从新人起步，与你一同成长，第二篇：权重与流量

夜阑听雪 · 2019-6-12 15:22:48

首先了解权重

当我们打开淘宝搜索一款宝贝，在淘宝众多的宝贝中有一个搜索排名，排名越靠前在淘宝展现的页面也会相对应的靠前。这个搜索排名就是靠权重来衡量的。

提升权重的方法

1 加标

即给店铺增加图标，比如最常见的七天退换货、运费险、淘金币当然还有公益宝贝。这些标签都是能够增加店铺权重的。

2.销量

销量也是可以提升店铺权重的，销量的高低最直观的体现了产品的好坏，所谓一个产品两个说好和一个产品十个人说好，后者会引来更多的人来围观，成交的几率也就更大，开淘宝店的主要目的就是为了增加销量，赚更多的钱。那么销量和权重之间的关系就是同步性的，销量高权重高，权重如果因为某些原因变低的话，展现也会受到影响，销量自然也会受到影响

3. 收藏|加购

增长销量的同时需要对产品进行一个收藏加购的处理，多维度对产品进行完善

4. DSR（店铺动态评分）

DSR分数包括了与宝贝描述相符、卖家服务态度、物流服务速度这三个方面，然而最重要的是卖家服务态度。因为卖家的服务态度，会影响买家评价时的心情，DSR评分作为对店铺权重影响最大的因素之一，很多经常购物的都会留意一下DSR，如果飘绿了，可能会想这家店铺服务、物流都不怎么样，非常影响成交率。

DSR对于店铺大体的影响还有很多

1、影响宝贝上新时的基础权重

大很多人都知道，宝贝上新是有一个基础权重的，他的基础权重由店铺权重及宝贝权重构成，其中DSR在店铺权重中占着很重要的位置。所以DSR评分越高，宝贝的初始权重越大。

2、影响店铺的自然流量

若店铺的DSR处于一个下降趋势，必然会影响到店铺的自然流量。而且影响会越来越大，所以出现这个兆头，一定要想办法处理好售后，找清问题到底出在哪，产品本身的原因很大，一定要向买家沟通，并找出原因所在，及时去改正

3、影响官方及第三方活动报名

基本上所有的官方活动及非官方活动都会对DSR评分有要求。比如官方的天天特价。日常营销活动，第三方合作活动都对DSR有一个最低的要求，如果你的DSR评分过低，那么很多官方活动报不上，就会损失很多流量，错失很多成交。

5.动销率|滞销率

动销率是指商品动销率计算公式为：商品动销率=（动销商品数 /仓库总商品数）*100% 。这里商品数是指商品的种类数，不是商品的件数

6.标题

关于产品标题，在产品的关键词选择上要选择一些热搜词和产品属性相符的词，也不是所有热搜词都适合自己的产品，选择适合自己的词，大词所带来的流量会比较多，不是很精准，选词方面也要注意，如何优化标题也是一门技巧，后面会对如何去做标题、优化标题单独写一篇文章

当我们了解如何提升权重，如何提升排名之后还要再站在买家的角度审视一下自己家的产品，再去看看其他家产品与自己的产品相比较，自己看了之后有没有买的欲望？如果没有，重做图吧！淘宝是一个虚拟购物平台，简单的说，买家看不到产品本身，所以，要站在买家的角度来考虑，什么样的产品我会去下单，这很重要，下面列举一些买家在购买时会注意到哪些方面

1 宝贝实物展示

2 宝贝质量

3 宝贝售后

4 店铺DSR 红则代表三维健康，绿则代表店铺综合服务质量不高

5 买家秀，实物展示的是照片，买家秀则展示的是买家真实穿着或用过之后的评价感受，能真实反应出一个产品的质量好坏

6 主图视频，可快速了解产品

7 好评，走心的好评，更能体现产品真实性1 买家问答，很多商家会忽略的一块，有增加权重效果，也能体现产品的粘性如何

8 大咖点评，相当于明星效应，既可以带来大咖的粉丝流量，又可以提升自然流量，提升可信度，也带有增加权重的作用

以上作为买家方面的心里分析的一部分吧，并不一定全面，毕竟每个人想的都不一样

现在归类一下淘宝有哪些流量入口

1搜索流量，搜索流量是最直接能到达产品的流量，所有来淘宝的买家，都是抱着目的性去购买自己所需要的产品，而不是像逛商场，毕竟商场再大也有一定范围，淘宝可能逛一辈子也不可能看遍所有商品。

2钻展流量：钻展相当于一个广告位，它属于轮播，也就是说钻展不一定什么时候把你的产品展示上去，不同时间产生的流量也不同

3淘宝促销活动流量：淘宝促销活动也是流量的一大入口，每个月都会有大大小小不同的优惠促销活动，最为常见的天天特价，淘抢购，聚划算，更是排在淘宝首页，流量巨大，能报上这类活动，销量也都非常可观

4达人短视频/文章推荐：这类推广，想当于请一位明星来给自己做广告，能带来很多达人粉丝前来购买

5 直播：直播可分为自己直播和V达人直播，前一类需要自己满足开通直播权限，开同直播权限后所带来的流量需要时间来积累，积累粉丝，逐渐增加流量，与V达人合作直播则是把产品直接给达人来播，需要先寄给达人产品，付推广费，通过达人的明星效应售卖产品，效果跟达人粉丝火热程度有关，粉丝越多的达人，流量越高，推广的产品成交量也就越高

只有了解淘宝玩法规则，才能在淘宝上少走弯路。