网淘那些事第53篇：淘宝官方的淘小铺适合个人兼职操作么？

淘小铺是阿里新推出的一种新玩法，今年年初立项，目前已经开始全网推广注册了。官方给淘小铺的定义是“人人可参与的社区化电商”，说白了就是社交电商！采用S2B2C的模式进行销售，S指的是供应商（目前主要是淘宝卖家），B指的就是淘小铺卖家，C指的是买家。那这个淘宝背书的社交电商项目到底适合什么样的人去操作呢？今天网淘那些事就给大家分析分析。

整个项目的模式很好理解，其实就是把淘客和微商结合在一起的这么一种玩法。淘宝商家将自己店铺的商品设置一定比例的佣金，然后淘小铺的卖家把商品分享到微信朋友圈等流量池里，利用自己微信好友的人脉来宣传推广，达成交易后赚取一定的佣金。

现在申请开设淘小铺也非常简单，支付宝芝麻信用分超过700分的淘宝用户就可以申请，在淘小铺里可以为商品添加推荐理由，但不能编辑商品，也不能发布新商品，每个淘小铺最多可选取1000个商品进行推广。

所以一时之间淘小铺在微商圈子里被刷屏了，微信里的各大淘客群也炸了锅，毕竟阿里体量太大，任何一个动作都不得不引起大家的关注。圈子里有唱衰的，也有为之站台摇旗呐喊的。网淘那些事测试了1个多月，我的观点是，理性看待这个项目，他并不适合每一个人，是否能操作好这个项目需要看你手里的资源！

对于淘小铺的优点是显而易见的：

1：淘宝官方出品，有着极强的品牌背书，那些三四线的淘客APP和它没得比，平台的实力和起点比较高，这一点确信无疑，所以容易获取推广者和客户的信任。

2：目前商品大部分选自淘宝卖家，在商品价格上没有虚高的成分，相比某些微商的产品，价格水分虚高，这点要好得多。也就是说我们在淘小铺推广的商品价格，就是商家在淘宝上日常销售的价格，没有加价，赚的是销售佣金，这有利于提升下单转化率和博取客户信任。

3、商品相对稳定，不会出现一些淘客APP上那种虽然价格很低，佣金也不错，但是活动不稳定，随时可能下线的情况。淘小铺而且是独立选品库，目前和淘宝联盟用的不是同一套体系，不会在同一个纬度和淘客产生冲突。

4、买家在分享的图片上扫码或者复制图片打开淘宝APP就会直接下单，不需要经过任何第三方APP，用户体验比较好。

5、让微商更体面，谁的朋友圈还没有几个微商啊？虽然他们不厌其烦的每日刷屏，但是做得好也能月收入过万。早期的微商其实被人嫌弃，虽然有钱赚，但是很多人都不屑。淘小铺的出现，就让这份工作变得更加体面，至少有个正式的名义去宣传和介绍了嘛。

当然，淘小铺存在的问题也非常明显：

1、目前推广阵地主要集中淘系的各种手淘群或者钉钉群，不能真正有效起到扩展和推广的目的。目前所有的社交电商项目，都是借着微信这个大平台生存，包括其推广，裂变，维护，转化这些核心的手段，只不过最后一个环节的交易转移到了微信外部app或者小程序。

阿里在自家的一亩三分地来推广也可以理解，毕竟放在微信里孵化存在被别人封杀的风险，同时作为竞争对手还得考虑面子问题。但是千万不能太自信了，对社交这块来讲，还真没有拿得出手的产品，除了一个钉钉。这玩意也仅限在B端企业市场里，你见过谁没事抱着钉钉聊个不停的？

当然还有一种可能是淘小铺官方想利用现有的卖家资源来完成转化吧，不过淘宝卖家的电商基因在骨子里就是没有社交的，买家和卖家沟通交流的基础就是交易，同时卖家的精力和能力也注定有限，靠现有卖家不现实！想做大做强还是要靠微商和淘客群体。

2、用淘客微商圈内人的话说：“没有两级分佣的社交电商都是耍流氓”，从这一点来看，淘小铺前景堪忧。淘小铺目前只支持1级20%分佣，也就是说我推荐商品给A，只有A买东西我能拿到佣金，那么A再推荐商品或者平台给B，B再推荐商品或者平台给C，就完全跟我没关系了。当然，不做多级只是不想惹麻烦，谁敢光明正大做多级分销？小淘客赚点辛苦钱就罢了，体量那么大的公司要是多级了吃相会不好看，风险也比较大！可是社交电商的本质从来就不是电商啊，一级，二级，三级，看似差别不大，其实这里面差距大了去了，无论对于平台的用户基数和用户收入都是几十倍的差距。最近那谁谁谁上市了，真的是靠卖货么？这个庞大的交易体量，是靠一群微商拼了命的拉人头，吃下级提成堆砌起来的。没了这个动力，在哪卖不是卖，卖谁的而不是卖？这个话题点到即止，太敏感，不能多说。

3、淘小铺的商品目前都是没券的，对买家和淘客而言吸引力都不足。大部分买家在购买东西的时候出发点是优惠券，他们在乎的是我能省下多少钱，有没有多花冤枉钱。在全民淘客的时代，大家都已经熟悉了优惠券的套路了，比起动不动几十元上百元的优惠券，原价购买商品没有啥吸引力！对于淘客而言也一样，优惠券+返现的模式已经是标配了，只有返现没有优惠券对与淘客推广商品也没有什么动力！

另外淘小铺不支持商品的转链和返利，而这个是淘系社交电商主要收入来源。现在买家都精了，不但要有优惠券，还想吃佣金的回扣。按照我估计返利占比在淘客社交电商至少50%以上，缺失了还玩什么？但是总不可能自己薅自己羊毛吧？这就是体制内的困境，也是体质外的灵活、用商家的渠道补贴去做自己流量，这个事只能干，不能说，只能外人干，不能自己来。

4、社交电商运营的核心还是在社群，app只是一个工具和载体，app谁都可以做，全网淘客app满天飞，这只是一个工具。但是社群需要的是管理，需要的是温度，需要有人领头。做微商不是那么简单，每天压力很大的！没有代理的培训小白根本无从下手，没有代理的管理小白肯定会死掉，做死掉的比做成功的多了去了。我在app中只看到一个非常简单的“淘小铺新人操作手册”，这根本不够，难道妄想用机器人做代理管理每个推广者吗？那还不如捧出马爸爸管用，毕竟，在管理领域，马爸爸还是有很大威望的，机器人能手把手教我怎么圈粉和建群吗？

5、商品库不够丰富，商品不完善，除了没有优惠券，淘小铺商品库目前也很不完善，当然，每个新平台的商品丰富都需要一个周期和过程。但是看了淘小铺里面的商品，目前基本没有什么吸引力，淘宝很多商品都有大额优惠券，而且产品那么丰富，手淘app大家手机上也有，那为什么要选择淘小铺来购买呢？脑子发热么？

以上是对淘小铺的一些优点和缺点的分析，其实阿里一直想在社交上有所突破，但是一直未能实现，相反腾讯在电商领域正在逐渐蚕食阿里的市场份额，前面投资京东，后面给拼多多大开绿灯。不仅如此，中间的灰色地带也被腾讯慢慢堵死。作为阿里来说，再不出手就真的没有什么机会了。于是，官方出手推出一个“全新”的淘小铺，将淘宝客与微商结合，让当初那些被微信端封号“扫地出门”的人有了新的战场，这次有官方站台和背书，底气就足了不少！所以对于淘小铺，如果你之前有过淘客经验，手头有充足的微信或者手淘好友资源，那么淘小铺比较适合你，如果你算上家里的亲戚朋友，微信里也就是三两百好友的，那就洗洗睡吧，这玩意基本对你没啥用。

最后，说了那么多，对于我们做电商的卖家来说有什好处呢？其实，对于卖家来说，可以把淘小铺看做是淘宝一个新的推广平台。如今的淘宝在推广渠道这方面，原先有钻展、直通车、淘宝客等，前段时间淘宝又在直通车方面增加“销量排序”，同时开辟一个玩法——超级推荐。那现在的淘小铺，其实也可以看作是一个推广的新玩法。原理上和以前的淘宝客很像，只不过是在规则和佣金上的设置有所区别。一个项目不管最后怎么样，刚出来的时候，一定会有相应的红利。因为关注的人很少，参与的商家少，最先参与的商家就能获取到更多的流量扶持。

同时，商家也可以自己开通淘小铺，进行无线端升级，利用社交化的便利，更接近用户，可以随时与用户沟通。当然，这是官方说法，其实在如今的电商竞争里，每一个客户都是真金白银换回来的，谁还敢怠慢自己的客户，拒绝和用户沟通呢？但是，淘小铺确实是可以获取到更多的站外流量，这也是淘宝官方想要达到的目的。站内是自然搜索和付费推广，站外的流量就得依靠现在的内容渠道了。比如现在比较火的抖音、快手等短视频渠道。至此，淘宝就彻底将站内和站外的流量打通，具体就看商家怎么玩了？