标品非标主图如何从运营角度去做？（实操案例）

桃大鹏 · 2019-5-15 11:38:21

TB58的小伙伴们在做单品的时候是否很难解决点击率的问题，其实图片不仅能承接点击率的功能，也能承接转化率的功能，有可能拼命作图，做出来的图点击率也上不去，或者点击率上去了，就是没有转化，一张真正的好图，不仅点击率好，转化率也要好。

这是最近打的一个款，没有开车也没有SD，就是市场分析做的比较好，市场选择，款，图片等。

测这个图是在词上面的好坏，一个图片的点击率是词和图决定的，卖家搜索关键词展现的图片和词是一致的，点击率才会高。

我会在标品和非标品分别举例，先说标品。

看这个图，我们很多时候只去做精准词“厨房玩具”进行投放很快就能把点击率做起来。但如果我们只吃“厨房玩具”这个市场，很难拿到大的流量，我们要是能把“玩具女孩”这个词拿下来，你的流量就会暴涨很多。

来说怎么做，比如“玩具女孩”这个词我们去抢这个词的市场，先去搜索这个词去看这个词的类目占比：

这个图可以看出点击人数占比最多的是“过家家玩具”这个词，其次是“娃娃配件”这个词，我们可以认为搜索“玩具女孩”这个词的用户，他们真正的需求可能是在过家家玩具这个类目。要研究“玩具女孩”这个词背后人们的需求是什么，如果玩具女孩占比是100%，那么搜索“玩具女孩”这个词进来的，需求厨房玩具占比20%，过家家玩具占比20%，海底小纵队占比20%，儿童化妆品占比20%。那么我们要站在运营的角度，看哪几个核心产品词能拼到一起去，举例我们找到一个过家家厨房玩具，然后儿童化妆品作为赠品，那么这样产品点击率肯定会比较高。

点击率4.14%的图，只是覆盖率一个核心产品词

点击率6.48%的图，覆盖了两个核心产品词

点击率8.04%的图，覆盖了三个核心产品词

点击率9.05%的图，覆盖了四个核心产品词

这几个图片的排版背景都是一样的，只是多放了核心产品词，点击率就暴涨，所以一定要迎合买家的需求。

希望大家可以理解这个思路，不同类目里举一反三，下篇文章会给大家分享非标品鞋子的思路，TB58小伙伴继续关注呦，有问题可以互相讨论学习！