拼多多店铺产品如何定位以及选款方法有哪些（上）

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在拼多多选中好款对于一个店铺来说就成功了一半，那么如何在选款之前建立好自己的店铺产品定位？如何在明确定位后进行选款？如何判断此款在拼多多的市场容量、价格定位？下面就来一一讲解中小型商家必备经历的过程，接下来就是一个必修课，必修的整个过程：

一.初入电商，产品货源哪里来

女装类目货品来源的路径，开网店如何找货源，货源又应该如何选择？

1.档口货品：

优势：可以选择的款式特别多，活动资金少

劣势：有三高，容易断货，有拿货价高，客单价高，推广花费较高

2.授权货品：

品牌授权：优势：大品牌的吊牌，价格便宜，容易起量，利润较高

劣势：资金需求比较高，压货风险，款式少

工厂货品：品牌产品：优势：价格便宜，容易起量，利润高

劣势：资金需求比较高，压货风险，款式少

一件代发：建议：资金不足的商家前期档口拿货，或者是一件代发，起最后工厂生产

二.店铺实施大难题，从何入手：

大家在选择款式的时候都想选择爆款来做，但是实际上平台那么多爆款，有多少人选择爆款呢？我们经常所说的款式分为三种，有爆款，优秀款、基础款、我们经常测款的主要目的是如何才能测出来一个优秀的款，当然如果能测出爆款肯定是最好的

1.针对不同人群，店铺如何定位？

我们分为价格定位、人群定位、款式定位通过这三个定位决定我们的选择的款。通过我们供应链的价格来定位我们的人群，通过人群的来定位我们的人群画像，通过我们的人群画像再来选择我们的款式，这个是需要通过一步一步分析下来的。

价格定位：了解顾客的需求，选择正确的价格定位的商业模式设计的最关键的一步，提高顾客下单率。

价格定位分析：

①高客单价格：

风格店铺

利润：20%-30%

优势：价格高，相对利润较高，售后问题较少

缺点：销售低，产出量少

②中低客单价：

活动流玩法

利润：25%-35%

优势：销量大，产出量也大

缺点：价格低，售后高发区

客单价如何定位：0-18属于低客单价、19-40属于中客单价、41以上属于高客单价

在拼多多开店一定要了解平台规则和玩法，根据自己的定位价格来制定一系列策略进行产品营销

人群定位：服务人群的不同，所需求的款式，样式，花样都各不相同

人群定位分析：不同人群营销方式，策划逻辑大不同

年龄定位：学生款、少女款、中老年款

体型定位：大码、孕妇、中等体形和苗条

大码：（200斤可穿，比较宽松，穿上去显瘦。大码服装现在也是拼多多的一个小蓝海类目，利润都还挺好的）

孕妇装：（这是个一系列的产品，因为孕妇她有一个怀孕周期，怀孕周期从怀孕到生小孩，他的体型都是在不停的变化的，所以孕妇系列可以从刚开始怀孕到生小孩，这里还有一个月子装，所以这个她的需求量是很大的）

有的人问：我卖的衣服xs-3xl都能穿，能不能把它们都上传上去？

这里是不推荐的，这种是把自己的体型定位对应全部人群的，你要知道现在是千人千面了，人群标签对应着产品标签，也就是说你是做大码，产品就定位大码，只做大码，这样对应你的标签也有会加强，精准的人群标签会更容易让你的产品突出，也会更容易针对你的客户群体，同标签、强标签群体给对接上，更容易促成成交

职位定位：自由职业、上班白领、家庭主妇

从你的价格再到人群，首先你要确定能拿到什么价格的货，是从工厂拿货还是从档口拿货，或者是品牌货。然后再由你的价格再定位你的人群，从你的人群再去定位你的款式。

款式定位：不同场合，客户选择的消费款式也是不同

        

热点服装：人为造成的一个热点服装，以爆点的一个服装类目，像情人节，主打**。有节日，有热点，能蹭流量的服装，我们称为热点服装，这些服装优点是起量快，竞争低，比如你下手比较早，那你很快就可以做起来，就可以爆。缺点是比较依靠热度，因为自身本身不是特别的需求的，比较需要热度，如果热度没了，需求量也会相应的下降，所以说对我们的的一个存货风险，压货风险，一些资金的流动也有很大的风险，这里需要一定的运营经验和市场经验，不能说看到款式有热点我们就去做这个。

2.中小型商家店铺的定位归纳：

01通过供应链产品价格进行人群定位

如：产品是从工厂拿货而且价格很低，我们产品的定位可以是中低客单价人群，产品质量是比较好的，拿货价格较高，定位为中高客单价人群

02通过人群画像来定位款式

1.家庭主妇“需要舒适度很高的款式，性价比往往也是第一选择要素”

2.社交达人“需要漂亮好看的款式为主”，性价比要求不是很高

3.上班一族“有消费能力，生活品质水平比较高”对衣服质量要求比较高，价格选择不是选择的条件。

下篇继续讲解第三选款分析，赢在起跑线上