618引导顾客收藏加购小技巧

大漠孤烟值 · 2019-5-31 15:35:03

关键词：收藏加购提升排名
适用行业：全行业
适用卖家规模：心级---钻级买家
摘要：宝贝排名不高？一定要先稳住收藏加购。因为收藏加购的人多了，会形成这个产品的人群标签，一旦形成标签，不仅可以对这类人群优先展示，在同类目宝贝里也更容易获得推荐展示机会！怎么稳住收藏加购？看实操！
案例：3心c店，主营女装，虽然店小但是一直呈上升状态，店铺支付转化率也非常不错，在行业平均都在下滑的时候，店铺依然在行业平均之上，总的来说比较稳。很难想象这是一个3心小店，因为很多新手卖家们觉得新品排名不够靠前，有时候甚至搜不到自己的店铺，排名不好，转化就更不要提了。
那么这个小店铺为什么能够做到这样的效果呢？在无线端流量获取里其实有一项重要的指标，这个指标好打爆款都不成问题，这个指标就是：收藏加购率很高！因为只有买家感兴趣才会收藏加购你的宝贝，所以只要你的这项指标足够高，很多人都收藏加购你的宝贝，淘宝系统就会认定你更为适合买家，从而提高宝贝排名，在同类目的宝贝里也能获得更多展示！
为了方便理解，这里给大家列为公式：宝贝收藏加购率=（宝贝收藏+宝贝加购）/访客数我们看案例店铺如今的单品效果，不难发现，他的好几款单品收藏加购都在10%以上。这也就他为什么能做好的原因。

那么，我们要怎样才能做到收藏加购率>10%呢？或者说，我们要如何引导用户收藏加购呢？下面给大家介绍3种方法。请务必实操！

1.主图引导
618大促迫在眉睫，细心的同学们不难发现，很多店铺都开始引导收藏加购了，我随机搜索了几个类目的爆款，发现它们都一致的在主图里引导收藏加购。
因为买家一进店，首先会看主图，而且5张主图98%可能性会看完，把引导图放在主图里触达率更高！产生的效果非常棒！
这些引导的文案各不相同，但是核心点都是利益刺激：加购自动满减、收藏加购赠送、甚至打出购物0风险的旗号，可以全额退款！一下子就刺中消费者的痛点，有便宜不占白不占，顺手的事。顾客极大可能收藏加购！大家也可以模仿着做！
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当然做好了以后，发布宝贝上传图片时要确保能够快速加载，如果用户加载1分钟还没出来，他很可能退出去，不再看你的店铺了。

2.宝贝sku选项。
这个地方也是用户一定会去看的地方。因为她们要选择款式或者型号，这时我们在图片或者宝贝属性选择里（比如说高度、颜色、款式大小等等）就可以做引导。
设置方式如下：宝贝管理---发布宝贝---颜色分类里就可以自定义话术，备注收藏加购送xx。
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注意，引导收藏加购不一定要送某样东西的，有时候你赠送一些东西，其实用户可能根本不需要，吸引不了她她可能就不会给你收藏加购，也可以和宝贝相关的东西、可以是用户近期需要的东西、也可以是某种好的服务，例如：收藏加购赠送6元运费、收藏加购售后延保等等。
案例店铺收藏加购大于10%的宝贝是这样设置的，送的模特手里同款的小扇，因为购买宝贝的女孩子都偏年轻，爱这种古典美，如果有赠送她就不用再买第二次啦！
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3.详情页前端。
详情页是促进转化的重要因素之一，这里放置引导收藏加购的就不能像前面一样只是简单的赠送xx礼品，而是要尽可能的吸引住用户，因为用户可能会滑屏很快、或者她购买的欲望不是特别大，所以这里放置在详情页的引导要尽可能的看起来足够优惠！
记住，只是看起来足够优惠，不是要你亏了血本去做引导，因为用户往往只是需要一种占便宜的感觉。
这里建议大家在详情页前端放置一张优惠券的图片，效果会非常不错。优惠券的门槛可以自己设置，案例店铺的宝贝客单为89元，所以设置是10元优惠券，满两件下单立减。实际上每件只优惠5元左右，还多卖出一件，店铺还是盈利的。
想要设置比较大额的优惠券可以是：满179减30，客单89 、两件178，实际用户必须拍3件才能够拿到这个30元优惠券。不管怎么样，大家可以发散自己的思维，保证自己不要亏，尽可能促进转化。
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