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记得在以前，如果研究出一个玩法，能管用半年，所以当年一个黑搜玩法，10钟就能讲清楚的事情，培训能卖2万元，但商家还是趋之若鹜，原因就是一个玩法只要有效，我学会后回去全力应用2个月，钱就几十倍的赚回来。 可现在不一样了，一个新玩法从出来到灭亡，可能也就是2个月，甚至更短，比如去年挺火的凌晨单玩法，没多久就失效了。 1. 凌晨单是基于实时权重的一个补单玩法，也就是在半夜12点做些操作，让第二天的权重变得更大。让这个玩法失效很简单，就是晚上11点到白天9点的订单，不 计算实时权重，据说，现在算法也确实这样调整了，但实时权重本身并没有调整，并且实时权重在持续变大。 2. 再来讲讲,搜索权重结构的变化趋势，第一个，UV价值变得很重要，所以你会发现，如果你现在的单品客单价低，就变成天生吃亏了，虽然转化率还不错，但是客单价低，UV价值和坑位产值怎么都起不来。 3. 还有个关键是，一个款在不同的阶段，淘宝考核的指标是不一样的。比如，宝贝初期考核的是点击率，收藏加购，游览时长；宝贝中期考核的是转化率、UV价值、坑位产值；宝贝后期考核的是服务、售后、体验。这跟店铺层级同理。 4. 现在淘宝会放大整体经营指标权重，比如店铺权重和类目权重。以前玩搜索，最大的是关键词权重，那时候服务好，或者其他宝贝好，跟单品关系不大，现在整家店都做得很好，对具体的单品权重会有很大帮助。 5. 接着讲一些推广工具价值变化趋势，首先，有效人群的付费推广投产效果会继续提升，因为所有人群推广都是基于大数据，基于人工智能。 6. 人群模型机器自我学习算法一直在升级，所以人群投放会越来越精准，也就是说淘宝会把你的产品推荐给更精准的用户，也是更高效的利用它的流量。 7. 所以，未来基于人群的付费推广，每个店都会形成一个高价值成交区，现在达摩盘，不仅能应用于钻展，还能应用于直通车，未来每个店的最优策略是，服务好一个特定场景或特定人群。 8. 刚刚在聊搜索的时候，其实还漏了一个，现在渠道成交后，对免费流量的间接帮助变大了，现在站外引流到淘宝的成交权重变大了，据说从抖音、快手、微博、 头条这四个渠道成交的权重还不错。 9. 最后是大家最喜欢听的补单了，补单的单品回报率持续走低，以前能靠这事赚钱，现在不赔钱已经谢天谢地了。 10. 因为现在同质化的竞争，再加上行业分布模型的变化，搜索流量整体变少，导致现在做虚假交易是不可能赚钱的，能够打平已经很厉害了。 11. 原因很简单，补单为的是搜索流量，但是以前搜索流量占全网70%，现在只有30%，性价比一定是变低了，所以补单本身不是为了盈利，而是能贡献一些评价、销量、数据、转化率等才是关键。 | 
发表于 2019-3-28 16:21:36