|
各位商家朋友大家好。今天整理了一个单品打造爆款的计划，来跟大家分享，废话不多讲，直接进入主题。
做店铺进行一个新品计划是布局店铺所必须的技巧，水平高低将直接影响到单品前途，甚至是店铺整体。所以这方面一定要专而又专，掌握住这个技巧，会无往而不利。 首先，我们要制定自己的目标。这个目标一定要量力而行，不要好高骛远。一、看心里预期是多少，二、看自己口袋有多少钱。比如说，你目标是日出100单，有5万的资金（不含备货）。那么这个计划如何做呢？我们可以找到一个达到预期的竞品，去模仿他的路线去搞。 打开生意参谋，打开市场进入市场排行，商品单日高流量查看寻找符合的竞品，然后导出它的数据。
通过生意参谋指数还原工具，我们可以得到以下数据：
然后筛选直通车来源，拉取起爆期间访客数，计算它的增率和合计访客数。再去直通车流量解析看点击行业**（PPC**），找和我们产品比较相似的相对较大的关键词，可以多看几个，综合一下估一个大概的值。然后用合计访客*行业***1.2，算出直通车的总花费。注：乘1.2是因为点击数和访客数的比例关系。 然后来捋一捋新品的花费，测款1000-2000元，主图1000元，基础销量50*20+50*6=1300元（50个基础销量和6个买家秀），详情300元。这就足够了，不需要很多。如果你有钱，那可以都提一下，这个没关系。前期准备费用总计4600元，不到5000元。当然你可以拿出30%的浮动资金，视你类目熟不熟再决定。
下面实操一下推广计划： 首先看竞品操作天数有几天，模仿它安排排单。马上到4月份，就安排一个从4月1日开始的推广计划。首先需要划分过程期，前三天作为测试期，测款测图，能差不多达到竞品的点击率就够了。之后是推广期，推广期又细分成3天权重期，3天PPC降价期，之后是稳定上涨期。我们可以复制竞品点击量，按照它的趋势去安排我们每天的点击量，权重期间PPC出价按行业**的3倍给到，PPC降低期内一天天下调出价，稳定上涨期略高于行业**就行。（竞品点击量增长如果不理想可以做微调，更合理的增长趋势，但注意总访客不要变化，每天保持增长趋势）同时前面三天要做基础销量，后面一直做催收或催评价就好。整个计划是灵活的，视自身具体情况调整。比如说ppc短时间降不下来，那可以延长时间；或者基础销量想做好权重，可以不进行点击量的增长，到降价期再提升点击量，多花一点儿钱。 如果你实际操作后发现做不到同行的转化，那流量就往上翻；如果某一天点击跟不上，那后一天就提上来。但要注意的是，整个过程中要不断参考同行数据，看他呈什么趋势，差别不要大。 最后达到目标后，不管竞品有没有缩减，你已经可以缩减直通车了。分两步，先稳定几天不涨，看单量稳不稳，稳的话每天10%下调车费就可以了。有朋友会问开着直通车多些流量不好么？可以，但没必要。直通车是要花钱的，免费流量能够支撑住就可以了。 当然我这是举的例子，有的类目客单价比较低，日出100单是要亏的。这个你按照情况自己去计划就好了。授人以鱼不如授人以渔，希望大家都能学会自己制作计划，不必求人。 | 
发表于 2019-4-2 09:55:54
