直通车点击率稳定之后，逐步加热词拉人气拉销量的过程，行业一般叫做烧车。日烧车费用从几百到几万都是比较常见的，只要ROI能高于行业平均水平，最起码烧车是不赔钱的。

四、卡位

   卡位是通过卡某个关键词来进行卡位推广，“卡”是个很形象的动词，当然卡位某个关键词需要专项推广费用投入，因为竞争对手也有可能盯住此关键词。因此我们可以根据卡位关键词分为大词卡位和精准词卡位。

   一般如果店铺基础较弱，推广费用较少的店铺是不建议进行大词卡位，大词卡位所需要的推广费相对很高，往往很多卖家因为费用后续不足而半途而废，前期的投入打了水漂。

    精准词卡位适合中大型卖家尝试，当然如果小卖家有好的产品且对某个精准词有把握也可以进行尝试。进行精准词卡位的前提是以直通车数据作为支撑，卡位的精准词必须选择正确，选择错了不会带来流量，更不会转化了。