卖家记住以下五点，淘宝新店旺旺旺

匠系_电商老吴 · 2019-3-28 13:49:26

卖家记住以下五点，淘宝新店旺旺旺

开淘宝新店，琐事多、压力大，是对心理、智力和体力的三重考验。怎么将看不到希望的漫漫寂寞人生路转变为有节奏、有计划、一步步往上爬的淘宝梦呢?下面我就给淘宝新老板们几点建议：

(1)思路

　　开新淘宝店首先需要有清晰的思路，思路对了，一通百通。什么是思路?思路包括店铺定位和推广打法。

　　首先，店铺定位准了，之后店铺推广才有方向。一定要有精准定位。比如：年龄段、性别、风格等。现在新店权重很高，特别是0~1钻要抓紧时间，新店起来得越快，以后优势越大。定位准了，不偏离主方向，不走弯路，就等于成功了一半。

　　经常会听到有老板说，我的产品怎么怎么好。我觉得不能只看到产品，需要了解的产品卖给哪一类人群，这类人群的年纪、特点、收入、爱好、背景等，线上市场竞争如何，你是定位自己卖货还是做品牌，适合开C店还是天猫店，市场空间到底有多大。先调研细分市场，再下结论，定下来后你就自然而然知道推广的打法了，应该长期养品牌还是短平快冲销量。

(2)流量

　　如何做好一个店铺，首先从做好一个宝贝开始。先从搜索切入，首先你得在上新的过程中发现一个有热门潜质的宝贝，然后优化搜索，主动伸手要免费流量。

　　销量权重是第一位，后天比明天多卖得多，大后天比后天多，你的宝贝就越来越被淘宝关注。做好一个宝贝，先从一个词出发，通过哪个词进来，哪个词转化率高。找到最有爆款潜质的产品匹配到的最精准的词，搜索也做它，直通车也做它，这样质量得分提高，出价下降，排名靠前，形成一个良性循环。

　　淘宝里面有个搜索试错原理，意思是如果不匹配，顾客通过搜索进来不购买，久了之后淘宝认为你不适合这类客户购买，久而久之不推荐你了，你就没有展现机会。所以最关键的是要匹配，不断优化，在前期一直走上坡路。

　　新店掌柜必须要做一周计划表，因为7天一次上下架，建议制定一轮完整的培养周期。选好款后，制定每周每天必须要完成的任务，比如对应上周每天的UV、销量翻倍，并努力去完成它。这很很枯燥，效果每个店铺也不一样，但一定是有效果的。一个周期完成后，再制定下一个七天计划，和做作业一样，可能你在做的过程中不觉得有长进，一到考试时就显山露水，小宇宙爆发了!有朋友要问我不开车不引流，怎么完成这个任务表呢?所以说，电商做得好一定要有朋友资源，发动朋友去传播;用折扣优惠来刺激购买，比如前10个订单100%返现，10~20个50%返现，20~30个20%返现，诸如此类;社会化营销，微博、微信去传播;抓住每天进店的十几、几十个UV，主动服务，促成转化。

(3)数据

　　如何选出一个准确的好款?学会看数据，四块：销量、转化率、访问深度、跳失率。

　　养成研究同行的习惯。做店之前就要充分了解客户、了解竞争对手。同质化的今天，你要去观察对手，很多方面比他弱，但有一点比他强，找出这一点，不断说服顾客，重复自己强势的地方，对于小商家只能这样玩。同时找到一个标杆，不要把它当竞争对手，跟在后面，跟得越紧越容易成功。平时选款上新、优化标题、优化宝贝详情页、定价等等，都要时刻关注同行情况，取其精华去其糟粕。线下去走访，线上去找款，互通有无。批发市场整个市场每天一个价。刚开始起步创业阶段，要斤斤计较。主要看线上卖得好的款，去线下找，还是要看数据，要用数据说话，经验主义害死人。比如选出五个款，哪个款去主推，还是看数据，哪个数据漂亮，更有优势。以上都是可以通过前台页面分析、淘宝指数、量子恒道、数据魔方等等工具得到的。

　　(4)细节

　　赢在细节。首先宝贝详情页对提升转化率起到至关重要的作用。从搜索角度，宝贝详情页文案也是会被抓取的。

　　老客户的维护。一般的客户，有选择综合症。买了第一次，第二次大多数会想到你的店铺。只要体验好，就会来第二次。第二次很关键，拉回第二次，第三次他需要的时候一般还会回来。如何让他来第二次?第一次的体验尤为重要。哪怕第一次不要赚钱。送优惠券，第二次买的时候用，比如第三方软件好评送优惠券。

　　(5)信心

　　能否做成功一个新店，不仅是思路的问题，而且还是信心的问题。一没自信，做什么都不成功。如何找到信心?哪怕最大的公司，一定要以一个店起，一个单品把整个店带活，以点带面。一款卖得好，该款排名上升，整个店铺活跃度上升。有了一个成功打造款的经验，你就有了信心，通过上新过程中，不断发现新的有爆款潜质的产品，复制到店铺其他产品，整个店铺就活了。有了销量，就有了实力，有了效果，和上游供应链、下游终端建立长久的利益关系。所有人会围着你，不回去批发市场或工厂没人理，你的信心就建立起来了。

　　影视剧中新手在成为武林高手之前都要花很长时间修炼内功，那么同样的道理，新开店铺想要成为高手，要先把自身打造完美，才能经得起以后的风风雨雨。最后，祝大家成功!其实，只要做好以上五点，相信开新店没有你想象得那么难!