干货：老品结合魔搜打造爆款案例分享

黑搜索运营毕方 · 2019-3-23 18:42:49

分享之前先给大家上几张最近操作的产品的生e经截图，这些都是老品
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第一张图的产品是一个上架有一个多月的产品了，后来用了一周左右做起来的，第二个产品是做了不到一周做起来的。其实这两个产品后来的结局是相反的，一个是越卖越好，一个是坚挺了一段时间之后就掉下来了。

两个产品之所以做起来，验证了一句话人气+转化，这两个产品的结局一个是越卖越好，现在一天出货量大概400单左右，第二个产品现在的出货量只有几十单，为什么有两种截然不同的结局，就是产品的转化率，醋大前天在朋友圈说了一句：现在没什么可说的，就是转化率，醋大和吴平当时说过一句话：点击率决定排名高度，转化率决定排名长度。

1、分析产品

分析产品的维度有很多，我主要看的是直通车主图的点击率、产品的实际转化率、跳失率、停留时间、收藏率、加购率等这几个指标，同时与行业做参考，第一张图的这个产品当时我看了下跳失率和停留时间和我其它的产品对比没有太大的差别，收藏率、加购率的话属于跟行业差不多的水平，其实这一点就难能可贵了，因为我别的很多产品根本就达不到行业平均水平的，这个行业平均水平其实是有水分的，你真实的情况能达到平均水平已经是不错了。这个产品其实最重要的是转化率不低。

2、选词（很重要）

选词真的很重要，选词的好坏直接决定你是厮杀的阵营。举个例子，我是做男鞋的，不同的款式代表不同的词，你们在做一个产品的时候心理都应该有一个主推的对应产品比较精准的关键词，词，千万不要选错，经过我操作好几个产品之后，发现如果一旦选错词会严重影响产品的爆发与后期的维护增长，我做的这个产品，当时可供选择的是有A、B、C这3个大词，至于是哪三个我就不说了，怕你们竞争，当时分析三个词之后，发现A竞争大于B，B大于C，但是A是最精准的词，B和C虽然是大词，但是精准度不够，所以我毅然决然选择了A这个词，因为经过我操作很多个产品之后，如果选择B和C这两个词的话，后期转化率太差，访客上来了之后需要补单数量太多，一旦维护不住转化率就很容易掉下来，但是如果开始选择的是A这个词的话转化率，虽然做起来的比较慢，但是一旦做起来因为关键词精准，所以后期的转化比较稳定。

3、维护好评价

这个产品起来是经过了三个阶段，第一个阶段当时上新之后一直不温不火，补了点单，但是不多，后来访客稍微上涨了一点，但是没有暴涨，但是转化一直不错，然后第三四周的时候稍微上了拉趣，当时做的比较狠，一天送10单，连续送了有一周多，当时上拉趣的目的主要是做做买家。

4、人气增长

98人气的设置才是重头戏，大家可以看一下，我这个产品活动人气的时候是10月19号，对于老品来说，一般情况下你只要设置98人气，第二天产品就会有所上升，当然我这是说的我的情况，上面两个截图你们可以看一下我的访客上升都是在设置之后第二天就开始上涨，至于98人气该怎么设置，这里我给大家说一下，首先去生意参谋的市场行情，然后看大盘中的收藏人数、加购人数、总访客数，收藏数除以访客数等于行业收藏率，加购数除以总访客数等于行业加购率。然后你在去生意参谋-经营分析-商品效果，算一下你这个产品的真实收藏率和加购率，你需要做到行业的1.5倍-2倍左右，这样你算一下自己需要补多少百分比的收藏和加购，然后去98人气里面设置一下，这里我建议98人气设置的时候做递增计划，不要不递增，因为你在推产品的时候，有一个良好的上升态势是比较好的。

5、维护转化率

这里就说到，如果你产品转化率本身不错的话压力是不大的，如果产品本身是一个比较low的转化率的话操作起来就比较累了，所以这又回归到第一点选品真的很重要。你们看我这个产品在维护的时候基本保持3左右的转化率，我研究过竞品，他们的转化率在2左右，所以我从转化率上面已经打败他了，维护好转化率，高于行业1.5倍左右就可以了。

6、做好递增计划

经过操作过几个产品后的案例，我发现如果日比、周比做的太不温不火的话，上涨的幅度也是比较缓慢的，但是不代表说不这样操作就不会爆发，我之前操作新品的时候每日递增5个，现在操作新品每日只递增2个，但是上涨的势头就是不如之前的猛。

说到最后，操作老品的前提是这个产品值得操作，要从点击率、转化率、收藏率、加购率等维度去看这个产品适合不适合操作，确定适合之后就应该保证一个比较好的上升态势，包括订单量、人气增长。

好了今天的分享就到这里，感谢大家的支持。