网淘那些事之电商笔记第33篇：做拼多多店群真的有很多坑么？

网淘那些事 · 2019-4-20 10:13:30

最近很多人问我，淘宝415规则出来后是不是淘宝不能做了，改做拼多多又听说拼多多有很多坑，也不好做，该怎么办啊？这是一种典型的焦虑和浮躁，你听到的未必是真信息，相反很多是别人故意放出来误导你的信息。这个世界就是这样，真真假假，只有自己去亲自操作的结果才最可信！

外界戏称拼多多为“坑多多”，可真的是那样么？至少我不这么认为，有人说，那是你没有被罚过，你没有资格说！请问延迟发货被扣款1.5万，虚假发货被判罚1万，这够么？

很多了解我的人知道，我去年操作过水果，这玩意难度大，一般人玩不转，我试着用店群去操作，最后也败下阵来，具体这不多说了，有机会单独讲。罚款就是操作水果的时候被罚的，因为这是看天吃饭的生意，天气不好，果子摘不下来，你的订单每分钟都在增长，发不出货被扣款你能怨人家拼多多么？规则在那摆着，确实咱违规了啊。

这不能说是拼多多的“坑”，我当时一个月销售额近一百万，被罚了几万远没到哭爹骂娘的地步，我是能接受的。看着一摞摞的发货单，几天积聚的订单要赶在一两天全部发出去，人手不够比起罚款更让我头疼！换做店群一个月只卖个万儿八千的，罚你个一两万，这才是真的坑！可有人做店群被这么罚过么？所以很多时候我们要看清事情的本质，不要光看到结果！别人一说罚款就吓的不敢做了，有时候被罚的人一边到处喊冤一边偷偷捂着嘴笑呢！

大家很多人对拼多多都有误解，今天我就来给大家扒拉扒拉：

第一、拼多多只有低价商品卖的动，利润低没搞头？

拼多多在各大平台中商品价格低是公认的，但不代表没有利润。没有商家是傻子，人家爆款卖的价格那么低，销量几十万，没有利润图什么啊？做店群我们不是要和别人拼最低价，这永远不是做无货源店群的强项。任何一个平台人群都是有划分的，他们的购买习惯，消费层次，平台的大数据都有记录。那群追求极致性价比的人从来就不是我们的客户，做过淘宝店群或者拼多多店群都有一个结论，就是反复询问和议价的人基本上不会下单，下单的基本不问！不是所有人都会买最低价格的商品，不同的消费层次、不同生活经验的人对产品的认知是不同的，我们需要的就是按照自己的预期设置好价格，让匹配的人群来买我们的商品就好，在大的流量基数下这群人数量可观。

另外拼多多也有自己的一套排名机制，不是说低价的一定就在前边展现，况且还有很多蓝海市场。你的产品和价格只要符合部分人的购物标准，就一定会卖出去，一个店有1000的日流量，你活的就比较滋润了。

第二、拼多多麻烦事多，开多店后客服售后麻烦？

没错，拼多多对于客服应答回复时间都是有要求的，不达标可能会被处罚，但是我们有工具啊！你人工的来做当然应付不来，所以有专门的客服工具和店铺后台查看软件。

几十个店铺一个个登录，人工查看后台退款和售后申请，那就完蛋了，一天什么事情不干就在不停的切换店铺了，所以这地方都是新手或者没做过店群的人说的，别怕，有专门的第三方工具软件！

第三、规则多，变化快，罚款多

关于罚款我开头已经讲了，不要杞人忧天，你那点订单说真的，拼多多都看不上，哪有精力天天盯着你！真要能被扣款几万，那说明你的火候达到了，我要恭喜你！

规则这块拼多多处于告诉发展期，很多规则并不完善，一直在调整变动这是可以理解的。不要抱怨，这解决不了任何问题。每天留意查看站内信，有新的变化都会站内信通知到。做无货源店群从来不轻松，或者说赚钱从来不轻松。

第四、流量少，没单子

说这话的人是有多么的没脑子啊，拼多多如果没流量是怎么短短几年从一个默默无名的APP蹿升到电商行业老三的。在这我拿一组数据做对比你就清楚了，根据财报数据显示，截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多商品交易总额（GMV）达3448亿人民币，同比增长386%。同期的淘宝和京东分别是22%和30%，这是什么概念？你敢说他没流量？

有流量就不缺单子，目前拼多多的日均订单量早已超过京东（我说的是订单量，销售额虽然还是京东高，但是拼多多的客单价平均只有京东的十分之一），在这种情况拼多多其实是最适合新手来做无货源店群项目的，拼多多的试错成本还是比较低的。

第五、店群不好操作，上货麻烦，一用第三方软件后台就限制编辑

拼多多的8%限价和限制后台编辑，表面看，似乎给我们做拼多多店群带来非常大的困难。但是换个角度看，拼多多是知道你做店群的，并没有给做店群的一棍子打死。所以只要在他的规则框架内操作，相反，是安全的！

上货软件的选择、上传参数的设置都会影响拼多多对你后台编辑功能的限制，但是哪怕出现这样的提示也不用担心。这并不影响你继续上传商品和销售，另外经过我们测试，这也是有办法解决的！

综上所述，拼多多并没有那么的“坑”，只要思路对了，在规则许可的情况下操作是完全没有问题的。你若非要剑走偏锋，兵下险棋，坚信富贵险中求也无可厚非，结果你能接受就好。