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一、市场调研 1. 确认主打关键词 2. 根据关键词，确定竞品 3. 根据竞品，确定产品价格，款式，功能。物流，礼品等(各个维度超过对手) 二、页面策划 1. 根据买家评价和问大家，竞品卖点展示，确认商品卖点（1-3个） 第一张主图：根据卖点，和设计沟通，制作主图（根据卖点做2张，模仿竞品做2张） 第二张至第五张主图：呈现不同卖点 详情页：将上面五张主图卖点，详细展开再展示一遍 2. 上架，确认主打关键词，直通车词（主打关键词+竞品关键词），标题 3. 测试主图点击率，标准：必须高于竞品1.5倍 直通车4张图，开轮播，分别放两个自己创意图，和2张竞品图 每张图最少1000次展现，看点击率。哪张高于竞品就用哪张，不高，接着再换 三、评价 测试主图点击率的同时，同步刷20个评价，按照第一天3单/第二天8/第三天12单（递增形式），每个评价多图，多文字 四、大单 补完评价之后，用拍下减，刷个大单，让页面显示** 五、直通车引流 主图点击率，还没测出来，就继续测试。 直通车开精准引流，放主打关键词+竞品关键词，卡3-5名位置，流量小的词，卡第一名 六、转化率 每天引进不低于200uv，看真实转化率多少，计算竞品转化率，作比较 1. 高于竞品转化率，加大引流力度，200uv，300uv，500uv，每天递增加大 2. 低于竞品转化率，重复市场调研第三小点，同时看评价，问大家是否差评，确认是否和竞品存在哪些不足。确认不足，推进改正。未改正期间，根据uv适量补单，保证日转化率高于竞品 七、观察维护 1、观察手淘流量增长情况和真实销售件数，是否增长 2、直通车引流，优化转化率，补单，再优化，再引流 3、每个月重复第二步第三点和第三步。第四步 4、催确认收货的短信，每天发，好评返现不停，评价阶梯式返现
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发表于 2019-5-11 10:05:21
楼主