市面主流补单模式利与弊分析

逻辑即事实 · 2019-4-9 12:22:34

大概分为四大类：鱼塘、开放式平台、地推、兼职主持、圈子型自用资源

1：鱼塘

鱼塘类公司很多是电商从业者在做，自已有多个猫店，无论是客源还是刷手已经具备先天优势。鱼塘模式核心是裂变，优质种子发展新的资源，但是，怎么定义优质种子，这个看老板底线了。号的级别一定不是首要，听话、服从安排是最重要的标准，一个刷手拿N个号来刷，客服睁一只眼闭一只眼，老板交待了放单任务，客服有放单压力。鱼塘放单的模式，小量的不拆分直接甩给一个客服，量大的分拆给不同的客服，每个客服有几部手机，一部手机代表一个鱼塘，客服再根据单子数量决定是否要分开鱼塘放，在朋友圈发条信息，刷手们过来要单。敢在网上找单刷，这种油条基本上不止一个号和一个地方刷，所以刚刚提到的，有些刷手几个号，亲人朋友淘宝号会借给你，但支付宝绝对不会，所以一部手机、一个支付宝、多个淘宝号，这种基本是死球了。

2：开放式平台，网上招刷手、招商家，降权扣分必备毒药，略过。。。。

3：地推：市场上百分之九十是假地推，如果算上拖单也算，千分之一是真的，但价格30+了。地推目前演变成劣质模式驱逐优质模式，依靠价格这把屠龙刀，商家已经无法理性了！SD行业，最难的是找人，地推更难，在外面摆摊，找人真不是那么容易的，网上广告一大堆人围着，那些人也是请来的水军。地推公司标准架构，平台、招商业务、城市代理、摆摊业务员，平台抽6元《包含办公室、人工》、招商业务2元、城市代理5元、站点业务员8元，不算刷手佣金在内，成本打底21元，不拖单30元是正常的。站点业务员收8元并不高，一个站点基本上要两人全职，天气不好还出不了滩。不拖单的情况下，一个站点一天平均不到30单。一个站点从物色地到结束，生命周期10来天，加上前期和后期来刷的人少，30单算不错了。部分地推价格杀到18元以下，怎么做到的呢？平台、业务抽的是不能少的，代理和业务员也是不能少的，刷手钱太少了更不行，往死里拖，行业叫大单，即一个单下面有多个单，以3-5个较多，单子是已经做好打印成表格的，刷手对着表格照做，因为压榨太利害，所以刷手必须在短时间内完成，不然失去了耐心，找不到宝贝业务比刷手还着急，所以各种卡，搜店铺。。仅仅是新人拖几单，还不至于死球，但是摆摊多幸苦啊，这些人加了微信，以后直接微信放单了，所以还是走了老路，表面上是提高效率，实际上掩耳盗铃，自圆其说。很多人认为地推死于地区过于集中、搜店铺给搞死的，换位思考一下，电梯广告里面的电商广告还少吗？哪个不是直接搜店铺名称的，地区也集中啊，从来没有听说被查过。正常是直接搜店铺，SD是关键词搞了半天，卡各种条件找不到，再搜店铺，这就是区别！！

4：兼职主持：这个很早就存在了，帮小店铺放单较多，但是每个主持获取资源渠道不同，资源质素参差不齐，主持之间也会互换资源，很乱

5：圈子型自用资源：这个极少，随着稽查越来越严，有行业人内在做，需要耐心经营和懂行的商家，这个不评价，各有各的优点。强于所有模式，但是这种资源内部消化，不对外

做生意核心是产品和服务，去年很多商家尝过猛怼做爆款的甜头，到处打听有没有好的资源，找到合适的就是猛怼，半个月下来，没起色，自已都心累。今天猛怼已经行不通了，现在TB的态度是，怼得少，资源不行，分分钟被查。怼得多，不给权重不给流量，晾在那里。。多关注产品定位、买家需求，产品定位好了，再想想哪些点会决定买家下单，从而进行优化，包括问大家、详情页、好评、买家秀。