淘宝卖家终生必修课-----如何提升店内流量？

小Ai · 2019-4-25 21:57:08

很多掌柜都在苦恼“我没有流量”的同时，更没有去思考“本质”，要想获取淘宝流量，首先要了解淘宝三个流量板块：免费流量、付费流量、活动流量。

而每一种流量板块，细分下去又有不同入口。每一个“入口”的流量获取方式又不一样，这些流量入口所能给“产品/店铺”所带来的价值也各不一样。

. 我需要哪种流量?

. 哪种流量能够给我带来良性进展、持续稳定的发展?

. 我又该怎么获取这个“良性进展”的循环?

. 对绝多数掌柜而言的流量，基本为“自然搜索流量”，那么你必须就得了解两个层面：

. 首先是自然流量的结构组成，这将清晰你接下来要玩的套路；优化产品也好、刷也罢。

. 其次是平台的竞争机制，这将让你清晰的理解每个平台的生存法则，并不是你店铺或产品优化了就行了，而是符合淘宝竞争标准、机制。

只有将上述问题本质了解了，才会有更准确的对症下药；否则，盲目操作，那会死的更快。

. 一个淘宝店铺也好、单品也罢，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，那肯定离不开“淘宝免费流量”；

. 而“淘宝免费流量”中，深受卖家们青睐并为之头疼的又肯定要数“自然搜索”、及兴起的“手淘-猜你喜欢”两个流量入口。

那么接下来；我将详细剖析视频中没能阐述完整的“自然搜索流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度。（如您有不同见解、疑惑，欢迎评论区共同探讨、交流，为帮助更多的电商爱好者少走弯路。）

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；但如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；

所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。

如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。

“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面，

一是“初级体验”（人气）、

二是“中级体验”（转化）、

三是“完整体验”（收货/五星评价）；

所以，

“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；我分享的淘宝shua单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理。

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；

以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；

而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多；“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！

在做标题时，通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，

因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上。

多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，

这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。

多重视顾客的消费体验，如咨询、收货、产品实质呈现效果等；

这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

当然，以上仍是大致思路，具体实操细节还需要结合你对shua单、对数据分析的理解去实践；

篇幅有限，暂时就写到这里。如果觉得对你有帮助，或者有什么不了解的地方，欢迎评论或者私聊（个人资料）交流探讨！