拼多多商家利用直通车引流实操运营技巧！

yellowcat · 2019-3-26 16:42:40

现在入驻拼多多平台商家越来越多，同行竞争也越来越激烈，想让自己的产品可以在众多同行产品中脱颖而出，就必须找到自家商品有什么区别于别人的特有优势、有潜力的产品，这就需要商家做好测款工作了。

最近平台推出春上新活动，相信各大商家都上了新款，准备大战一场。但其实真正带动店铺销量的也就一两款商品，可以先做市场调查或者从身边朋友入手，甚至可以观察店铺销量较好的款式，最后确定主推款就可以开始测款了。

说到测款，测款能给店铺带来什么好处？

（1）优化库存：通过测款可以了解最受欢迎的宝贝，做好备货准备；

（2）提升产品竞争力：日常款，用来节省支出，活动款，用来店铺引流；

（3）迅速找准定位：为之后获取精准的目标客户人群打好基础。

主流的测款的方式有哪些？

在拼多多，主流的测款方式主要有四种：活动测款、搜索测款、场景测款以及老顾客测款。而其中，最简单、最快、最高效的便是搜索测款，也就是直通车测款。

搜索测款就是通过拼多多搜索推广关键词的数据来判断这一款式在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通车关键词综合数据越好，在搜索的排名也会越高，这也是搜索测款的目的。

第一：首先要新建宝贝，尤其是标题，这在推广开始后不宜修改，所以在投放之前最好用标题检查工具检查标题是否足够好，一定要把标题优化提前做好。在这里可以利用万流云多多热词进行选词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单

第二：准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。最后再新建测款计划，准备10-15个或者20-30个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词，精准关键词=类目词+属性词。

第三：每个关键词尽可能保持不超过40-50个点击，这样比较均匀、好判断，在这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词，再强调一下，精准词=类目词+属性词，建议大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择日点击指数在100-200之间的词。

第四：每个宝贝以最少100个点击为标准，最好是200个以上。因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确！最后分析款式每个关键词的点击/转化率，从而得出此关键词竞品是否具有竞争力。

第五：投放时间可以选择在人群流量低的时期选择不投放或者少投放，人群流量高的最好时段加大力度推广，这可谓是实现推广最大的意义。大多数商家选择新品测款一般会在8点-24点进行投放。这个投放时间段其实就是根据商家卖的东西所选择投放，卖的东西和投放的时间段也会有所不同。一般而言选择有销量和评价的宝贝，建议是有晒图的好评，这样转化会高一点。

最后总结：推广产品前一定要先测款，首先要制定好一套方案，后面再根据有潜力的商品再加强力度推广，达到最完美的引爆流量。