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在拼多多平台上卖货时商家要如何操作推广，才能更好地引流提升转化？本篇就来说说直通车，搜索与场景对于新手来说要怎么选。建议客单价在50以上的选搜索推广，50以下的选场景推广。为什么要这样操作呢？场景推广也叫模糊推广，指的是消费者首次精准搜索后但还没找到想要的商品，后面系统会分析买家习惯提供相应的商品。如果是高客单，那在场景里的优势就明显较弱了。你在拼多多开店，便宜是主流优势。不过客单价高的利润肯定相对也高些，在精准搜索推广里有一定的优势，收支尽量平衡。能止损才有让小白继续走下去的勇气，要不然分分钟会怀疑人生。 至于开始推广的时机，那就是在没破零之前不建议烧钱推广。那等破零了还要推广吗？别急，等正能量的评价有5条以上了才来进行推广就好。为什么选这个时间推广？因为有流量进来了，你要有让买家下单的决心与动力，这就需要关键的评价来推波助澜。 精准词+模糊推广可以让你尽可能提高权重。首先基础出价全部设在0.1~0.15元。别太高，太高了后续不好操作。所有的溢价全部设在10%-30%，这里的溢价是定向溢价与资源溢价全设一样10%-30%，每一小时来看次数据，连续两三天。可以用拼多多的万流云工具箱来辅助分析这些数据，如果有曝光量过大会损耗大量的钱，把溢价调低点，不要调基础价。相反，没曝光的就调高些。但是所有溢价项目都会有高曝光，所以要慢慢摸索出适合自己的方式。记住一点，只调溢价不调基础价，因为有测过调低基础价后完全没曝光的，如果你平时基础价设太高，这时你想调低就难了。总结：低出价高溢价，可调节可操作。 接下来是精准推广，一般新手烧不起，那有什么小白烧得起的精准词呢？在场景里一个精准定向词，请大家好好利用这5个词，尽可能选与商品相符的词。建议溢价出在50%-100%，就算是出100%，按0.1的基础，点一下也才2毛钱。至于要设这5个词的溢价，可根计自己的需要设定，最高300%。不像搜索推广，出6毛钱，曝光也没几个，这样能节约推广费用。 完成推广后还要做什么？还要做店内营销与推广。引流之后不能让消费者跑了，这是你花钱让他进来的，人跑了就损失了。那要怎么留住人？可以设置高面额的单品红包，满减，满送这些。等销量达到100或以上了，红包可以设小一点，再去参加平台上其他类的活动即可。
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发表于 2019-6-17 17:30:04
