月销50w销售额，分享小卖家也能做上第5层级的干货技巧

老白说淘宝 · 2019-6-24 13:48:37

大家好，我是老白，一位值得你关注的电商人。

上一篇给大家讲了比较基础的一些选款、优化主图等的一些技巧，是因为考虑到很多中小卖家还是比较多的，所以适当地讲解一下基础面也是非常有必要的。那本篇，我将给大家带来一个适合小卖家的一个干货。

我们都知道现在淘宝大部分类目都接近于饱满的或者已经饱满的一个市场状态，小卖家没有一定的实力进入这样的类目，生存的几率是非常低的，可能只会沦为大卖家的一个垫脚石或者炮灰。如果我们的小卖家也想在淘宝上获得一席地位，分到一杯羹，那么这就和你选择的类目产品有关系了，选择大于努力这个道理上一篇选款中也是给大家强调了很多次。

那么本篇我们就来大家说一下，小卖家如何通过选择一个蓝海市场，并且分享出一个做蓝海的月销50w的店铺。

如上图，这个店铺是一家开张不久的企业店，店主也是我们广东这边一个潮汕人，广东这边的人都知道，潮汕人是做生意非常出色的，而且很多潮汕的老板都是做互联网起家的，像马化腾，还有很多的一些电商公司老板，都是非常出色的。

这个店铺仅仅通过一年的时间，做到现在这个成绩，也可以说是相当不错了，店主在一年前对于电商也是仅仅小白的水平，只会上下架，不会很深入地去优化以及布局店铺，而到今年月销50w，完全是因为店主的眼光放得长远，选择了一个蓝海类目，而这个类目是市场需求越来越高，到现在己经接近饱满，店主也是在类目里坐稳了前五的位子。

很多读者朋友问我：老白哥，为什么有些我这么努力，还是做不好电商？

这个道理其实和你在上学的时候是一模一样的，有些同学读书很努力，每天都在埋头写卷子，依然落榜，而有些同学上课睡觉，依然能金榜题名。是因为上课睡觉的同学天资聪明，而且学习的方法效率也比埋头苦干的同学要强，半天的学习时间可能就抵得上别人一天的时间。换做在电商也一样，你的努力不一定比不上别人用心去选择一个蓝海类目，你的付出也不一定比的上别人一个店铺布局的思路。

当时我和店主在沟通的时候，店主也是问我这个类目是否可行，我让他去通过查电商分析同行的数据，以及这个主推词的趋势，再去决定是否可行，果真，几天后店主决定要做这个类目，并且让我作为他的一个运营顾问。

小白做淘宝最担心的不是不会做，不会做还不问，光靠自己摸索，你的同行早就做上了top，无交流，不电商，也就是这个道理。

店主的这个类目是属于一个半标品，可以看作标品也可以看作非标品，同质化不算很严重，所以做起来还是比较容易的，还是像我上几篇文章描写的一样，要找到产品的一个核心竞争力，差异化卖点，买家痛点，并且把这三个指标清晰地表达在五张主图上，让顾客尽量在看主图的时候就能够达到收藏加购甚至转化。现在很多顾客都是在浏览主图、评价、问大家的时候就能够成交了，详情页已经不是决定转化的唯一要素。

在操作方法上，因为类目不算很大，最多付款人数也只是不到两千人，但是客单价比较高，利润也是达到了35%以上，在操作上有足够的推广空间，所以经过深思熟虑以及沟通之后，我和店主达成共识，决定采用补单加直通车做坑产的方向走。因为类目不大，所以坑产的重要性其实是和人群标签相等的。

现在淘宝的稽查系统也是非常厉害的，所以补单会具有一定的风险性，但是通过查电商去验号以及通过验标签的方式来让买手打上我们的类目标签，会大大降低我们补单的风险性，而且通过验标签来做的话，在人群方面会把控地更好，系统也会推送我们精准的流量。（如果不知道怎么验标签的话，可以看下查电商的公丛号。）

补单这一方面，我们通过计算综合排名前15的竞争对手的坑产，计算出我们要做的单量，接下来就是要通过关键词的把控以及递增单量的把控，并且结合现在实时权重机制，我们把单量平均分在每个时间段。最重要的还是上面我们提到的打标签，每一个买手标签店主都会严格把控。

而直通车这方面，主要是由我去给店主指导思路，关键词出价和人群溢价控制在一个良好的范围，测图测词在7天内就完成好了，并且通过7天不断提高点击率和转化率，递增点击量，直通车在很短的时间内获得了很高的权重，在一周短时间内就已经稳固了直通车的权重，并且带动了整个宝贝的权重，流量也是进来得非常凶猛。

那么单个爆款起来之后，我和店主也没有停下来，而是马上开始布局测款，做辅推款，现在淘宝的机制是更喜欢小爆款群而不是喜欢单个爆款的，做好了店铺布局，不仅能够提高我们的销售额，还能够让我们的店铺权重更稳定，不至于死了一个爆款就沦为死店的地步，所以在后面的时间，我们不断测款上新，不断用原本做主推款的方法做了多个小爆款，店铺也是做到了每个月50w的营业额，现在店主已经要开多一个天猫店了。

这个案例告诉我们，做淘宝做电商，最真实的不是你怎么努力，而是你怎么去选择。

下面再来给大家分享一下我是如何去找蓝海类目的。

蓝海类目的特点是搜索人气高，竞争小，并且通常来说利润比较高，这种类目适合资金不够充足，并且实操经验不够丰富的卖家，更容易在市场上立足。一个好的蓝海类目是可以让我们像这位潮汕店主一样，短时间内崛起，获得更多的曝光以及上位的机会。

传统的找蓝海类目方式是通过在生意参谋的关键词数据复制到excel表格里面，然后再进行计算以及排序，这种方式是非常繁琐也不值得推崇的，而我们通过查电商去找蓝海词，只需要五分钟就可以把一个拥有蓝海潜质的蓝海词找出来，下面来看实操：

通过选择一级类目、二级类目以及三级类目，筛选出该类目下的蓝海词。

如图，上面两个选出来的关键词就是比较典型的蓝海词，蓝海值接近2000，【酵素瘦身减肥果冻果蔬】这个词在线人数只有14个，但是搜索人气有270，并且蓝海值高达1928，而【蛋糕胚子新鲜】这个词，在线人数只有11个，搜索人气有213，蓝海值高达1936。

像这样的词，基本上上架就会有流量，而我们同时也要去观察这个关键词的其他数据，像点击率、商城占比，转化率，这些维度都是非常重要的，如果点击率低，转化率低，商城占比高，即使蓝海值再高，也是不会有很好的效果，因为一个市场是否蓝海，数据是需要多维度去综合计算的。

最后我们也可以通过关键词的查询，观察这类词是否具有潜力，因为判断一个蓝海词是否有市场，不仅仅是要看数据，还要结合市场的趋势去判断，所谓情商运营，也就是要加上自己对于市场的察觉力，分析市场的可塑性。

本篇文章给大家分享了一个思路：如果小卖家在没有资本的情况下，在现在饱和的市场上想要获得财富，做蓝海市场是一条不错的出路，我们要清楚自己有什么竞争力，有多少钱，办多少事，这也是很多成功者做事的一个风格，在蓝海中获得了经验和资本，我们才有能力进入红海类目去与大卖家竞争。

如果想要学习其他的电商干货知识，可以阅读我之前发布的文章，都是我多年运营经验获得的一些教训与思路，如果觉得我的说法与你的思想不一致，请嘴下留情，因为做电商每个人的思路不一样，我的思路不一定是最好，但一定是我的亲身经历。

如果你觉得我讲的不错，可以关注我，每天分享电商干货知识。