为什么明明都是爆款词架构和标题组合原理

把握关键词的架构和标题组合原理

最近很多卖家存在着这样一个问题，就是组合标题，有的人说我就是按照要求组合标题的，但是为什么一点流量都没有，为什么还是没展现？今天主要就在这讲一下，把握关键词的架构和标题组合原理。

01关键词的架构

当产品在新品时期的时候，标题里面可以先放两三个产品词，其他做属性词，等后期产品权重逐步上升稳定后，再加入新的产品词。

02热度平衡原理

标题组合的原理——热度平衡原理。大家基本也都知道标题怎么组合，也知道标题能带来的作用，但是很多人还是不知道它的原理是什么，只觉得就把所有的词放在一起就行了，这样想的这样做的话，肯定是不对的。

下面举个例子：

商务T恤的搜索人气是4000，休闲T恤的搜索人气是9000，那么这两个词的热度就是不平衡的，权重值也是不平衡的，那我们到底要怎么做？

把休闲T恤里面加一个属性词，比如休闲T恤秋冬，这个词的搜索人气变少，这样就能把休闲T恤的热度降下来，从而去达到热度平衡。

那么怎么知道我们的关键词热度是否平衡，这个时候可以去软件里面看，你的所有词根都会标红，而且颜色相差不大，那这个标题就是好的，如果有的词红，但是有的词一点颜色都没有，那这就是有问题的，这个时候就应该把没有颜色的词换掉。

03没用的词怎么换，才会有热度？

首先看一下产品的销量有多少，比如你的宝贝日销量是80，那么就找一下日销80左右的，去看它的关键词里面的引流词，如果它里面的引流词我这没有，但是跟产品是匹配的，那这个词就可以拿过来用了。

04标题的副标题

副标题这块可以做到SKU，或者详情页。详情页上面可以用白色的字来做，这样你的竞争对手是看不到的，但是系统是能抓取到的，所以一样能有展现。

上面说完标题，然后说一下价格这块，很多人都会觉得我定价低肯定会比高价好卖，我的东西便宜肯定会有人买，价格贵肯定不好卖。

淘宝其实很早之前就有一个低价屏蔽的机制，淘宝会对低价产品综合排名屏蔽，所以大家不要想着便宜的好卖了，你可以看一下价格稍高的一样卖的很好，那怎么确定我们的产品是高客单还是低客单？

下面举个例子：

A、高客单：流量10000销量200 转化率2%

B、低客单：流量10000 销量1500 转化率15%

两者销量差7.5倍，转化率差7.5，那就说明这高客单和低客单都可以做，如果转化率达相差不到7.5，那就选择做高客单。

05如何降低PPC？

大家现在都感觉自己行业的PPC挺高的，开车开的心疼，不开又拉不起流量和权重。

首先我们要知道PPC的高低是由行业决定的，而我们的PPC的高与低是由竞争对手来决定的，很多人开车就是早上起来吃个饭。

九点上班后就开始开车，这个时候你在开车，别人也都在开车，这个时候的竞争也是比较大的，自然PPC就高，但是有的很多人到了晚上直通车就不管了，直通车下线，这个时候我们去开车PPC就会比较低，因为竞争也比较小，而且晚上的点击率是要比早上高的。

因此我们也要结合买家的搜索购物习惯来开，有时候早上开200，带来的只有100个点击量，但是到晚上开200就能带来300个点击量，我们选择晚上开的话，找好时间段，其他时间不做投放。

谢谢分享。

感谢分享，虽然我还是有点云里雾里~慢慢学习把