网淘那些事之电商笔记第32篇：拼多多店群的选品逻辑！

网淘那些事 · 2019-4-17 18:10:14

我们操作拼多多无货源店群项目，在开通店铺后就面临着一个老生常谈的话题：选品！这直接决定了你做店群能否成功，选品能力的高低直接决定收益的高低，所以今天我就和大家聊一聊拼多多选品的一些思路。

拼多多是2015年9月成立的，之前主要是做生鲜类的，可能大家还有人记得当初的拼好货。坦白讲现在回想起来当初有那么点LOW，不过虽然现在整个平台的调性依然不被精英人群接受。可就是这么一个面向普罗大众的很接地气的平台，活生生的在淘宝京东的眼皮底下野蛮而快速的成长起来了。

方法很简单，就是用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的拼团价格购买商品。其实商品大家都知道，拼团的价格很多就是淘宝商家正常在卖的价格，但是厉害的地方就是营销场景的设计，给用户一种心理暗示，分享后可以用更低的价格买到！也许很多淘宝、京东网购多年的资深剁手族对这种玩法会嗤之以鼻，可这并不妨碍拼多多网罗三四线城市的移动互联网用户！

这些三四线城市的人群和很多中老年人群不会电脑也不会下载APP，没在淘宝网和京东APP上购买过东西，但是由于拼多多依附于微信，给他们提供了非常便捷的购买渠道。另外，对于新鲜事物人们总是喜欢分享给别人，以展示自己的与时俱进，所以他们对于这种分享就能享受低价的把戏非常痴迷。一时间很多人的家族群里每天都是长辈们分享的拼多多商品，有些人对某件商品比较投入，甚至不惜动用“辈分”强制儿孙们为自己拼团。

所以我上边讲了那么多，你应该大概知道拼多多上的用户特征了吧！卖产品做生意可不是蒙着脑袋瞎做的，你的潜在客户是哪些人一定要搞清楚，所有的商品只有匹配这些人群才能热销。

之前在电商私享会中有个做外贸的朋友，说自己的热水壶在亚马逊上怎么卖都不好卖，问我有什么办法。我告诉他，我也没有好办法，这玩意我觉得根本不符合老外的使用习惯，欧美人从小就喝凉水，连牛奶都是喝凉的，你非要卖热水壶教育人家喝热水，难度很大。他还反驳我，说凉水对身体不好啊，为了说明凉水对身体的坏处和热水对身体的好处，他还特意让美工把这些文案都做到了图片上。

我跟他说，你认可的不代表客户认可，例如欧美人没有坐月子的说法，人家生完孩子就能去游泳。如果老外把产后护理加上游泳这项服务放到中国来，你觉得有没有市场？这时候他就不吱声了，身体和所在地区的差异导致上百年养成的习惯不会轻易的改掉！

另外对于很多玩亚马逊店群的朋友，其实这样的商品图片设计思路也是错的，老外的思维很直接，买东西就是看产品本身的功能和外观。千万别和国内做电商的思路一样，花花绿绿的加了一堆自认为的卖点和引申出来的心得体会，老外不吃这套！干干净净的产品图片，最多带上功能和尺寸介绍就是最标准的亚马逊产品模板。

在拼多多上知道主流人群的特征，那么我们迎合着这些人群的喜好去找产品，出单的概率自然就大了！

主要考虑以下3个方面：

1、价格

这是永恒不变的购物第一要素，坦白讲，再有钱的人也不会真的不考虑产品价格。拼多多一直以低价作为推广卖点，你做店群不是一手货源，所以价格最低你做不到，也没有必要纠结。但是你要明白选品的价格带处在同类产品的哪个层级中，我们以家居摆件来举例，淘宝上的人群主流的选择范围在20-50元，京东上在50-200元，拼多多在10-30元之间。你在拼多多做店群如果选择的是50-200元价格带的产品，哪怕你卖的价格再低，甚至亏本卖都未必能卖出去！毕竟这类产品的价格超出了大部分拼多多用户的心理预期，品质再好都难以打动他们。

2、产品调性

页面精美的图片、专业的排版远不如接地气的实拍图片和批发市场式的促销标语来的有用。在拼多多，像逛批杂货铺就对了，想玩高贵、大气的产品你还是换个地方吧。虽然官方一直想甩掉低价的标签，但是看看淘宝到天猫的转型花了多长时间？这不以平台自己的意愿为转移，取决于平台消费者的消费层次是否真的升级了！诸不知当年淘宝努力打造小而美的时候，拼多多正在以低价的商品抢占被淘宝抛弃的客户，对他们而言精美不重要，价低实惠够用就好。

3、品类

三四五线的大爷大妈，做木匠瓦工漆工的大哥大姐，大中专技校及富士康流水线上的小老弟小老妹。多去想想他们平时吃、穿、用的都是啥，你就明白要找什么品类的产品了，别任性的随着自己的喜好来。想不出来就自己跑这些人群中去观察观察，这也算是实地调研嘛，保证你有收获！

关于拼多多店群的选品逻辑没有太复杂的东西在里边，就这三点，其实也适用于其他平台选品，这三点把握好了，一定可以玩的转！更具体的我没法公开的说太多，毕竟很多人还要靠这些产品赚钱，我也没有必要当行业公敌，被人当做搅屎棍。