淘大讲师：直通车打爆玩法解密（内部技巧揭秘）

黑搜索运营毕方 · 2019-5-10 21:01:05

我是黑号捕手运营总监毕方大家可以免费进行查旺旺的黑号降权号好几天没有编辑文章了，这次是我在课堂讲课工作人员整理出来的，分享给大家希望能帮助到大家。那今天的主要给大家来讲这个直通车打爆款的一个流程，或者说是一个。标准化的操作流程，那希望大家在听完这节课之后呢，你们能够。清晰地了解如何利用直通车去打造一个爆款，尤其是像今年可能很多人觉得直通车难做。那么可能群众也不太好做，包括这个。流量不太好啦，尤其是在今年已经。新开出了两个功能，一个叫销量明星。一个叫超级推荐这样的功能之后，很多人不知道该怎么做，那么这两个部分呢，我都会在这堂课程里面去讲解到。

那么第一个部分呢，会给大家来讲解这个爆款的三要素。那么首先来大家来思考一下这个大家常规上你们看到的爆款或者自己做过的爆款有哪些特征。

看情况，当大家去决定，说，同行，这个能做，那我接下来也要推这一款儿，那同行推，比如说他卖98吧，我卖68。那么你们去跟他打价格战，你会发现，别人家98的东西比你家68的东西要卖的好，而且图片都是差不多的。

这个就是很多人纠结的方法，有人说，老师，他用什么方法，他是不是刷的对吧，然后她是不是做了什么活动，那你这个她是不是只开了车。所以在这个过程中，大家首先没有理解爆款形成的一个条件，或者说爆款形成的一个。三个要素，所以这第一部分给大家讲爆款的本质逻辑是什么东西。

首先，大家先要想清楚爆款的本质，他是报什么数据，那么爆款，他报的数据有三个部分，第一个叫结果数据，第二个叫过程数据，第三个叫本质数据。

那么我们首先讲第一个数据，结果数据，那么大家知道爆的结果是什么，大家都知道我一个爆款卖爆了，那么我肯定是什么，销量涨上去了，销售额增长了。对吧，这是他的一个结果，数据，很多人只盯着这个结果数据，但是不知道他的过程数据，也并不清楚它的本质数据。

结果数据就是我们的销量，我们的销售额，那么它的过程数据我要达到这个结果，那么我必须有个过程，那么这个过程很多人都会觉得。老师，我的转化率应该是我的过程，数据转化率并不是过程，数据。而我们整个的过程数据，大家可以回想一下你们曾经做过的爆款。你们去流量去买，流量纵横的时候，你会分析你的一个单品爆款，它的最多的一个销量来源，或者最多的一个销售额来源，你会看到是哪个渠道。那么大家肯定会有感觉，那么我们绝大多数的这样一个爆款，它的过程，数据都来源于什么，来源于我们的购物车。你又看到我这款这个爆款爆了。那么他的这个购车的这个数据是贡献最大的。

所以过程的数据一定是我们的。收藏和加购的数据。所以大家要知道，你如果一个款式想要爆，没有稳定的收藏加购，你这个款式是爆不起来的，包括起来的，所以大家要注意，你会看到你们经常会干了一件事情，什么事情呢，就是比方说我这款刚上啊，刚开始卖了几单。然后很开心，然后我用车去推推完之后，发现这款就不卖了，或者是卖的卖的就慢慢的就就没有流量了，就卖不动了，有很多的商家都是会出现这种情况。

本质数据，一个爆款的本质数据爆，他的本质并不是爆销量，淘宝能提供给你的并不是销量，淘宝平台，天猫平台，如果大家也在做拼多多，其他的平台也好，平台给你爆的流量东西，他是流量爆了，给你很多的流量，这个叫爆了，那平台的爆的资源的一个本质数据是免费的，流量开始大量的推给你，所以这个是本质数据

那么具体在做到这个本质数据的时候呢，我们会想清楚淘宝现在主流的免费流量大概有哪些渠道，那么现在主流的免费渠道呢，无非是两个第一个受到搜索，第二个呢，手淘首页。

这是我们刚才讲的两个最重要的免费流量渠道，第一个手淘搜索，第二个手淘首页。那么我们一个月来讲，手淘搜索这个搜索我们先讲。那么手淘搜索它的本质其实就是一个搜索展现的提升，我们都知道，很多人都说，我的手淘首页的流量。来了很多，那么大家要知道你的这个搜索流量来了，很多事，展现在大量的客户之后，有部分的客户点击进来。你的这个流量其实就是点击的流量，或者说真实的访客，它并不是一个曝光量。那么，其实淘宝本质提供给你的这个东西是指你的搜索曝光量在增加。

你这是我们一个本质的搜索流量的一个方式，或者一个逻辑，它主要是搜索展现的提升，那么我们细化到不同的品类，标品和非标品的他的搜索展现的提这个提升的点是哪些东西。

标品和非标品，他们的做法是不一样的，比方说我们的非标品，我们的常规的服饰，鞋包这样的类目，那么他其实属于一个非标品。那么就还有其他的，像那个类标品，半标品，像男装，男士的一些用品，包括一些家具啊，这些都属于一个标品啊，这属于标品或者半标品，那么当大家去做非标品的搜索，展现提升的时候，我们要注重千人千面，也是要注重我们的标签的精准性，那当我们去做一个标品，比如说我们做家具，做这个手机做杯子标品的时候，它主要是你的产值的对象和提升。所以大家在做直通车的时候先得清楚我本质要去拉搜索，如果是标品，我要奔着产值去。如果是非标品，我要奔着他的千人千面的精准标签去，大家要明确这样的一个目的之后，我们再去开这样的一个直通车。

那很多人都会纠结了，老师，我怎么用直通车拉搜索，那么你们要用直通车拉搜索一定要注意自己的。核心关键词的成交计划，如果你是标品。那么你的产值的成交计划，以产值为目的的成交计划，那么如果你是个非标品，那么就是精准关键词，精准人群下的一个。核心关键词的成交计划。这是你们需要去做的，很多人都开车上来就一顿乱开啊，或者是。一天几百块钱就这么慢慢烧着啊，这些情况其实都属于温水煮青蛙，你们会慢慢被耗死，没有方向，没有策略。所以我。手淘搜索部门，我先讲到这里啊，待会，把这个框架性能带给大家去细聊。

那个流量，我们刚才除了手淘搜索之外，这两年，还有一个非常风靡的这个免费流量入口，就是我们的手淘首页的流量，那么手淘搜索和手淘首页流量区别在哪里啊，手淘搜索是我们的消费者，他主动搜索关键词，然后淘宝去展现，把商品展现给他，这种的属于人找货，或者属于一个产品的被动展现，而我们手淘首页的逻辑是系统通过，他的购买记录最近的搜索记录，它的历史消费记录，根据这些种种的人群标签和消费标签来主动的把货物推荐到这些商家面前，所以手淘首页的逻辑和手淘搜索，一个是主动展现，一个是被动展现，手淘搜索是被动转向，手套首页是主动展现，那么你想要系统帮你去推荐。商品，那么你一定要记住，你的这个商品一定要有非常精准的人群标签和消费标签。

所以这就是我们讲的手淘首页的一个逻辑，主要逻辑。那么他是有推荐，短线需要精准标签，那么这些精准标签是。包含了几个几种，经里面的第一个人群标签，第二个特征，标签，第三个轨迹标签。那么这几个标签是非常非常精准，而且需要精细化去做的计划去做。

接下来给大家放一个超级干货，别的机构线下课程22880卖的：

接下来给大家放一个这样的一个超级干货，关于这个手淘首页的，关于手淘首页的。通过黑标的方法去完成标签打造的。表现打造的，这是黑标的玩法

这个是通过什么样的方式呢，可以给大家稍微讲解一下啊，那这个漏洞还是没有被补上的啊，没补上的。你们可以去通过啊，在手淘APP端去搜索一个你从未搜索过的关键词，然后去点击五个直通车位置，记住是连续点击五个直通车，位置值，点击只能这位置。点击了直通车位置之后退出你的手淘，APP，然后再进入你的手机APP之后，去看，猜你喜欢的位置是否有你刚才搜索的。这个关键词相关的宝贝。

那么这个。就是我们通过黑标的方法去快速的打上标签的，一个套路，也就是说货比的时候去点击五个直通车位置，能够很快速的把。标签打上。把照片打上。那这个在别人的线下课是2万2800卖的，多少人听那么来了，你听了，那么你就得到了，那么你没听到，那你就错过了。

第二个部分跟他讲解爆款形成的一个要素啊，也就是说这个爆款到底该怎么打，或者爆款，怎么样才能形成。才能形成，这是一个方法论，大家学会这个东西，你们打任何一个爆款其实都不是问题，那么取决于大家在执行的过程中，这三个要素你是否都兼顾到了。

那这个引流能力啊，引流能力是我们爆款的第一要素，就是首要要素。那么我们既然要做个爆款，这个爆款必须具备这个。

这个引流能力很多人就会问，老师，这个引流能力到底怎么做啊，对吧，我也知道，引流能引流很重要，那淘宝不给我流量，那么淘宝如果不给你流量，我们有两种方法，一种，我们通过付费啊，通过直通车去快速的引流，那有的人会说，那老师那引流呐，付费流量的这个引流。会很贵啊，那就是我们整体的逻辑，去，为什么很多人说我要做直通车的权重，做中超的质量分啊，把我的PPT降下去的原因。所以你要想。打这样，这样的一个爆款，你的直通车的第一个首要工作就是你必须把权重做起来，然后把我们的PPT给降下去，这是我们直通车的首要逻辑，这是我们在做引流能力当中第一个要素当中的第一个方法，就是通过付费流量，通过直通车去拉他的真实流量。

我们在做付费流量的时候啊，那么我们的直通车本质就考虑两点，第一个点击率，第二个点击量。这两者缺一不可，如果你的点击率很高，点击量很少，那么你的引流能力是不强的，那么如果说你的点击率很低，你的点击量很大啊，你这个你的引流能力，引流效率也是不强的。

第二的是我们的免费引流，有人说我免费引流，这个怎么做啊，我要去SD吗，对吧，那么，所以试用的平台让大家可以去做免费的流量。那么这个免费的流量，我们是通过真实的消费者，他去申请。你这个活动的时候，他会去接你店铺去浏览。所以这个流量是真实的，那么标签也是相对来说比较精准的，因为它是真实需要这类商品的。所以这个是大家要用的，那么在细节的操作方面，你们要去。选择相对而言，流量尚可，竞争度比较小的，或者说在线商品数比较小的比较少的，这样的一个关键词，作为你初期引入免费流量的关键词，如果你的。宝贝在初期一些。今天都比较小的关键词，都没有办法快速引入流量的话，那么你这个宝贝去竞争些大词，明显是竞争不过别人的。

当然，标品就另当别论，标品的关键词相对来说会少很多，最标准的，只需要大家把你的核心关键词做好就行，那么剩下的。其实标本更多的是看销量，那么看销量你可以通过对吧，通过补的形式，通过直通车的钱，通过淘客的形式。那么这三个形式当中权重最高的就是。相对来说不合我们的直通车是最高的。所以我们一直强调直通车和搜索要结合直搜，结合，指数结合的目的就是在这里。能够快速的去打一个爆款，这是我们爆款的形成要素当中的一个引流能力，是。这样的一个。逻辑。

那么一个爆款，除了我们的引流能力之外，我们还要要求这个爆款具备很强的转化能力，包括持续的成交能力，持续的成交能力。那么大家去想我这个宝贝，我今天卖得好。不一定代表我明天一定卖得好吗，所以很多人在做这个。宝贝分析的时候，他是心里没有底的，然后我今天卖了33，挺开心，那我后天怎么办，那么，很多人是没有这样的一个转化能力的分析，所以你们在分析的时候一定要注意你的宝贝转化能力强不强，那么不在于说他当天的转化率，他在实时转化率，而是要考核我们刚才前面讲过的，他的收藏和加购率，以及它的搜索支付转化率，购物车的支付转化率，收藏的支付转化率。这是他的转化能力的综合评价

这是我们讲解的第二个部分，就是转换能力。所以大家在评价你的宝贝转化能力，就不能从单纯从转化率，你还要从你的收藏加购率以及你的收藏加购率地转化率，支付转化率，搜索，支付转化率，这些角度，团队综合的评价，你一个宝贝的转化能力。那这是我们爆款形成要素当中第二个非常重要，就是转化能力。

三个比较重要的一个能力，就是我们的。成交的速度，你们会发现。你的款式，刚才我讲的讲解的一种情况，你的款式跟别人一样，图片一样，定价一样，但是你卖的就是没有别人好，是因为别人的成交速度是比你快的，比方说你第一天你做了十单，你成交十单的用户可能是你的对手，是成交了，20，单。那么到明天的时候，可能他成交50单，你才成交，30，单。那么你的成交速度慢慢地被落下之后，你去竞争这个市场的时候，你的份额会越来越小，所以这就是为什么同样的款式，大家做爆款的时候，大家的节奏会不一样，有的好，有的差，那么。这个取决于我们的爆款。成交的速度，所以你们在做爆款的时候一定要注意去看。我怎么去提升我的成交速度，这才是做爆款最核心的一个要素。

那么第三个小时当中成交速度怎么去做，其实这个就讲了一个道理，讲一个道理，那么。如果大家开开了一个专门做腊味的，就是做做阿，这个非常辣的，这种。餐饮店，比方说香菜这样的店。那么我们想要我们的这个成交速度变得很快，比我同行，比我隔壁的店铺要快，那么我需要的是。一定去找那些喜欢吃辣的，地方的人。所以。一定要去找这些具备，比方说四川，比方说湖南。这样地域的人，他喜欢吃辣的，那么我去找这个地域的人，那么相对来说我的成交速度会快很多，因为这群人具有共同的特点，他们的地域都是喜欢吃辣的。所以大家要知道你们要提升你们的成交速度，一定要去找具有共性的，具有成交共性的这些人群特征。

所以接下来再来讲，这个产品的成交标签和特征就是我们第二个部分。也就是主要来讲解成交标签的一个概念。

标签的概念，其实大家要去主持，叫物以类聚，人以群分啊，这样的一个概念，那么大家要清楚哪些人，他的成交特征是比较明显的，哪些人，他的成交特征是不明显的，就打个比方，我们刚才说的这些。栗子当中会有人有这样的想法，你说老师，比方说浙江人，她也有喜欢吃辣的啊，江苏人可能也有喜欢吃辣的，上海人也喜欢吃辣的，咋说的是没有错的，这些低于人是有喜欢吃的，但是。这群人的特征不是以地域来划分的，他可能是以平常的饮食习惯来造成，他虽然是上海人，虽然是江，虽然是浙江人，江浙沪这一带的人。但是他也喜欢吃辣啊，所以所以说大家在找这样人群的时候，一定要明确这群人的共性特征是什么，或者你宝贝的成交特征是什么，大家可以打开你的中车，或者是去看一下你一个爆品的，这样的一个自然搜索的关键词，你去看。成交笔数最多的。、

或者说去看你的成交笔数，降序排列，去看看你那一些关键词当中包含了哪些共同的属性，是共同包含了。哪一类，比方说雪纺的属性是包含了修身的属性，是包含了哪种风格的属性，是包含了哪种。版型的属性，那么大家要去看你的这些成交特征词，它共有的特征，那么我就。去把。行业内所有包含这些属性特征的关键词或者属性特征的人群，我通通拉到我店铺来，那么当你的同行再去投一些饭吃的时候，你再去啦非常精准的流量，那么你的。成交速度就比你的同行快很多，那由于是在微信上讲课，我没有办法把一些案例截图。就是现场来讲，那么大家去回过头去看看自己店铺里面。成交的特征是否明显，所以你们在做爆款的时候，我问一个问题，你的成交特征有没有。

第二个板块啊，就是第二个板块。那么第三个板块跟大家讲解，我竟然讲了成交特征，对吧，讲了这个成交的一个标签，那么。教大家一个快速测标签和特征的一个方法。

咱们举个例子，那么大家看这两个例子，第一个我通过我一个宝贝啊，通过蕾丝连衣裙成交的。

大家可以看一下这个蕾丝啊连衣裙成交了，我的一个连衣裙，蕾丝修身连衣裙也成交了，我的宝贝。那么大家可以去想一下这两个关键词哪个特征是更明显的。

很多人会说蕾丝修身连衣裙更明显，对吧，那么我请问这个消费者，通过蕾丝修身连衣裙进来的，他是看中蕾丝进来呢，还是看重修身来买的，你并不清楚。所以蕾丝修身连衣裙，这样的事，虽然是长尾词，虽然也是经诊治，但是他的成交特征并不很精确。所以在一开始的时候我们不能通过蕾丝修身领取来判断这个宝贝的成交特征，那么相反的，那么蕾丝连衣裙。如果成交了。那么这个客户看中的是什么，看中了它，这款是蕾丝材质的，对吧，这个款式她是很喜欢的，所以蕾丝是一个非常明确，非常精确的成交特征，那么，我们需要在一个宝贝里不断的去找这些属性的成交特征，那么在打个比方，蕾丝连衣裙，我要去判断是18到24岁的女性，还是30到35岁的女性，喜欢我这款蕾丝连衣裙。所以在做成交的时候不仅要做关键词的成交的人，还要做人群属性的。一键调整。

很明显啊，很明显，我们的蕾丝连衣裙成交的特征是更明确的。所以我们在做测试的时候，测试我们的成交特征的时候，一定要通过二次去做我们的成交特征测试。

这就是我们通过直通车快速去发掘成交特征的，这样的一个概念，那么你去加一些二级，那么我们判断二季度的收藏架构率。对吧，20的转化率来判断我的宝贝的真实的。这样的一个成交特征到底是什么。

我们最重要的一个成交特征的问题去解决了，对吧，我们的钱的引流能力，我也给大家讲怎么去解决，还有我们的宝贝的收藏加购率，对吧，我们的这个。转换能力啊，主要能力是我们第一个问题，这个我们可以做个单独时间去做探讨，那么我们既然把最重要的一个成交特征去明确之后，我们接下来就要怎么通过直通车去拉爆我们的搜索。对吧，怎么通过这个拉爆搜索。

接下来给大家讲解这个直通车递增的一个玩法，来打爆自己，打包我们这个搜索。所以这个这个实操逻辑上来讲，是通过我们直通车的销量递增来带动我们自然搜索的一个例子。

稍等逻辑呢，我就不做深度的讲解，我直接把步骤发发给大家。

那么大家去观察一下啊，观察一下我们的这个实操的逻辑，第一步呢，核心关键词，每天要做这个点击量的递增。也就是说前期你要做好群众。进行养分两分之后，我们要做销量递增啊，做点击率，点击量的递增也就是我们的位置，我们保持一个增量。那么第二步呢，我们保证宝贝的整体核心的关键词的点击率，转化率以及收藏夹规律，稳定，这就是我们引流的精准性一样，那么你引流如果持续是精准的，那么你的。点击率，收藏加购率一定是稳定的，那么很多人在开着开着开了之后，他就马上加入这些大词，一些不精准的词。直接导致整体的效果变差，那么会间接的把你的搜索脱下，拖下水啊，拖了后腿，那么第三步呢，我们只要把这些核心关键的产值同比递增，也是我们车。一天三百五百八百，这种网上曾，那么只要保证你的核心产值转化同比。你的，那么一般递增五到十天之后。

一般递增五到十天之后就会有很明显的效果出来。

这个一切的前提都建立在你是否有好多款式，好的图片，好的运营内功这个基础上。所以这些方法都是相对来说比较简单，或者说很透明的东西，那我讲的这个课程是一个我自己的会员课，里面的课程。所以这些方法大家听懂了，去实操实操的过程，你们还会有N多N多的问题。