新开店铺怎么快速做起来

lothian

     现在淘宝店铺越来越难做了，不少刚刚涉水的卖家叫苦连天。其实总结起来，无非就是三个问题：
     1、流量问题
     店铺访客极少，每天就十几二十几个访客，也不知道从何下手去提升访客。按照别人的方式方法去做，效果甚微。
     2、转化问题
      好不容易通过一些手段提升了访客量，结果转化却连行业平均水平都没有，产品不会优化，抓不到重点，得不到指导，只能陷入无尽的死循环当中。
     3、推广问题
     高成本的推广技术不行，持续高成本低效果。人为的数据干预，人群标签杂乱，店铺权重越来越低，只有访客没有转化，导致后期访客越来越少，最终成为死店。


     那新开的店铺，我们要怎么去解决这些问题呢？
     1、店铺的定位
     这点是最重要的，整个店铺的定位，想好好做的话首先要明确一点，你没法把所有人的钱全部赚到手。你的目标客户群在哪里，他们有什么购买习惯，喜欢什么样的店铺，什么风格的，都要仔细想一下。然后根据这个来做整个店铺的定位，从首页装修开始，到产品设置，到拍照，到描述，一定要给人统一的感觉。这对于你之后提升店铺访客，提高转化率、推广方面都有很大影响。
      2、打开流量入口
      如果说淘宝是一个大鱼塘，我们新开的店铺就是一个小坑，还没有水，更不要说鱼了。我们要先打开入口，让我们店铺获得展现。这里就涉及权重这个问题。权重分店铺和宝贝的权重，你权重越高，获得的展现就越多，进店访客也会随着提高。店铺的权重我们可以通过好几个方面提升，比如：
      ①店铺服务：像花呗支付，公益宝贝，消费者保障，淘金币这些。
      ②动态服务评分：包括描述相符、服务态度、物流服务，说得更直白一点就是，看我们的商品怎么样，服务质量如何、以及物流速度态度等，如果质量好服务好至然好评也就会多起来。如果差评太多，影响到这个分数，我们要想办法去提升。
      ③店铺层级：店铺层级直接是近30天销售额度来计算的。一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，基本是这样划分的，第7层级占类目总店铺的1%第6层级占类目店铺总数的4%，但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右；第345层级占店铺数量的25%，基本能得到总流量的40%；而12层级的店铺占店铺数量的70%，却只能获得20%的流量。
      ④访问深度：访问深度看似对权重影响不是很大，不过实际上影响是很大的。你有办法能够让客户深度访问，淘宝也会让你有展现给同类客户的机会。
      ⑤店铺收藏：店铺收藏关注人数，和微淘，淘宝直播是同步的，引导访客收藏，对于后期的引流也是很大帮助
       ......
      而宝贝的权重也有很多方面的因素，比如：
      1）宝贝的标题，怎么优化标题可以参考一下其他的文章
      2）宝贝的主图，描述
      3）宝贝的评价内容，晒图和视频。
      4）宝贝上下架时间
      5）宝贝的收藏、加购
      ......
      有很多方面，这里就不一一列举。总之你打开的入口越多，你获取流量的能力就会大大增强。
      3、关于推广
      如果你抱着产品放上去店铺，就能自己卖的心态，那恐怕你会很难得偿所愿。既然要做好店铺，肯定少不了推广。而推广的方式也是有很多种的，常见的有：SD、直通车、钻展、淘宝客、淘宝直播、活动、还有其他站外推广（微博、微信等等）。
      要做好推广，最重要就是要做好人群标签。如果人群标签和产品不对应，别人一进店发现不是他想要的东西，那你推广就会做很多无用功。像有的人靠SD做店铺，前期S了一段时间有点访客，后来越刷越没流量，有可能就是标签乱了。
      标签匹配淘宝流量匹配变得越来越精准，一款商品能否被买家搜到很大程度就取决于商品标签与人群标签是否重合，重合度有多高。那么我们的标签越多就越能够匹配到更多的人群，当然我们的标签还要准确，不然拉升了流量也只是来降低我们点击转化率的。
      那么我们如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签呢？首先我们来了解一下标签的形成原理：买家在日常的购买过程中就会慢慢的给自己贴上标签，性别、家庭住址、职业、年龄、家庭人口、购买习惯等等，但是这个标签也是会变的，就像某个买家平常比较拮据，但是突然某天中了5000万，他的消费习惯就会立马产生变化。但是不管怎么变化，系统给买家打上的标签一定是非常细化的。
      那怎么把标签应用到推广中呢？像SD，你根据自己情况进行筛选，哪些可以控制的标签：性别、年龄、地址等，还有可以人为进行打标，比如浏览你竞争店铺，收藏加购竞品等，然后再把他们的标签带到你的产品。直通车，可以通过计划里的精选人群，进行组合人群议价来引精确人群。钻展也可以通过达摩盘，定向店铺等操作进行人群圈定。
      最后说一下，做这些推广最好还是先做一下基础销量，因为这涉及到一个客户体验度和转化。如果客户进店一看里面都是零销量的宝贝，也没有之前的买家评价给他参考，体验度会很差，直接也影响以后的转化率。我觉得要做好店铺，首要的是把店铺内功做好了，然后弄点销量评价，接着推广做好了，有条件报一下活动，那做好店铺也指日可待。