旺季来临前，深度解析爆款群布局

柠檬真酸 · 2019-4-22 15:18:13

   在如今瞬息万变的淘宝大环境，作为卖家要不断提升自己的学习能力，才能在变化中生存，并持续发展！打造爆款的意我这里就不阐述了，先来说说：2019年淘宝有哪些新动向，让大家在店铺运营操作爆款时，有一个正确的思路：
   流量的倾斜变化，流量分散到个性化风格店铺
   搜索的实时权重，由以前的小时权重精准到分钟
   内容化营销成为获取私域流量的主要手段
   售后服务指标越来越受到重视
   坑位产出+人气模型权重逐步提升
   洞悉到平台的新动向，那么在店铺风格定位到运营推广，具体实操新品上架都需要结合以上几点去布局优化。
   一个良性的爆款可以持续不断的给店铺带来流量、销量，不仅考验产品的实力，更讲究对操作流程和运营思路的缜密性，以及对店铺运筹帷幄的规划能力。这篇文章侧重教大家“深度布局爆款群”的运营思考思路。无论是标品还是非标品，大类目还是小类目，前期多上新，多曝光，增加产品的曝光率和转化率，发挥流量的最大价值!
   爆款群效益，多款产品做流量提升，直接带动店铺整体销售额的增长，如果一个款是远远不够的!爆款群涉及到“主推款（利润款）”和“辅推款（引流款）”，如果在一款产品数据不行，那么就不要长期死耗，直接放弃或者考虑换款。
   无论是做哪种产品，一定要有方向，方向失误则会造成战略失误，这将直接导致后期的亏损!简单粗暴最实用的一句话就是，没有爆款就没有盈利，爆款是中小型卖家发展的根基！

   爆款群如何布局？
   产品的布局涉及到产品供应链货源优势，选款测款测图，而这些都是围绕着主推款和辅推款去做的。
   1.主推款（点击率高、收藏加购高，转化高，利润高）
   基于产品的盈利方向出发，前期我们要做好点击率的提升，观察收藏加购率，转化率等数据
   2.辅推款（点击率高，收藏加购高，转化略低主推款，但引流成本低）
   基于流量方向出发，主要在于店铺流量的维持和产品动销
   直通车计划中，通过前期测款3-5天数据综合对比点击率、收藏加购率，转化率等情况，产品数据反馈相对来说比较好的，利润空间更大，更有盈利的潜力，后面重点加大引流，在原有的基础上优化，保持数据趋势的提升，后期跟进提升，这将直接带动店铺整体销售额的增长 !

   如何加大引流呢？
   好的产品我们一定要有好的流量渠道，那么这些流量渠道如何来？我们就需要全方位做好流量布局，有两种方式：付费流量渠道，涵盖直通车、钻展、淘宝客；免费流量渠道，手淘首页、手淘搜索等自然流量提升，其次涵盖微淘，直播等内容营销。

   先来说付费的：
   淘宝客
   前期我们需要快速起量，可以利用好淘宝客做好销量的积累，但是缺陷在于淘宝客买家群体相对广泛，容易打乱人群标签，这个就需要后期直通车去拉回；毕竟每个产品都有自己对应的买家人群标签，包括性别，买家主要年龄段集中的范围，都要去做分析，去调整。

   再来说直通车推广
   直通车是高效获取流量的工具，无论是效率的提升还是店铺短期现状的改变，直通车是最合适不过的。
   不管你是老司机，还是新车手，你不要奢望，通过直通车来拉伸自然搜索流量。
   再来重点聊聊，免费流量如何拉伸：一个良性的爆款，是真的能够让你稳定的赚钱的！但如果想要持续、稳定的赚钱，你就得有源源不断的自然搜索流量支撑。怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序。带给我们稳定的自然搜索流量是每一个有志向做爆款的卖家燃眉之急！

   在产品上架之后，第一步要做的就是积累你的基本权重
   没有权重买家是看不到你的产品的。买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。
   而关键词权重想要积累：就得有搜索你这个关键词，点击进店，产生相应的“人气权重”（点击，收藏，加购等。但这个权重比率相对较小！）
通过目标关键词进店成交产生相应的“坑产权重”（坑位产值——也就是销售额，每个单品甚至说单品下挂靠的每个关键词都有自己的坑位产值要求的！）；
最后确认收货，五星好评，产生相应的良好的“服务权重 ”（服务权重决定了销售额权重最终效果，一旦产生退换货，基本没权重，没确认收货，五星好评，这个销售额就只能产生30%-50%的权重值）
   完成以上途径才是整一个完整的关键词权重累积！而耍单是在前期唯一能够完美把控关键词权重稳定递增的手段，通过前期的耍单，你的单品备了一定的基本权重。最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词（或者说一些流量比较大的热词）了，因为二级词甚至是一级词这些流量词才是你后期引流的主要途径。
   如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的。并且这时候可以酌情开一开直通车，走一走淘客来拉升你的销量。迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。到了旺季，只要你之前的权重积累做得好，产品排名做的比较牛逼，流量会特别大。
   你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据（什么数据掉了记得警惕，并维护，否则流量很可能会下滑）。该报活动就可以报活动，该开车就开车。适量而行就可以了。学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。

   最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；