风口来了，猪都会飞，「京东无货源店群」便是风口！

12月1日，马云说：“以前常说‘风来了，猪都会飞’。我那个时候就讲，风过去了，摔死的都是猪。那一天就要想到这一天会来的。啥都没有，还觉得赚的少的时候，你就知道我们进入了跨度时期，你就应该为此做准备。”

小米CEO雷军说过这样一句话：“创业，就是要找到风口，赶到风口上，猪也会飞。”但这种论调没少被反驳，此前，百度李彦宏也说：“风口上，猪都会飞”充满了投机思维，如果大家都用这种思维方式，是比较危险的。个人觉得，电商也是有风口的。

2018年的互联网电商现状及商家痛点

面对这个话题，其实大家随便去网上一搜都是一大堆关于淘宝，京东等等的N年前的内容及各种电商培训的广告。可能对于很多开始想进入电商领域或是互联网领域的创业者们来说，第一印象就是淘宝，前卫点的就是亚马逊。但是相对于已经深耕在电商领域的从业者们，相信已经发现了目前电商不再是之前简单的淘宝，京东，亚马逊。

电商其实存在于非常大的信息差，包括目前的很多领域其实还没有完善，这就导致很多人对于电商行业的认识不完善，技术门槛太高，水太深，没有资源，没有人指导，这些都是痛点。

首先，变化最大的是平台的多样化，从最早的当当网，亚马逊，到淘宝，京东，然后阿里巴巴，唯品会，1号店，虾皮，敦煌，小红书，微商，国美，苏宁等等直到拼多多崛起到上市短短花了3年时间，一个平台比一个快，加上今年的京东微选，上半年沸沸扬扬的小程序，各种不同垂直领域的平台，打着不同旗号，不同地区的平台雨后春笋的冒出来，让人眼花缭乱。

其实对于消费者，随着互联网消费人群的红利暴增之后，蛋糕就是那么大，流量就是这些，除了个人消费定位不同，大众层级的消费者在这样的冲击之下肯定是选择性价比最高的那个平台。

所以面对用户忠实度不高，选择多样性的情况下，平台在争抢挖掘流量的费用也相应水涨船高，竞争白热化。加上电商前几波的从业者从中获利的各种新闻信息传出来，中后期的从业者后知后觉的开始杀入电商行业，从业者的数量激增，也造成运营成本的增加，平台拉新的流量在稳定后也是摊到从业者的运营成本。

红利期慢慢褪去的下面，隐藏者高风险和各种恶性竞争，包括SD，差评师，卡商，各种灰色利益链条的伴随产生。

同样变幻莫测的电商也是如此，今天的规则也许明天就改了。而曾经轰轰烈烈的淘宝店群和拼多多店群，已被京东店群所代替。

做京东店，门槛比淘宝拼多多要高得多，加上做京东店的成本比其他的要低很多，现在开一家店，随随便便都是二十几万，如果是加盟品牌店，没有百万左右是做不来的，而且还要让你买很多厂商的货，今年就要订购明年的货。

而京东店群则不要，是无货源模式，不用囤货，所以不需要你大量投入资金。

而对于想创业的人来说，京东店群需要的资源也很少，没有地域限制、时间限制，只要一台电脑，一根网线，就可以开店了，在家就可以创业了。

正常情况下一家京东无货源的店铺的月收益在2w-5w之间，而一家淘宝店其实是很难做到如此，原因就是京东的客单价高。

日新月异的今天，有的人停滞不前，有的人则时刻改变与尝试。京东店群的高门槛注定会让一部人收获高回报，也会让一部分人被时代抛弃。

那京东店群该如何操作呢？“京东店群”操作基本步骤

1.入驻要求

京东店铺可分为2个梯度：

1.自营店；2.企业店；而我们做的店群模式主要针对的是企业店，做企业店的相对于收益会比较高。

企业店的一个运营成本是在3w/5w/10w保证金（类目不同），平台服务费是1000RMB/月。也就是说，资金充足追求稳定的可以选企业店。

注意：企业店是需要品牌授权、产品资质、商标证书，以及公司的营业执照。

接下来就是开店准备。

2.类目选择

店铺类目决定了运营思路也即是发展方向。简单分为标品类和非标品类。它们之间的主要区别总结如下。

标品：

1、 功能相似或相同，外观相似。

2、 一般客户浏览前面几个就决定下单了。因此，排名高低对标品的搜索流量影响巨大。

3、标品类的商家喜欢开直通车高价抢排名，导致行业推广均价较高。

4、 标品类目的转化率较高，大部分只有需要购买的时候，才会搜索购买。

5、 标品类目的关键词数量少。

6、 标品对价格的影响特别大，同款产品可能比对手低1块钱，转化率都要比对手高很多。

7、 标品爆款寿命长。

8、 大品牌具有极强的品牌溢价能力，杂牌则忽略不计。

9、 销量对数据的影响明显。

10、 点击率与转化率很可能不成正比。

代表性类目：苹果手机、灯具、茶叶、男鞋、男装、大码女装。

张老师提示：搞不定的请找专业人士。认真想好品类！再去做相关的品牌授权以及产品的搭配销售策略吧。

3.选款上架

问：店群模式一定要使用软件来大批量采集吗？

答：尽量不要用机器采集。京东的要求较为严格，务必要筛选好产品维度，避免违规。

问：市面上就没有好的软件来辅助吗？

答：我们拥有“神秘软件”集齐多种选款功能，一站式解决京东店群选款工作。这样的神器，你值得（未来）拥有。

关于定价

京东的定价是店群模式赖以生存发展的核心。

淘宝给人的感觉就是产品多而杂。近千万的卖家形成的全面竞争，价格透明化导致利润不断压缩。

而当红的拼多多早期是从农村的人群入手，如今渗透到三四五线城市的城镇青年。做个主观的判断，他们的共同点是贪小便宜。当然，拼多多最大的卖点也是便宜。并且已经进一步迫使商家做到“全网最低价”。除了薄利多销，别无他法。

相对比，京东商家总数不到30万？（2017年4月份为19万家），明显是不饱和的状态。同时，在对商家的严苛要求上，以及风向标的把关、FBP入仓模式和极速物流，京东整体体现出了服务、质量、效率的优越性。受众人群毋庸置疑更高端。

因此，京东很多非标品的加价可以做到其它平台眼红的程度。试想一下，如果你去富人区的超市买东西，还指望里面的价格跟贫民窟的杂货店一样吗？

关于上架

随时上架就行吗？并非如此。

什么时间段上架能获取到最多的一个流量？

根据分析，上架时间最好在下午四点之后。

4.出单

关于出单首先请再三明确“货源”！店群的产品基本是来自多平台。那么在发货时就要做好一个对接，不要产品出单了，然后货源找不到，那就玩完了。温馨小贴士：在“货源”下单的时候记得备注填写“不要放任何纸条，否则退货”！记住一定要霸气。不然货源不小心放个价格之类的小纸条或者店铺名字等等，那买家看到后就只能唱“凉凉”。

那边出库之后我们随时做好物流的更新。问：京东要求无界面单，但是无货源是没办法无界面单，这怎么办？答：详细解说和处理方法都在可汉视频教程里。

5.售后

关于售后，之前分享过一篇内容。大家自行去找历史文章哈。今天主要讲一下“退货”。京东平台要求我们填写售后地址，那么我们无货源模式售后地址众多，怎么填写是不是感觉无从下手？可汉教你一招：在退货地址详细处填写全国各地仓库就近发货，详情请联系客服。那么就可以通过客服来进行一个售后地址等问题的处理。运营指导：seo8696