网淘那些事第49篇：如何使用阿里指数来辅助选品？

最近有人问我，淘宝之前有个淘宝热卖排行，现在怎么看不了啦？我告诉他，那个早在2016年就下线了，因为淘宝把很多数据打包到生意参谋里收费了，现在替代那个工具的是阿里指数！阿里指数是查看1688和淘宝市场（淘宝+天猫）数据的一款使用查询工具。对于做电商的人来说，通过查看阿里指数来了解行业趋势，做出采购什么，到哪采购的判断，对店铺的运营非常重要。那么，怎么看懂阿里指数呢？下面，网淘那些事就来和大家聊一聊。

首先我们打开阿里指数的官网，页面会出现阿里指数的搜索框，以及行业大盘、属性细分、采购商描述、阿里排行四个模块，我们输入需要了解的产品关键词后点击“查询”，即可进入该关键词的阿里指数页面。

例如我卖“手推式扫地机”，那么我就通过这个关键词来查询下整个类目的大盘情况，查询结果页面会显示该词对应的行业大盘趋势图，并自动定位该词对应的主营类目和采购指数排名：“最近30天，您所选行业扫把、簸箕在家务清洁用具行业中1688采购指数排名第10”。

默认情况下指数趋势图是显示3个月，我把时间拉长到1年，可以看出该类目产品的淘宝采购指数，在全年除了双十一、双十二以及春节期间，基本上没有特别大的波动，产品可以全年销售。

页面往下拉，可以看到和该三级类目相似的其他热门的类目和潜力的类目，这些可以帮助我们分析该产品所在的类目的一个行情情况。例如通过这个图标我们知道“扫把、簸箕”这个类目的采购指数大约只有排名第一的“拖把、拖布”的一半，但是和其他相关类目一样，目前也是处于小幅上升的趋势。这时候你对于这个类目下的产品就应该有个心理预期了，不要奢望“手推式扫地机”这个产品能卖的比拖把、抹布还多，毕竟整体类目的体量在那摆着呢。

接着我们可以查看属性细分这个模块，在页面我们可以看到这个类目下的一些热门基础属性，包括产品类别、材质、产地、颜色、品牌等。因为我选择的这个产品特别冷门，所以这个页面并没有体现出该产品的属性。

除了类目下产品的基础属性外，还可以查看该类目下所有产品的价格分布，当然这个价格分布是整个类目所有产品的一个大致价格分布图，并不是我“手推式扫地机”这个具体产品的价格分布图，大家别搞错了。如果你卖的是传统扫把或者簸箕这类产品，还是有参考意义的。

采购商素描这个模块中采购商身份和采购客单价对我们做C端零售的来说参考意义不大，比较它的数据是针对1688网站来说的，很多都是批发客户。但是有一个地方我们可以利用，就是采购关联行业示意图，它会根据交易及浏览行为统计不同行业之间的关联程度，关联越大的行业，所示的圆圈也越大。这地方我们可以看到，该类产品和拖把拖布，厨具，清洁刷，垃圾桶等产品都有较大的关联，在我们店铺里可以充分利用这些关联来做好关联搭配！

最后，我们来看看使用最多也最重要的阿里指数排行模块，在搜索排行选项中，我们可以看到4大部分，分别是产品上升榜，产品热搜榜，产品转化率榜及产品新词榜，这地方对于我们选品的参考意义非常大。

我们第一个看到的是上升榜，意思就是该类目下客户最近找的比较多的产品，搜索指数越大，表明越热门，除了添加这些产品外，还可以根据自己的产品选取栏目里面的关键词，作为自己发布产品的标题词。例如，这地方排名第六的是“手推式家用扫地机”，排名底10的是“懒人扫地机 手推式”，这两个词对应的产品和我搜索的“手推式扫地机”都是同一类产品，那么这两个词我就可以用在我的商品标题中，因为它们最近的搜索量在呈上升趋势。

第二个我们看到的是热搜榜，这个热搜榜的指数跟上升榜的区别就是以商品关键词的热搜指数作为排名依据，搜索指数越大，表明越热门。但是我们在选取关键词时，不能单纯的以热搜指数一个参数来选择，要注意避开全站商品数大的关键词，因为商品数大的关键词，表明这个关键词下的商家多，并不利于自己商品的曝光和展现。

我通常的一个做法是把这地方的榜单导出，然后在EXCEL中增加一列，取名竞争度，这里边的数据我们简单的用搜索指数除以全站商品数，得到的数据中数值最大的那个相对来说更有竞争力！例如上图中的竹扫把，虽然搜索指数只有293，比扫把的指数1204小，但是全站商品也少啊，竞争不大，因此这类产品更容易获得展现和订单。

第三个是转化率榜，转化率越高，表明同等买家看到的情况下越容易成交，同时我们可以看到有个全站商品数，和上边热搜榜类似，我们同样可以使用转化率除以商品数得到的结果作为选择关键词和产品的依据。说白了，就是转化率越高，商品数量越少的词对应的产品竞争度越小，越有利于曝光和下单购买。

第四个是新词榜，很多时候我们自己搜索产品词会带有明显的地域或者行业习惯。要知道一个商品，不同行业不同地方的人叫法有时候是不一样的。或者是这个行业有新的商品的出现了，我们都可以从这个新词榜得知，预测后续的市场需求，提前布局，优先获取该关键词权重和流量。

后续的产品排行榜模块大家也可以看下，页面中会显示哪些具体的产品销量在上升，以及处于热销中的具体商品，虽然我们未必选择最热门的商品来卖，但是对我们选品来说可以起到一个参考作用。公司排行和企业参考排行对我们做电商零售的来说参考意义不大，可以忽略！

好了，关于阿里指数的用法就给大家说那么多吧，更多的玩法及功能欢迎大家关注网淘那些事（wtnxs01），电商以及无货源店群实操过程中任何的问题我都会有问必答，给你提供个性的解决方案。

学习一下，看看写得不错

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