【干货】拼多多商家运营中常遇见的小知识

为什么直通车亏本还开呢？

因为直通车带来的曝光带来的销量，也可以提高商品权重，从而带来免费流量。

综合算一下的话原本小亏的直通车加上一些免费流量进来的成交，是不是可以做到不亏本呢？

长期积累销量对权重和活动资格都有很大的帮助，长久下来还是有的做的。

但从19年开年开始，拼多多的免费流量就发生了变化。按照上面说的，比如一天场景烧车300带来2000访客成交30单，一两天下去会发现每天2000是付费流量，系统会赠送1000的免费流量，这些免费流量有部分是来源于排名也有些来源于重定向标签的。但是今年发现很多开车2000个流量，全店也是2000个流量，也就是说基本上没有免费流量，那怕有成交有销量也很难带来免费流量。其实这个问题非常严峻，因为直通车无法盈利，又无法带来免费流量，那么开车对于小商家而且商品效果一般的来说也不可行。不能猛刷不能猛砸车，所以要怎么做呢？选个好产品直通车盈利？

如果商品都这样开车不亏，那么天天开车到报活动就好了，免费流量不管他，有就有，没就算了。但问题是好的商品不常有啊，普通商品也得做对了。免费流量是一款商品能不能赚钱的关键，那现在就来研究下免费流量到底怎么来。

1. 免费流量的是基于在拼多多非付费的曝光位置引进来的访客，包括搜索，非直通车位，分类页，非直通车位，推荐，活动，首页，以及一些自运营渠道如收藏-个人中心，站外等。

2. 如果我们的商品在上述位置曝光且给消费者点击进入就会产生所谓免费流量。

搜索与关键词有关，分类页与类目有关，推荐和千人千面有关，活动要参加，首页先不讨论等。我们要的免费流量先要争取是有搜索，分类页，推荐的。


免费流量怎么获取呢？

首先标题买家一定要能搜索得到的，例如买家搜索，卫衣女宽松韩版，这一关键词，有人说，我的标题也带有这个关键词，可问题是我们自己产生搜索这个词看到自己的商品排在几百名之后才发现，紧接着意识到这个位置根本就没有买家看的下去，因此就没有免费流量，所以说，想要免费流量就要想办法把排名弄前面去。


影响排名的两个因素，一个是权重，另外一个是千人千面。权重是会直接影响排名，权重的考核分值高在搜索分类页面都有可观的排名。现在千人千面加入，如果不符合千人千面覆盖的人群就算权重再高，也只是部分符合我们产品的买家看到，哪怕权重不高符合人群的也容易看到我们的产品。如果同时拥有权重和千人千面的推荐，这样才会有客观的免费流量，缺一个免费流量都会感到吃力。

我们都知道关键词是影响拼多多商品排名的一个重要因素，所以当优化商品排名的时候，大家主要都是从关键词入手的，要是想要通过关键词让商品排名靠前，就要使用一些当前靠前的精准关键词，拼多多对于关键词的排名规则，主要是看这个词所在类目下的热门关键词，如果你的商品标题以及详情页描述中都含有商品的热搜关键词，这样在买家搜索商品的相关关键词的时候，你的商品就会有更多的机会排到前面去，让买家看到。

但是要是想要让商品的排名靠前真的没那么简单，因为关键词只是让拼多多的商品排名靠前的一个小因素，还有价格，访客量，点击率，销量，转化率等等，都是影响商品排名的因素，就像价格，虽然拼多多商品基本上都是低价的，但是你不能随便的去跟风也低价，即使销量上来了，自己也是没有什么利润的，所以你要根据市场以及自身的利益去定一个合理的价格。点击率和转化率，主要就是商品的主图和详情页了。


现在淘宝的同质化随着淘宝平台逐渐的扩大也越来越严重了，尽量不要使用厂家提供的主图和详情页，不会做的话就找人去做，不要不舍得那点小钱，你的主图能帮你吸引更多的访客，详情页刺激他们购买的话，什么都赚回来了，拼多多属于一个比较看重店铺销量的平台，所以高销量的店铺商品排名也是会靠前的，虽然表面上看，拼多多没有像淘宝和天猫平台那么严谨的排名机制，但是其实后台还是有的，我们也无法得知后台的对排名机制，但是其实后台还是有的，我们也无法知道后台对排名的具体衡量标准，所以我们只能优化好我们所知道的这些影响因素，去让拼多多商品排名靠前了。
活动参加的商品数量变多，活动通过难度就高，活动展现的商品多后也加入了千人千面，哪怕在活动中获得的曝光也不一定很大，于是，付费推广配合活动，成了拼多多运作主要的手段。

大部分的产品，特别是新商品，前期开车没有评价很难产生转化。而且直通车搜索需要优化关键词，有些不精准的词就需要筛选掉。场景需要优化人群和资源位，亏损的人群和资源位需要调整溢价。在数据调整前也大多是亏损的，一般在调整后有效果慢慢降低cpc点击出价的情况下，场景直通车可以做到盈利或者保本，能做到这种程度是一回事，大部分商品做不到的，特别是低客单价的商品。

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